一款冰箱貼悄然上架兩小時(shí)，賣(mài)出1700個(gè)；上市三個(gè)月，賣(mài)了近8萬(wàn)個(gè)，帶火同系列文創(chuàng)銷(xiāo)售總額突破1000萬(wàn)，這個(gè)金額還不是真正市場(chǎng)需求量，而是受限于產(chǎn)能。國(guó)家博物館以明孝端皇后鳳冠為靈感設(shè)計(jì)的原創(chuàng)鳳冠冰箱貼，是近20年來(lái)該館當(dāng)之無(wú)愧的銷(xiāo)冠，被大家稱(chēng)為當(dāng)下北京最想擁有的文創(chuàng)產(chǎn)品之一。
如何用一件“小文創(chuàng)”撬動(dòng)“大經(jīng)濟(jì)”，甚至帶動(dòng)觀(guān)展熱情？112歲的國(guó)博做出了回答。
火爆
兩小時(shí)賣(mài)出1700個(gè)
“還有鳳冠冰箱貼嗎”“早上幾點(diǎn)來(lái)能買(mǎi)到”……國(guó)博二層文創(chuàng)商店里，國(guó)博經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部副主任廖飛掛著工牌一站定，就會(huì)被不停提問(wèn)，一多半是打聽(tīng)鳳冠冰箱貼的。
他直爽地說(shuō)：“這款文創(chuàng)確實(shí)火了！而且一上市就是爆款——7月19日閉館前兩個(gè)小時(shí)擺上柜臺(tái)，沒(méi)有任何宣傳的前提下，一口氣兒賣(mài)出1700個(gè)。”
怎么就火成這樣了？畢竟這是一款差點(diǎn)落選的方案。原因是作為一款冰箱貼，它像個(gè)“巨人”，比多數(shù)冰箱貼大了足足一圈。廖飛笑言：“最初就是想著試試，預(yù)制了一小批貨，沒(méi)想到就火了。”
“火”起來(lái)，算是無(wú)心插柳，但鳳冠冰箱貼的開(kāi)發(fā)絕對(duì)是有“預(yù)謀”的。去年夏天，文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)很多觀(guān)眾在社交媒體上曬出自己和孝端皇后鳳冠的合影。設(shè)計(jì)師靈光乍現(xiàn)——這款文物有“紅”的潛質(zhì)，隨即啟動(dòng)研發(fā)。
廖飛說(shuō)：“文創(chuàng)開(kāi)發(fā)不能閉門(mén)造車(chē)，源頭必須是一線(xiàn)展品，要和觀(guān)眾產(chǎn)生共情。”
升溫
現(xiàn)象級(jí)文創(chuàng)持續(xù)涌現(xiàn)
“重工，有面兒”“直擊心靈的中式審美”，觀(guān)眾給鳳冠冰箱貼貼了標(biāo)簽。而這些也是冰箱貼仍需要限購(gòu)的原因之一。
“群眾的眼睛是雪亮的，好的文創(chuàng)自然就有受眾。這種對(duì)美的追求和期待，不能被辜負(fù)。夸張點(diǎn)說(shuō)，我們一直追求極致的品質(zhì)。”廖飛以最初上市的木質(zhì)鳳冠冰箱貼設(shè)計(jì)過(guò)程舉例，3層木質(zhì)材質(zhì)疊加制作的“鳳冠”，可以散發(fā)出類(lèi)似金屬的光澤，平面印制的珠粒甚至有裸眼3D感。“冠上鑲嵌的‘紅藍(lán)寶石’需要純手工粘貼，歪一點(diǎn)都會(huì)返廠(chǎng)。為了增添靈動(dòng)感，帽翅改成了可以活動(dòng)的。”
采訪(fǎng)過(guò)程中，廖飛提到最多的一點(diǎn)是：“冰箱貼工藝繁復(fù)，必須在保證絕對(duì)質(zhì)量的前提下，考慮提升產(chǎn)能，不能盲目追求‘虛火’。”目前，冰箱貼日產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到3000件左右，還在提速。
