21世紀經濟報道記者 張偉澤 香港報道
“中國在精密分析儀器上跟國外的差距，可能比芯片的差距還要顯著。盡管存在諸多發展機會，但長期以來卻鮮有人涉足。作為專業人士，既然我們清楚地知曉差距所在，便應一步步努力彌補。”朗思科技CEO許可在接受21世紀經濟報道記者專訪時表示。
朗思科技是一家專注激光光譜傳感技術的企業。公司成立于2020年，基于香港中文大學在先進激光光譜領域的產學研轉化積累，自主研發和生產了高精度激光氣體分析儀、氣體傳感器、大范圍遙測儀等產品，覆蓋了能源工業和環境監測中常見的甲烷/乙烷/二氧化碳/硫化氫/二氧化硫/氫氣等20多種氣體分子的ppb-ppm級分析。
在精密分析儀器領域，激光和紅外技術手段均占據重要地位，廣泛應用于石油天然氣、管道運輸、電力、新能源監測、工業監測、氣體分析、環境監測等多個有氣體定量分析需求的領域。根據前瞻產業研究院報告，全球精密分析儀器市場競爭格局呈現“一超多強”的態勢，美國、德國和日本的廠商占據主導地位，主要廠商包括賽默飛世爾、西門子、安捷倫等。
“從我開始讀博，我們就下定決心要進行技術的商品化轉化。目前，中國精密分析儀器領域，90%以上的市場份額都是被歐美儀器壟斷，因此，我們的目標很明確，就是要做精密分析儀器的國產化替代。”許可表示。
許可表示，朗思科技自主研發的國產設備，通過三年多的追趕，不僅在監測精度等關鍵指標上與行業頭部廠商相當，還具備較高的使用靈活性。其硬件設備采用模塊化設計，類似樂高積木，客戶可根據自身需求進行相應調整。在價格方面，朗思科技的產品相較于國際同類產品，成本降低了約50%。
萬里長征最后一步最難
2020年初，在香港創新科技署資金的支持下，許可與其導師香港中文大學機械與自動化工程系任偉教授在香港組建了團隊，開啟了創業之旅。
“我們在實驗室的時候已經完成了整個產品99%的研發工作，可就是剩下的這1%，耗費了我們三年時間，最終才完成了從科研成果到產品之間的跨越。雖然是萬里長征的最后一步，其實這最后一步并不是那么容易走的。”任偉表示。
任偉進一步解釋道，在實驗室中，產品的零部件均可直接購買商業化成品，但要實現商業化，就要考慮成本以及不同場景的適應性，在實際設計的過程中，團隊發現很多零件和結構在市場上并不能找到現成產品，因此，不得不自行設計不同的零件乃至結構。
“舉個簡單的例子，我們的產品在實驗室中使用時都是未出現問題，因為實驗室的測試通常在十分鐘內完成，且環境情況相對穩定。但當產品在戶外進行較長時間測試時，結果卻與實際數據大相徑庭。”任偉說。
任偉表示，這個問題曾困擾團隊長達一年之久。經過大量的理論分析與建模研究，團隊最終鎖定了核心問題，外界溫度的微小波動會極大地干擾產品精度，哪怕溫度僅波動 0.1 攝氏度，都會對產品內部的光學測量產生影響。因此，在技術產品化的進程中，我們所面臨的并非核心原理的技術難題，而是諸多瑣碎且難以預測的工程性問題。
從技術到產品的轉化并不容易，同時，市場的開拓也是困難重重。作為市場的后來者，如何讓客戶接受并采用新設備，是朗思科技遇到的另一大難題。
在剛開始尋找客戶的時候，許可就發現，由于香港市場規模較小，朗思很難找到愿意接受并試用新產品的客戶。因此，大灣區內地城市就成為了朗思拓展市場的目標。
“要說服客戶采用我們的產品并非易事。最終，我們提出愿意參與客戶項目，并且給客戶免費試用一年。在這期間，我們不僅贏得了客戶的信任，還獲得了大量反饋信息，用于產品的迭代升級。為了完成這一訂單，我甚至從香港回廣東隔離14天后，親自到現場進行安裝。”許可表示。
隨著市場重心的轉移，加上廣東在供應鏈的優勢，朗思科技在2021年開始在深圳開設組裝工廠以及生產線。到2025年，朗思科技已經從最初兩三人的小團隊，發展成一個千萬級營收的初創公司了。
尋找爆發領域
朗思科技的雄心并不止步于此。從2025年開始，公司計劃進入加速發展期。目前，其產品主要應用于石油天然氣等能源工業、碳監測等環境分析的場景，未來持續挖掘激光光譜“實時、精準、非侵入”的巨大價值，為多種場景的氣體量化分析需求提供新質生產力。
大健康是近些年來市場關注的熱點，也是朗思科技計劃重點突破的領域之一。許可指出，在當前醫療領域，分析儀器面臨著諸多挑戰，其中準確性、實時性以及無創檢測是尤為突出的痛點。而激光分析技術憑借其獨特的優勢，恰好能夠精準地解決這些問題。針對肺癌早篩領域，朗思科技目前已經跟深圳和香港的醫院進行合作，完成了超500個臨床案例的檢測。
“單一場景很難成為爆點，我們需要多個優秀的應用場景才能夠支撐起3億-5億元的年營收規模。朗思科技希望能夠把同一套技術在不同行業的需求下進行微定制，來適應不同需求。技術本身如同樹的主干，而應用就像是樹枝分叉，技術本身可以有很多的適用場景。用發散的思維拓展技術，這可能是國產分析儀器發展的破局之道。”許可表示。
