南方財經全媒體記者譚海燕 廣州報道
年底沖刺，廣東很忙，忙著邀請全球的客人到大灣區合作共贏。
怎么“共贏”？最有效、可持續的方法就是召開招商大會，把家底的“好東西”拿來招待客人。
連續幾年，粵港澳三地都聯手招待全球投資者，效果顯著。一組數據足見把客人“引進來”的重要性：去年，廣東外資企業以占全省不到3%的企業總量，貢獻了全省21.4%的稅收、33.7%的外貿進出口和32.4%的規上工業增加值。
11月8日，2024粵港澳大灣區全球招商大會（簡稱“招商大會”）在廣州舉辦，這也是廣東“拼經濟”的關鍵一日。事實上，這是粵港澳三地第三年攜手面向全球招商。今年，招商大會現場共達成簽約項目1933個，資金總額2.26萬億元。
如果說第一屆是“打鐵趁熱”，第二屆是延續佳績，今年的招商大會下的功夫更多：在全球經濟充滿不確定性下，廣東加緊發展戰略性新興產業和未來產業，以期構建世界一流、全國領先的未來產業發展體系。“筑什么樣的巢，引什么樣的鳳”極為關鍵。
廣東省委書記黃坤明在招商大會致辭中表示，熱忱歡迎海內外企業來大灣區投資興業，立足灣區、面向全國、融通世界，不斷開拓更廣闊市場，共建共享最具開放度的大灣區。
“粵港澳大灣區全球招商大會已成為世界了解大灣區、投資大灣區的重要窗口。”廣東省省長王偉中在招商大會上提到，廣東擁有對外開放的突出優勢，正在持續打造匯聚全球高端要素的強大引力場，通過招商大會平臺，越來越多的企業和項目選擇廣東、扎根廣東。
簽下1933個項目
本次招商大會正式舉行的前一天，廣東發布了2024廣東外資企業百強榜單。
中國（深圳）綜合開發研究院港澳及區域發展研究所副所長劉雪菲告訴南方財經全媒體記者，榜單背后的用意不難以理解。
在全球經濟復蘇勢頭不穩的背景下，如何增強外國企業投資信心，尤為重要。立足粵港澳大灣區，利用三地聯合的平臺，廣東既可以直接面向港澳的跨國公司，實現高效對接；又可有效滿足不同外企對粵港澳三地市場的差異化需求。
外資企業的分享印證了粵港澳大灣區的優勢。
“粵港澳大灣區在先進制造業、電子信息、生物制藥和新能源等領域取得了顯著成就，并展現出巨大的市場潛力和創新能力。特別是一系列支持大灣區發展的政策，有力地推動了區域內的資源整合和協同發展。”林德公司大中華副總裁、南西區總裁易岷在招商大會上分享，林德是較早進入大灣區的企業之一，從傳統產業轉向新興產業，見證了大灣區的高質量發展。
畢馬威中國副主席、華南區首席合伙人李嘉林告訴南方財經全媒體記者，廣東之所以能吸引眾多外資企業紛至沓來，很大程度上歸功于其得天獨厚的地理優勢，這里是連通香港與澳門的關鍵節點。隨著大灣區的飛速發展，特別是內地9市與全球金融中心香港的深度互動，不論是金融便利性、交通網絡還是人才儲備，都構成了對海外資本的強大吸引力。
在跨國企業座談會上，德國西門子、美國萬益特、法國電力集團、日本東麗集團、韓國SK化學、新加坡益海嘉里金龍魚集團……來自全球的跨國公司企業家與廣東省政府領導面對面，代表分享了各自投資發展經驗體會。
在他們看來，企業在廣東市場深耕多年，見證了廣東經濟發展取得的巨大成就，持續看好廣東、大灣區發展前景，期待進一步深化務實合作、實現共贏發展。
商務部部長王文濤在大會上表示，粵港澳大灣區全球招商大會已成功舉辦兩屆，是全球投資者了解中國和大灣區投資環境、共享發展紅利的重要平臺，希望各方充分利用這個平臺，加強溝通對接，深化交流合作，收獲更多務實成果。
香港特別行政區行政長官李家超提到，香港一直積極發揮“一國兩制”下背靠祖國、聯通世界的獨特優勢，深化與大灣區其他城市的合作，持續優化各項互聯互通措施，同時持續提升香港國際金融、航運、貿易中心地位，吸引國際企業落戶大灣區發展。
澳門特別行政區行政長官賀一誠則表示，橫琴粵澳深度合作區是澳門深度參與大灣區建設的重要組成部分，正積極地落實國家各項政策和系列的創新舉措，加快發展中醫藥大健康、現代金融、高新技術、會展商貿及文化體育等重點產業。
事實上，前兩屆招商大會成果豐碩。去年，招商大會共簽約投資貿易項目859個，其中投資項目824個、投資總額1.63萬億元。目前，投資項目已開工643個，開工率78.0%；完成投資金額5255.7億元，完成進度為32.3%。
某種程度上而言，在外資企業眼中，大灣區是一個“來了都說好”的地方。但吸引外資落地，還有很多困難需要破除。
今年為期一天的招商大會，共達成簽約項目1933個，資金總額2.26萬億元。這一成果來之不易，招商大會已經不僅僅局限于“秀實力”，更要展現大灣區的“獨特優勢”。