設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)還主動(dòng)“蹭”了一波鳳冠熱度。筆記本、化妝鏡、徽章、毛絨玩具、鑰匙扣、馬面裙、咖啡等10余款鳳冠系列文創(chuàng)產(chǎn)品陸續(xù)上市。截至目前，鳳冠系列文創(chuàng)熱度還在不斷升溫，三四款已達(dá)到了現(xiàn)象級(jí)，銷(xiāo)售額均超過(guò)或逼近100萬(wàn)元。廖飛說(shuō)：“這種井噴式的文化熱情對(duì)我們而言，是激勵(lì)更是鞭策，從另一個(gè)角度也說(shuō)明精品文創(chuàng)市場(chǎng)還大有可為。”
效應(yīng)
催生展創(chuàng)結(jié)合新模式
由展品衍生出好的文創(chuàng)產(chǎn)品，再由產(chǎn)品回歸到展品，“展創(chuàng)結(jié)合”的新模式初現(xiàn)。古代中國(guó)展廳里，鳳冠是目前唯一需要排隊(duì)欣賞的展品。社交媒體上，最時(shí)髦的打卡方式已經(jīng)變成舉著購(gòu)買(mǎi)到的鳳冠冰箱貼與鳳冠合影。“來(lái)北京旅游前刷到了鳳冠冰箱貼，很幸運(yùn)買(mǎi)到了！就想到展廳里看一看實(shí)物。”浙江游客李女士說(shuō)。
“還有很多研發(fā)計(jì)劃正在推進(jìn)。”廖飛賣(mài)了個(gè)關(guān)子，“所有產(chǎn)品都要堅(jiān)持重工、中式審美、貼近日常。”
鳳冠效應(yīng)能否復(fù)制？廖飛說(shuō)：“我們也不確定。但可以肯定的是，鳳冠文創(chuàng)促進(jìn)了消費(fèi)，帶動(dòng)了就業(yè)，代工廠(chǎng)員工人數(shù)已經(jīng)增長(zhǎng)了約50%。我們期待更多類(lèi)似效應(yīng)可以呈現(xiàn)。”
文物簡(jiǎn)介
明孝端皇后九龍九鳳冠
前部飾有九條金龍，口銜珠滴，下有八只點(diǎn)翠金鳳，后部也有一金鳳，共九龍九鳳。被國(guó)家文物局列入中國(guó)《首批禁止出國(guó)（境）展覽文物目錄》。
一款冰箱貼悄然上架兩小時(shí)，賣(mài)出1700個(gè)；上市三個(gè)月，賣(mài)了近8萬(wàn)個(gè)，帶火同系列文創(chuàng)銷(xiāo)售總額突破1000萬(wàn)，這個(gè)金額還不是真正市場(chǎng)需求量，而是受限于產(chǎn)能。國(guó)家博物館以明孝端皇后鳳冠為靈感設(shè)計(jì)的原創(chuàng)鳳冠冰箱貼，是近20年來(lái)該館當(dāng)之無(wú)愧的銷(xiāo)冠，被大家稱(chēng)為當(dāng)下北京最想擁有的文創(chuàng)產(chǎn)品之一。
如何用一件“小文創(chuàng)”撬動(dòng)“大經(jīng)濟(jì)”，甚至帶動(dòng)觀(guān)展熱情？112歲的國(guó)博做出了回答。
火爆
兩小時(shí)賣(mài)出1700個(gè)
“還有鳳冠冰箱貼嗎”“早上幾點(diǎn)來(lái)能買(mǎi)到”……國(guó)博二層文創(chuàng)商店里，國(guó)博經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部副主任廖飛掛著工牌一站定，就會(huì)被不停提問(wèn)，一多半是打聽(tīng)鳳冠冰箱貼的。
