中國科技企業出海“戰事”：從北美到全世界

2024-01-27 15:43:19 來源：

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　　中國科技企業出海“戰事”：從北美到全世界

　　北美市場作為高端化、高成熟度的代表區域，向來是品牌們全球化進階的關鍵要地。

　　近20多年來，中國的制造企業相繼出海，逐步在北美地區建立起自有中高端品牌。如今在高端連鎖店百思買(Best Buy)的線下門店中，不僅有TCL、海信等產業龍頭，還有九號公司、小牛電動等企業的產品。

　　但大洋彼岸的經營之路從來不是一帆風順。以TCL為例，2004年TCL收購湯姆遜的全球彩電業務，成為全球的標志性事件，隨后TCL成立了北美分公司拓展市場。

　　然而接下來的幾年卻遭遇挫折，歷經虧損和突破后才恢復盈利，現在距離收購已經過去了20年，TCL品牌已在北美站穩腳跟，和三星、LG、索尼同臺競爭。

　　TCL實業北美營銷本部總經理張文海告訴21世紀經濟報道記者：“我們認為TCL全球化中，北美是一個必經的戰略高地。2023年1-11月，TCL電視零售量在美國穩居前二，市占率約13%，這樣的成績主要來自于大尺寸的液晶屏幕，包括高端產品的貢獻。”

　　北美市場的故事還將繼續，與此同時，企業們近年面臨著更劇烈的環境波動，在地化的運營、供應鏈的體系都在經受更大的考驗。

　　TCL的北美征戰

　　TCL是最早走向國際市場的中國企業之一，“全球化即本土化”是其發展戰略。在智能終端領域，2023年上半年TCL品牌電視，全球出貨量同比上升12.9%，出貨量市占率位居全球前二。其中，2023年前三季度，TCL電視北美市場出貨量同比增長11.4%，在美國市場排名第三。

　　張文海向記者介紹道：“我們的目標是要做北美電子類產品的首選品牌，所以不光是在產品上面創新，接下來技術上的創新，包括本地運營團隊的搭建、跟渠道的戰略合作關系，尤其是本土化的品牌運營都要強化。”張文海說道。

　　而在本地化的賽場上，當前TCL直面日韓品牌的比拼。在張文海看來，不同的品牌在不同的階段面臨的環境、同行的競爭都是不一樣的，“無論是(日本)豐田的模式，或者現在韓國的模式，硬生生的從三線做到二線，然后再做到一線，有不同的借鑒模式，目前TCL在北美的布局一定是往一線轉型，和合作伙伴一起搭建品牌。”

　　在多位業內人士看來，TCL在北美市場的成長有多方面因素的支撐，一方面當然是受益于早年收購打下的基礎，為本地化進行鋪墊。其次在家電產業鏈上，國內廠商有著長足的發展，TCL已經進行全產業鏈布局，從上游華星面板，到終端多元化的產品，其實已經不能用家電來簡單概括。以高端制造的面板為例，目前OLED仍在追趕外，可以說在液晶顯示上，TCL、京東方為首的科技廠商已經和韓廠同在第一梯隊。

　　再者，TCL的在地化產能方面布局已久，這為大規模制造大大降低了成本。TCL創始人李東生一直在強調供應鏈的全球化，針對北美市場，TCL在墨西哥配備多個生產基地。2018年以來，TCL就擴建TCL墨西哥MOKA工廠、新建TCL墨西哥MASA工廠，從而規避貿易壁壘，持續保持美國市場份額。

　　據介紹，MOKA工廠交通及物流條件便利，自深圳發出的大貨物料到達墨西哥工廠僅需21~30天，當地配套物料供應皆在1小時車程內；MASA工廠主要生產55和65

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