21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者孫燕 常州報(bào)道
2025年前7個(gè)月，全國新設(shè)立外商投資企業(yè)同比增長14.1%。
在全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、地緣政治沖突加劇的背景下，新設(shè)外資企業(yè)的招引工作面臨更大挑戰(zhàn)。
在常州高新區(qū)，今年以來已累計(jì)招引日本鈴木研磨精密制造、英國賽泰克斯醫(yī)療器械及工具制造、德國HSP自動(dòng)化作業(yè)平臺(tái)等外資項(xiàng)目7個(gè)。其中，日本鈴木項(xiàng)目、英國賽泰克斯項(xiàng)目、德國HSP項(xiàng)目均為全新外資項(xiàng)目。
值得一提的是，其中某項(xiàng)目于今年3月簽約落地常州高新區(qū)中瑞（常州）國際產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新園，是其在中國投資建立的首個(gè)生產(chǎn)基地。
專業(yè)贏得信任
這家外資企業(yè)落戶常州的故事，要從2024年12月31日說起。
跨年夜傍晚的17:30，常州國家高新區(qū)招商局歐美部部長王翊湉接到了一家項(xiàng)目公司的電話。“我們有一個(gè)項(xiàng)目，明天想要來考察，你有沒有時(shí)間接待？”
“項(xiàng)目來了，怎么能不接。”盡管第二天是元旦假期，各部門、企業(yè)都在休假，王翊湉團(tuán)隊(duì)依然準(zhǔn)備起了接待。
當(dāng)天晚上，從5點(diǎn)半到11點(diǎn)半，團(tuán)隊(duì)加班準(zhǔn)備好了接待計(jì)劃，包括根據(jù)來訪公司了解項(xiàng)目背景、根據(jù)來訪者職務(wù)判斷考察重點(diǎn)、安排考察行程并協(xié)調(diào)參觀等。
第二天，外企團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)時(shí)來到。招商團(tuán)隊(duì)在交流中得知，該外企總部在英國，主要生產(chǎn)外科和心血管器械、骨科和眼科器械等醫(yī)療器械。而英國人力資源成本、物流成本很高，供應(yīng)鏈不太完備，這家公司想要在中國設(shè)立生產(chǎn)基地，在國內(nèi)生產(chǎn)后再出口到英國，從而獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
“我們能感受到，一開始他們對(duì)我們的興趣并不大。隨著參觀展廳、瑞士中心，以及我們展示的PPT、分享他們同行和客戶的故事，慢慢他們對(duì)我們有了興趣，提出了越來越多問題。”王翊湉回憶道。
交流過程中，外企團(tuán)隊(duì)忍不住夸贊招商團(tuán)隊(duì)專業(yè)：招商團(tuán)隊(duì)可以用流利的英文、專業(yè)的醫(yī)療器械背景知識(shí)與其交流，對(duì)于供應(yīng)鏈客戶距離等問題也可以對(duì)答如流。
外企團(tuán)隊(duì)原計(jì)劃元旦中午回上海，但這一回程時(shí)間被延遲了數(shù)天。
當(dāng)天下午，招商團(tuán)隊(duì)帶外企團(tuán)隊(duì)參觀了中瑞（常州）國際產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新園（以下簡稱“中瑞園區(qū)”）。當(dāng)天晚上，外企團(tuán)隊(duì)提出第二天想要參觀供應(yīng)鏈上的表面處理、拋光、超聲波清洗設(shè)備企業(yè)。
第二天參觀完后，外企團(tuán)隊(duì)提出想要參觀園區(qū)的同行企業(yè)。第三天，招商團(tuán)隊(duì)帶外企團(tuán)隊(duì)參觀了園區(qū)內(nèi)其他醫(yī)療器械企業(yè)，外企團(tuán)隊(duì)咨詢了拿證審批等專業(yè)問題。
