身處行業(yè)發(fā)展艱難周期，戰(zhàn)略迷茫的無力感深深地困擾著行業(yè)。
從商業(yè)發(fā)展史看，方向感的缺失往往是制約企業(yè)平穩(wěn)渡過周期、行穩(wěn)致遠的最大掣肘，在某些特定案例中，戰(zhàn)略的缺失甚至關(guān)乎企業(yè)的生死存亡。
在『保契』近期的走訪中，“難”字貫穿始終——行業(yè)老將對既有業(yè)務(wù)邏輯的思考開始動搖，最典型的是對銀保和個險的平衡已發(fā)生傾斜、對車險和非車的考量亦有明顯波動；而與此同時，新掌舵者們在取得職業(yè)生涯新突破的欣喜中，展望未來卻空留一聲嘆息。
展卷讀史，與賢者共坐、和時間對談。一帆風(fēng)順本就不是生命的常態(tài)，有風(fēng)有雨才是強者的標(biāo)配。對于僅用40余年時間便走完發(fā)達市場數(shù)百年進程的保險業(yè)而言，利率下行、地緣動蕩、文明摩擦，在全世界都充滿不確定感的時代，可穿越周期的方向感，無疑成為當(dāng)下眾多行業(yè)主體尤其是中小公司最難企及的奢侈品。
但方向感很難被探尋。畢竟，以經(jīng)營風(fēng)險為主業(yè)的保險業(yè)本就具有強烈的風(fēng)險厭惡屬性，對于險企而言，試錯容忍度極為有限。對此，已有不少險企的戰(zhàn)略部門在密集地研究全球市場穿越周期的經(jīng)驗。但對于我國保險市場而言，過往超高速的發(fā)展實證很難去對標(biāo)全球市場。而從這個視角看，適合國情的經(jīng)驗才更具價值。
今日，中國人壽集團召開學(xué)習(xí)貫徹金融系統(tǒng)黨的建設(shè)工作會議精神暨2025年上半年經(jīng)營管理工作會議，會議透露的數(shù)據(jù)顯示，截至6月底，中國人壽累計新增保險保障金額超450萬億元，賠付支出2372億元，同比增長14.7%，保險資金服務(wù)實體經(jīng)濟存量投資規(guī)模超5萬億元，公開市場權(quán)益投資凈買入超900億元；集團合并營業(yè)收入同比增長8.4%，合并總資產(chǎn)突破8萬億元（不含廣發(fā)銀行總資產(chǎn)3.69萬億元），管理總資產(chǎn)超15萬億元......
這份“大”數(shù)據(jù)背后的支撐之一，是2025年年初，中國人壽集團推出的旨在進一步推動高質(zhì)量發(fā)展的“333戰(zhàn)略”。市場對于這一戰(zhàn)略的解讀有很多，但萬物歸原，于這一已經(jīng)初步驗證的戰(zhàn)略而言，其最關(guān)鍵的要義有兩點，一是將自身置于家國的合理的位置上，找準(zhǔn)定位；二是厘清自身資源稟賦，明確優(yōu)勢，錨定方向。
盡管體量不同、自身資源稟賦各異，但保險業(yè)發(fā)展的核心基礎(chǔ)和家國定位是統(tǒng)一的。從這個意義上說，國壽“333戰(zhàn)略”內(nèi)含的價值觀和方法論，或可成為行業(yè)主體穿越迷霧，探尋“方向感”的不錯選擇。畢竟，對于中小險企而言，頭雁的實踐有效性，一定是其試錯成本最低的借鑒方式。
定位決定方向。回溯中國保險市場，保險牌照爆發(fā)期折射出不同訴求下的眾生相——或為儲備“現(xiàn)金奶牛”而豪擲萬金、或為實現(xiàn)省市金融全牌照而上下周旋......構(gòu)建于高增速敘事下的故事當(dāng)然無可爭議，但隨著周期的演進，定位錯位帶來的慌亂感卻愈發(fā)明顯。
