21世紀經濟報道記者孫燕 上海報道
在中國的產業版圖上，近幾年宜賓聲名鵲起：幾乎從零起步，宜賓的動力電池產業在短短五年間就發展成為千億級規模產業，帶動中國動力電池產業重心西移。
在宜賓成為“中國動力電池之都”背后，招商扮演了關鍵角色：2020年寧德時代投資1000億元在宜賓建設150GWh的全球最大鋰電生產基地以來，“時代吉利”動力電池等項目紛至沓來。時至今日，寧德時代仍被視作宜賓教科書式的招商案例。
為再造“動力電池之都”奇跡，近幾年間，去全國各地招商成為宜賓的常態。
2025年首場省外招商，宜賓來到了上海。3月25日，宜賓市2025長三角投資推介會在上海舉行。
“上海作為中國經濟中心，科創與高端制造優勢突出；宜賓白酒、化工、新能源等產業基礎堅實。”宜賓市經濟合作和新興產業局負責人聶莉介紹道，本次活動簽約項目130個，簽約總金額達493.3億元，涵蓋多領域、多環節，將為宜賓產業鏈精準補位，加快產業轉型升級。
打造產業西拓高地
宜賓地處川滇黔三省接合部。金沙江、岷江、長江在此三江交匯，成貴高鐵與渝昆高鐵也在宜賓呈“十”字交叉。
這一地理位置吸引了雄偉精密工業集團有限公司（以下簡稱“雄偉精工”）簽約落地。雄偉精工董事長陳學梁告訴21世紀經濟報道記者，模具等工業產品有服務半徑，一旦運輸距離拉長，成本就會上去。該公司總部在無錫，能夠覆蓋華東市場，落地宜賓有助于拓展西南市場。
“對于工業制造企業而言，宜賓還有兩個特殊的區位優勢。”陳學梁指出，對于工業制造企業而言，宜賓位于長江水域，水運成本較陸地運輸成本更低；宜賓有向家壩水電站，能源成本也相對較低。
對于企業來說，無論是設立第二總部、生產基地還是遷址當地，最重要的都是落地后有業務，尤其是落地的起步業務。這無疑考驗著地方的產業基礎。
從產業配套看，宜賓集聚了動力電池產業正負極、結構件等120余個配套項目，形成了全國最完備的動力電池產業生態；落地了晶硅光伏產業硅料、硅棒等35個項目，率先在四川省完成晶硅光伏全產業鏈布局；新型儲能初步完成從研發集成到儲能變流器、電池管理系統等關鍵環節布局；引進30余家智能網聯新能源汽車上下游企業。
上海西井科技股份有限公司副總裁兼全球發展負責人孫馳介紹道，該公司在宜賓的落地業務主要聚焦物流場景：一方面將與普什集團聯合研發適配不同場景的電池包，構建“車電分離+快速換電”的服務體系，助力物流運輸降本增效；另一方面，將結合五糧液產業鏈的物流需求，打造定制化智慧集裝箱運輸方案。
“宜賓市的辦事效率和招商誠意給我們留下了深刻的印象。”回憶招商落地過程，吉利控股集團有限公司資深副總裁、高級顧問俞學良透露，在項目談判初期，該公司在選址、物流等方面提出了不少問題，在場的宜賓政府代表聽到一個就解決一個，直到提不出問題。
在招商落地之外，和高資本創始合伙人何宇華認為，企業更需要長期的投后服務。“怎么持續滿足企業發展的要素，我覺得這才是真正決定一個城市在招商中有別于其他城市的重點。”
升級基金招商
本次推介會上，簽約分合作基金機構、基金推薦項目、長三角區域項目三輪舉行。從中，宜賓通過基金機構導流的招商思路也浮出水面。
近年來，宜賓借助IDG、中金、晨道等頭部資本優勢，合作組建18支、總規模超300億元的產業投資基金群。
宜賓市委書記方存好介紹道，宜賓建立了“基金機構導流—產業專班研判—對應縣（區）承接”的漏斗工作機制，三年多來通過合作資本推薦并成功簽約落地項目34個、投資超1000億元，成為全國同類城市中產業基金投資最活躍、布局最完整的城市之一。
作為合作基金機構代表，何宇華告訴記者，基金扮演著發現標的、適配產業的撬動作用，同時宜賓也在持續做產業的賦能。“宜賓在動力電池、光伏產業已經形成了明確的產業鏈優勢，因此用‘產業+基金’的招商模式，效率較高。”
記者從推介會現場獲悉，參加此次推介會的代表，有一半以上是頭部基金及其帶來的企業；簽約基金項目18個，共82.9億元。
這也是宜賓對年初發布基金合作矩陣承諾的回應：今年初，宜賓發布了“300+300”基金合作矩陣，在鞏固300億元存量基金群基礎上，新設300億元增量基金，推動基金投入到新型儲能、智能網聯新能源汽車、人工智能、低空經濟等更多產業賽道。
宜賓市副市長蘭宏彬表示，宜賓基金招商正由招引單一項目的1.0時代，向招引產業集群的2.0時代轉段升級。
一方面，宜賓將利用專項產業投資基金，打造“一站式”產業服務平臺，為企業提供“從項目導入，到股權融資支持”的全流程服務；另一方面，宜賓將建立場景供需對接平臺，構建“場景生成應用——應用生成項目——基金保障項目”的新模式。
本文鏈接：向“東”招商，宜賓如何打造產業西拓高地？http://m.sq15.cn/show-4-17140-0.html
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