許可指出，朗思科技在2025年將會有兩條路線，第一條路線就是立足大灣區，輻射全國。朗思科技目前正積極在上海、北京等環境監測重鎮部署設備，同時在西北等能源重鎮積極開拓市場。
根據朗思科技的發展計劃，到2028年-2030年，朗思科技將服務超200個城市的能源和“雙碳”監測項目，覆蓋全國超200家加氫站以及為全國超100個制氫項目提供全流程監測。
對于第二條路線，許可表示，朗思科技會爭取發展海外市場，爭取和全世界各地有激光分析系統需求的大企業、研究所和高校合作，將朗思科技的產品推廣到海外。海外市場營收在未來將會逐步提升至30%。
香港工業大廈的再次煥新
“在過去五年中，朗思科技一直是深港兩地雙核發展，深圳基地承擔的功能是生產制造以及市場營銷，而香港基地主要針對核心研發以及海外推廣。2025年我們希望能夠在香港開設生產線，服務海外市場。”許可指出。
朗思科技申請了第二輪“產學研1+計劃”，在香港特區政府的資金支持下，朗思科技將在香港開設生產線。許可指出，對于精密儀器這類高附加值的行業而言，對生產基地的占地面積并沒有很高的需求，因此在香港生產有其可行性。同時，經過改造的專業生產基地也更靠近研發中心，方便研發人員往返生產基地，提高產品研發和生產效率。
制造業曾經是香港的金字招牌，上世紀八十年代，香港的制造業發展達到高峰。隨著改革開放的推進，香港在1990年代開始了經濟轉型，將制造業迅速向珠三角地區轉移。香港由此形成了服務業為基礎的經濟結構。但隨著新冠疫情以及全球宏觀環境的變化，香港產業結構單一的弊端逐漸顯現。為了推進多元化產業發展，香港特區政府早在2015年就提出“再工業化”（也稱新型工業化）。不過，香港高昂的人工成本和土地成本一直是再工業化繞不開的障礙。
許可認為，工業大廈可以在香港的再工業化過程中再次發揮作用。在解決好工業大廈產權的前提下，科創企業可以利用政府贊助或是投資人資金，對工業大廈進行專業改造。這些工業大廈很多處于毛坯狀態，企業在改造的過程中自由度較高，對朗思來說，很適合完成對潔凈間、激光封裝設備、自動化生產線的引進。
科技創業以十年為周期
香港的創科發展在近年來方興未艾。在特區政府的大力支持下，創科生態圈逐步完善，本地創科企業不斷嶄露頭角，展現出強勁的創新實力與潛力。
許可作為香港創科浪潮中的一員，也感受到香港的創科發展環境正在不斷改善。“我們剛剛開始創業的時候，都要到內地找創投基金路演，以需求融資。但如今，能夠感受到香港的創科資金越來越充沛。香港市場不僅有特區政府創辦的香港投資公司，同時也出現了很多中小型的創科投資基金，為科創企業提供很多融資選擇。”
2021年2月，朗思科技與英諾天使基金完成近千萬元天使輪融資；同年11月，朗思科技又與國宏嘉信資本完成數百萬元天使+輪融資。2023年，朗思科技宣布完成數千萬元人民幣Pre-A輪融資，本輪融資由中啟私募基金管理（北京）有限公司領投、深圳君盛潤石天使投資基金跟投。本輪資金主要用于核心產品迭代、最新激光光譜技術研發、頂尖人才團隊搭建、以及應用領域拓展。
在如火如荼的香港創業浪潮中，不同背景的創業者紛至沓來，然而在這一片熱鬧景象之下，也呈現出良莠不齊的態勢。許可指出，目前香港的創業生態中存在著大量的“創業表演家”，很多所謂的科技創業者并沒有全身心投入到創業這件事中。這些創業者很多都是兼職創業，只是在商業計劃書和創業路演中展示研究和技術早期產業化的可行性，但并沒有展現出真的把技術推進到產業化階段的動力。這在一定程度上影響了香港創科環境的健康發展，也使得真正有潛力的科技創業項目難以脫穎而出。
許可認為，目前香港適合將創科力量投入重點發展的行業，貴精不貴多。與其將有限的資源分散到成千上百的早期團隊中，不如將資源集中在其中十個已經做好準備了的團隊，或許會有更好的經濟效益和社會效益。
許可表示，創科的發展需要時間的累積。許多從實驗室走出來的科技創業是以10年為周期的，一家科創企業可能在前五年都在產品研發以及市場試驗的過程中沉潛，直到五年之后才迎來爆發。這就需要社會以及資本給予創業者足夠的耐心。在一批深耕創科領域的創業者推動下，或許10 年后，香港有望成為整個亞洲閃耀的創科自由港。
總策劃：于曉娜
監制：朱麗娜
導演：朱景輝
記者：張偉澤
剪輯：肖航
設計：陳珊
新媒體統籌：丁青云 曾靜嬌 劉巷
審校：強燕
出品：南方財經全媒體集團國際傳播中心 21世紀經濟報道
本文鏈接：港創科·新勢力⑩｜專訪朗思科技CEO許可：三年磨一劍，填平技術商業化落地的最后1%http://m.sq15.cn/show-2-10894-0.html
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