本次招商大會，粵港澳三地除了積極講土地、講產業、講政策、講制度優勢，更重要的，是向全球投資者講述大灣區的融合發展紅利以及“立足灣區、面向世界”的獨一無二優勢。
一推介就引來合作
在專題產業應用場景招商對接活動上，廣州市城投低空產業投資有限公司副總經理呂楊甫一推介完畢，現場企業蜂擁而至添加他的聯系方式，希望后續能有更多洽談機會。
廣州極飛科技股份有限公司公共事務總經理錢姝婷向南方財經全媒體記者分享了這樣的一個細節，盡管企業深耕農業無人機領域應用，但在廣東，還有很多企業尚未涉足的應用場景。在招商大會上，她剛推介完企業，就有惠州、清遠等地的政府部門人員找到她“洽談合作機會”。
錢姝婷打算，將這些信息帶回公司，等業務部門研究完畢，加快推動合作。“這個平臺能夠讓我們對接很多需求。”
這是招商大會上對接氣氛活躍的一個縮影。
在專題產業應用場景招商對接會，來自低空經濟、人工智能、高端裝備、新型儲能、生物醫藥等5個產業的鏈上企業各施其招，希望能利用這個一年一度的大會，精準對接落地應用場景。
何為場景招商？
實際上，場景招商是一種新興招商模式，通過提供應用場景和市場機會來鏈接技術創新與市場需求，以此加快培育新質生產力，提升招商引資的質量和效能。
如果還不能理解，那么看看現場就知道了——廣汽、極飛、大疆、合利創興……來自低空經濟產業的企業帶來了各自的新產品，承載萬億夢想的eVTOL，都希望能夠在這里對接到最佳應用場景。
例如，廣州市邁得科技有限公司負責人告訴南方財經全媒體記者，他們希望能在現場對接到交通部門或物流企業，充分推介企業全鏈路無人機信息物流平臺的優勢。
事實上，專題產業應用場景招商對接會是本屆粵港澳大灣區全球招商大會的首次嘗試。
這恰恰是廣東近年來在創新招商模式的舉措之一，隨著“稅收優惠”式招商走到盡頭，廣東各地的招商模式向資本招商、以鏈引商、集群招商、科技招商、金融招商、平臺招商、場景招商等更具活力方式轉變。
而現場展出的這5個產業均涉足新興產業或未來產業，則側面反映了廣東近年來招商引資的重點。從2024廣東外資企業百強榜單可以看到，制造業上榜企業最多（69家），新一代信息技術、先進裝備制造、生物醫藥、綠色石化、新材料和現代服務業等占比達80%，七成以上為高新技術和知識密集型企業，總體反映了廣東高質量利用外資水平。
高技術制造業是近年來廣東招商引資的重中之重。
廣東外語外貿大學副校長申明浩表示，外商投資大灣區高端制造業是趨勢，從數據可以看出，超高清視頻顯示、精密儀器設備、半導體及集成電路等高技術制造業實際利用外資金額增速明顯，高技術制造業占省內制造業外資比重已過半。
需求和市場變了，服務模式自然也要變。在全球招商大會上，投資政策宣講會貫穿全天——上午是各地市推介，下午是省直各部門推介，廣東13個地市爭相放出“大禮包”，向現場上百家跨國企業推介投資政策和營商環境。
例如，廣州的“殺手锏”是產業，產業規劃、產業空間、產業政策、產業資金、產業機會以及產業服務，除了夯實傳統的優勢產業之外，廣州還在大力發展戰略性新興產業和未來產業增長引擎，推介亮點從南沙自貿試驗區的利好政策，到廣闊的產業機會，再到建設“產業友好型、企業友好型、企業家友好型”營商環境，娓娓道來。
強調新興產業發展優勢之余，現場地市推介時提到最多的是“營商環境”。
“毗鄰澳門的橫琴粵澳深度合作區，是中國唯一一處實施與澳門趨同的營商環境的特殊區域。”
“佛山政府營商環境一直秉承的是‘無事不擾，有求必應’。”
“韶關營商環境是兩句話，碰到問題不能說不行，要說怎么辦。第二句話就是我們會全心全意地做好‘店小二’，當好服務員。”
不過，李嘉林也提到，現在挑戰確實不少，包括國內經濟增長仍存挑戰，以及外部環境的不確定性，帶來了關稅、出口、價格等方面的挑戰。
正因如此，信心更加重要。申明浩建議，粵港澳大灣區對外資的吸引力離不開其市場化、法治化、國際化營商環境形成的“強磁場”，未來大灣區要以更便捷高效的營商環境吸引更多外資企業在這片充滿活力和機遇的土地上實現新發展，例如注重數字化改善營商環境。
本文鏈接：南財觀察丨一場大會攬金2.26萬億元，大灣區合拼“資繁業茂”經濟圖景http://m.sq15.cn/show-4-13230-0.html
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