第三天參觀完后，外企團(tuán)隊(duì)又提出想要參觀周邊的人才公寓等配套。也是這一天，另一家落戶高新區(qū)的醫(yī)療器械企業(yè)向王翊湉?fù)嘎叮撏馄笠言谙颢C頭公司咨詢?nèi)瞬耪衅盖闆r。
第四天，招商團(tuán)隊(duì)便帶外企團(tuán)隊(duì)參觀了漫柏人才社區(qū)——這是常州的一處“未來人才社區(qū)”，里面居住著常州從其他地方吸引來的產(chǎn)業(yè)人才。
當(dāng)天，招商團(tuán)隊(duì)還帶外企團(tuán)隊(duì)參觀了江蘇技術(shù)師范學(xué)院（江蘇理工學(xué)院）、西門子數(shù)控技術(shù)常州教育培訓(xùn)中心。王翊湉指出，雖然985、211高校少于上海、蘇州，但常州的特色在于藍(lán)領(lǐng)教育。
第四天參觀完后，外企團(tuán)隊(duì)表示想要了解其他行業(yè)外資企業(yè)的落戶歷程、員工生活體驗(yàn)及子女教育配套等。于是第五天，招商團(tuán)隊(duì)帶外企團(tuán)隊(duì)閉門走訪了一些外資企業(yè)。
此后幾天，外企團(tuán)隊(duì)租車游覽了常州高新區(qū)，親身感受了工業(yè)園區(qū)之外的市容市貌，而后離開了常州。
招商團(tuán)隊(duì)與外企團(tuán)隊(duì)的第二次見面，在蛇年春節(jié)之后的2月底。王翊湉回憶道，第一次與外企團(tuán)隊(duì)見面后，中瑞園區(qū)進(jìn)入了其短名單。“名單上還有另一個(gè)蘇州的園區(qū)，我們之間的競爭到了白熱化地步。該園區(qū)發(fā)現(xiàn)這家外企傾向于我們之后，加碼了不少政策，帶動(dòng)我們也追加了政策。雖然最終我們的政策不如蘇州，但這家外企還是選擇了我們。”
外企團(tuán)隊(duì)與外企團(tuán)隊(duì)的第三次見面，便是該外企簽約成為中瑞園區(qū)二期首個(gè)入駐的外資項(xiàng)目。落戶后，該外企坦言，一開始常州高新區(qū)并不在他們的考察名單里。只是他們前一天在天目湖游玩，從溧陽回上海的路上順便考察一下，沒想到就此在這里扎根。
產(chǎn)業(yè)聚集
該外企項(xiàng)目從即興考察到最終落地，印證了“專業(yè)+誠意+速度”的招商鐵律。
“在項(xiàng)目招引的過程中，政策很關(guān)鍵。”在王翊湉看來，政策是錦上添花，但不是唯一籌碼。
王翊湉觀察到，隨著上海逐步疏解工業(yè)制造、蘇州加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，這幾年常州也承接了從蘇州溢出的部分工業(yè)項(xiàng)目。該外企想要選擇一個(gè)穩(wěn)定的基地，考慮到未來一些城市可能會(huì)“退二進(jìn)三”，多番比較下選擇了常州。
“我們政府已經(jīng)不只是服務(wù)角色，還扮演了市場(chǎng)的角色：幫助外資企業(yè)開拓客戶、尋找供應(yīng)鏈、節(jié)約物流成本。”王翊湉指出，常州高新區(qū)不光幫企業(yè)節(jié)約行政審批時(shí)間，而且在做差異化競爭。
除了該外企，目前，常州高新區(qū)還集聚了美敦力、巴奧米特、醫(yī)沛生、賽樂等知名醫(yī)療器械外資企業(yè)。
常州高新區(qū)（新北區(qū)）招商服務(wù)中心局長助理蔣小麗告訴記者，常州有良好的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，目前集聚了全球前三大骨科醫(yī)療器械企業(yè)——美敦力、史賽克和捷邁邦美。
“盡管外資進(jìn)入中國的速度有所放緩，但中瑞園區(qū)每年都有新外資企業(yè)入駐。且從行業(yè)來看，集中在生物醫(yī)藥。”蔣小麗指出。
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