21世紀經濟報道記者 蔡姝越 上海報道
4月29日晚，A股游戲股巨人網絡（002558.SZ）公開了2023年全年以及2024年第一季度業績報。
數據面上看，巨人去年的營收和凈利潤都出現了較顯著的增幅。公司2023年營收29.24億元，同比增長43.50%。21世紀經濟報道記者關注到，這是巨人連續四年營收下滑后，重新回歸增長的一年。
凈利潤方面，去年歸母凈利潤10.86億元，同增27.67%；扣非凈利潤13.73億元，同增34.84%。
另一方面，一季報數據顯示，報告期內公司實現營業收入6.96億元，同比增長37.21%，歸母凈利潤3.52億元，同比增長43.97%，扣非凈利潤4.05億元，同比增長54.42%。
關于業績飄紅的主要原因，巨人提到，得益于《原始征途》等新游戲上線以及成熟游戲的平穩運營，公司營業收入和歸屬上市公司股東的凈利潤實現了同比大幅增長。
“征途”產品線老樹發新芽
數據顯示，巨人2023年全年游戲業務營收為29.1億元，占總營收比重為99.53%，同比上年增長43.72%。
在巨人去年推出的一眾新游中，“征途”產品線下的手游《原始征途》，無疑是貢獻增量的營收主力。
時間回溯到2006年，彼時巨人網絡推出了旗下第一款MMORPG客戶端游戲《征途》。公開信息顯示，《征途》是當年首款對外宣傳“永久免費”的網游，上線一年后，同時在線數便突破了100萬人次。
18年后，“征途”IP仍在為巨人輸血。雖然未具體公布《原始征途》的具體營收，但業績報中提到，該產品上線后首月流水便突破了3億，全年流水超過15億，累計新進用戶數超1500萬。
報告期內，巨人也針對“征途”系列手游完成了小程序游戲的布局。據悉，《王者征途》小程序游戲已于報告期末啟動測試，并自2024年2月逐步加大買量投放力度。此外，《原始征途》小程序游戲已調優完畢，預計將在2024年中重點發力，《征途2》等其它征途IP手游的小程序游戲研發也初步完成。
值得關注的是，在《原始征途》的預熱期和上線期，巨人均對該款產品進行了大手筆投放。
DataEye-ADX數據顯示，《原始征途》早在2023年1月底就開始進行素材投放測試。1月28日，《原始征途》投放素材量飆升明顯，當天投放素材量接近2000組，而后在3月7日當天升至峰值，單日投放超過3700組素材。截至3月24日上午11點，《原始征途》2023年累計投放素材超過2.4萬組。
投放力度的加大，也直接體現在了其銷售費用的巨幅增長中。業績報數據顯示，去年公司銷售費用達10.19億元，同比上年的3.56億元同比大增186.24%。
21記者梳理10家A股上市游戲公司的銷售費用后發現，橫向對比其他廠商，巨人的銷售費用落在了一個相對可控的區間，與吉比特、愷英網絡、完美世界等公司成本趨近，遠低于榜首三七互娛。
不過，其銷售費用率仍然略高于上述廠商，數值僅低于冰川網絡和三七互娛。即便是游戲行業的營銷老兵，在買量市場內卷加劇的背景下，巨人也不得不面對著獲客難度提升的現實。
（部分A股游戲股銷售費用及在總營收中占比 數據來源/Wind、各公司年報）
除了《原始征途》外，巨人也在2023年試圖開拓派對游戲這一領域。報告期內，巨人自研推理派對手游《太空殺》上線。官方披露數據顯示，《太空殺》國內累計注冊用戶突破1億，DAU突破250萬。存量產品方面，休閑競技產品《球球大作戰》則在2023年下半年DAU企穩大幅回升。
靈魂人物回歸一線
過去的一年，也是巨人網絡董事長史玉柱頻繁露面的一年。
業績報顯示，史玉柱目前仍是巨人網絡實控人，持有97.86%巨人投資有限公司的股份，并通過上海巨人投資管理有限公司持有巨人網絡28.59%的流通股。
（巨人網絡與實控人史玉柱之間的產權及控制關系示意圖 圖源/巨人網絡年報）
在2023年6月舉辦的“征途嘉年華”中，史玉柱在發言中談到，原本處于退休狀態的他被高管“逼著來參加《原始征途》的研發”。公開信息顯示，史玉柱于2022年9月重回一線，參與產品研發的相關監制工作。
在回歸一線后，除了緊盯《原始征途》的游戲開發工作，史玉柱也重新任命了巨人的CEO。此前1月，巨人宣布，劉偉因個人原因向公司董事會申請辭去CEO職務，公司聘任張棟擔任公司CEO。
根據業績報中披露的張棟履歷，其擁有近20年的游戲行業從業經驗。
早在2009年，張棟便曾加入巨人網絡，任《征途2》等項目產品總監。離職后，他于2013年加入網易，組建了網易暴雪游戲中國發行和電競團隊，歷任上海合作部總經理、上海網之易法定代表人及執行董事等職位。2022年起，張棟加入網易云音樂管理團隊，負責商業化及市場等多項工作，同時擔任公司法人。
對于這一人事變動，史玉柱曾明確表示，巨人網絡前CEO劉偉并未退休，而是轉任巨人集團的總裁。而新任CEO張棟是劉偉親自挑選的“接班人”。他同時強調，張棟對巨人文化有深刻的理解，這對公司的未來發展至關重要。
值得關注的是，而在眾多游戲企業都在紛紛布局人工智能（AI）的同時，史玉柱也表現出了對這一技術的重視。
2月，史玉柱在內部會議中提出，AI在公司內已成為與游戲業務同等重要的新領域。
報告期內，公司陸續搭建了一系列AI工具平臺，涵蓋視覺、語音、大語言模型等技術方向，對游戲策劃、美術生產、程序開發、宣傳發行、客戶服務等業務環節進行賦能。
與此同時，公司基于開源模型自主訓練的AI生成大模型“GiantGPT”于2024年2月完成備案。據悉，GiantGPT是專注于游戲業務的垂類大模型，結合高質量自有數據與互聯網公共數據訓練，并針對角色演繹、情景推理與長期記憶等基礎能力進行深度優化，在公司自有游戲業務場景的應用表現優于其它閉源通用大模型。
借助GiantGPT，公司也實現了本地化翻譯大模型、智能問答客服等功能的落地。在史玉柱的大力關照下，巨人的游戲和AI業務未來將有何種拓展與結合，也是公司發展的重要看點之一。
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