反觀中國人壽，“堅持走中國特色金融發(fā)展之路”“堅守保險經(jīng)濟減震器和社會穩(wěn)定器功能定位”貫穿始終，也正是基于對主責(zé)主業(yè)的堅守，國壽資負(fù)兩端的戰(zhàn)略路徑自始清晰。比如，在這份國壽“大”數(shù)據(jù)中，我們首先看到的數(shù)據(jù)就是保險保障金額、賠付金額、服務(wù)實體經(jīng)濟投資金額，等等。
對于行業(yè)眾多主體而言，歷史的終歸要回歸歷史。新時代背景下，從大處著眼，從全局出發(fā)，找準(zhǔn)在一地一域的家國定位，才能切實解決“怎么看”的認(rèn)識論，進而才能找到“怎么辦”的方法論。
資源決定路徑。各行業(yè)主體資源稟賦先天不同，或有股東強勢背書，或有關(guān)聯(lián)公司資源支撐，羨慕不來亦無需羨慕，對于任何行業(yè)而言，各行業(yè)主體在發(fā)展上沒必要亦不可能齊步走。
但對于保險業(yè)眾多中小公司而言，有資源要上沒資源也要上的趨勢卻愈發(fā)明顯。典型的如“保險+養(yǎng)老”。據(jù)公開數(shù)據(jù)，目前壽險企業(yè)中已有過半數(shù)開展養(yǎng)老社區(qū)相關(guān)業(yè)務(wù)，經(jīng)營成效雖暫時無法評判，但歷史告訴我們，一哄而起、一哄而上，只會導(dǎo)致過度投資、泡沫化，一旦潮水褪去，留下的終將是少數(shù)。
反觀國壽，在將養(yǎng)老金融納入其“333戰(zhàn)略”之下的一大增長極之前，已深耕養(yǎng)老金融數(shù)年。作為國有大型金融機構(gòu)，其除了參與養(yǎng)老保險三支柱、提升老年群體風(fēng)險保障水平外，還一步一個腳印地構(gòu)建起立體化養(yǎng)老服務(wù)生態(tài)體系。其“國壽嘉園”旗下“雅境”“樂境”“悅境”等不同定位的養(yǎng)老社區(qū)布局逐步成型，入住長者在近兩年有了較大增長。“333戰(zhàn)略”提出后，其更堅定提出要舉全集團之力加快建設(shè)養(yǎng)老金融國壽服務(wù)體系，打造大眾首選的養(yǎng)老金融品牌，圍繞養(yǎng)老資產(chǎn)管理、養(yǎng)老保險供給、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)金融發(fā)展等全面深入推進，走適合自己的、國壽特色的養(yǎng)老金融之路。當(dāng)我們回溯其養(yǎng)老金融發(fā)展之路，會發(fā)現(xiàn)，不跟風(fēng)不盲從，一切都出自對其自有龐大客群剛需的前瞻性預(yù)判，而這無疑是其持續(xù)增厚競爭力的根基。
于行業(yè)眾多中小企業(yè)而言，洞悉自身客群需求，把準(zhǔn)戰(zhàn)略定位，厘清資源稟賦，真正認(rèn)清在低增速、高競爭環(huán)境下，什么是自己的“長板”，什么是自己的“短板”，才能切實找到破解發(fā)展難題的辦法。
在雁陣中，處在最前位置的大雁通過振動翅膀、帶動氣流，引導(dǎo)群雁利用上升氣流在空中滑翔，以最少體力損耗到達目的地。這就是頭雁價值、這就是頭雁的擔(dān)當(dāng)。
于保險業(yè)而言，國壽作為行業(yè)頭雁，其價值、其擔(dān)當(dāng)始終未停留于表層，而是用實實在在的業(yè)績?nèi)ビ∽C當(dāng)下時代背景下戰(zhàn)略規(guī)劃的有效性，逐漸夯實著可供行業(yè)主體借勢借力的基礎(chǔ)。
獨行快，眾行遠。這就是行業(yè)老大哥的價值。（新華報業(yè)網(wǎng)）
本文鏈接：國壽半年工作會議有感：跟著行業(yè)頭雁找方向http://m.sq15.cn/show-1-46950-0.html
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