他直爽地說(shuō)：“這款文創(chuàng)確實(shí)火了！而且一上市就是爆款——7月19日閉館前兩個(gè)小時(shí)擺上柜臺(tái)，沒(méi)有任何宣傳的前提下，一口氣兒賣(mài)出1700個(gè)。”
怎么就火成這樣了？畢竟這是一款差點(diǎn)落選的方案。原因是作為一款冰箱貼，它像個(gè)“巨人”，比多數(shù)冰箱貼大了足足一圈。廖飛笑言：“最初就是想著試試，預(yù)制了一小批貨，沒(méi)想到就火了。”
“火”起來(lái)，算是無(wú)心插柳，但鳳冠冰箱貼的開(kāi)發(fā)絕對(duì)是有“預(yù)謀”的。去年夏天，文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)很多觀(guān)眾在社交媒體上曬出自己和孝端皇后鳳冠的合影。設(shè)計(jì)師靈光乍現(xiàn)——這款文物有“紅”的潛質(zhì)，隨即啟動(dòng)研發(fā)。
廖飛說(shuō)：“文創(chuàng)開(kāi)發(fā)不能閉門(mén)造車(chē)，源頭必須是一線(xiàn)展品，要和觀(guān)眾產(chǎn)生共情。”
升溫
現(xiàn)象級(jí)文創(chuàng)持續(xù)涌現(xiàn)
“重工，有面兒”“直擊心靈的中式審美”，觀(guān)眾給鳳冠冰箱貼貼了標(biāo)簽。而這些也是冰箱貼仍需要限購(gòu)的原因之一。
“群眾的眼睛是雪亮的，好的文創(chuàng)自然就有受眾。這種對(duì)美的追求和期待，不能被辜負(fù)。夸張點(diǎn)說(shuō)，我們一直追求極致的品質(zhì)。”廖飛以最初上市的木質(zhì)鳳冠冰箱貼設(shè)計(jì)過(guò)程舉例，3層木質(zhì)材質(zhì)疊加制作的“鳳冠”，可以散發(fā)出類(lèi)似金屬的光澤，平面印制的珠粒甚至有裸眼3D感。“冠上鑲嵌的‘紅藍(lán)寶石’需要純手工粘貼，歪一點(diǎn)都會(huì)返廠(chǎng)。為了增添靈動(dòng)感，帽翅改成了可以活動(dòng)的。”
采訪(fǎng)過(guò)程中，廖飛提到最多的一點(diǎn)是：“冰箱貼工藝繁復(fù)，必須在保證絕對(duì)質(zhì)量的前提下，考慮提升產(chǎn)能，不能盲目追求‘虛火’。”目前，冰箱貼日產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到3000件左右，還在提速。
設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)還主動(dòng)“蹭”了一波鳳冠熱度。筆記本、化妝鏡、徽章、毛絨玩具、鑰匙扣、馬面裙、咖啡等10余款鳳冠系列文創(chuàng)產(chǎn)品陸續(xù)上市。截至目前，鳳冠系列文創(chuàng)熱度還在不斷升溫，三四款已達(dá)到了現(xiàn)象級(jí)，銷(xiāo)售額均超過(guò)或逼近100萬(wàn)元。廖飛說(shuō)：“這種井噴式的文化熱情對(duì)我們而言，是激勵(lì)更是鞭策，從另一個(gè)角度也說(shuō)明精品文創(chuàng)市場(chǎng)還大有可為。”
效應(yīng)
催生展創(chuàng)結(jié)合新模式
由展品衍生出好的文創(chuàng)產(chǎn)品，再由產(chǎn)品回歸到展品，“展創(chuàng)結(jié)合”的新模式初現(xiàn)。古代中國(guó)展廳里，鳳冠是目前唯一需要排隊(duì)欣賞的展品。社交媒體上，最時(shí)髦的打卡方式已經(jīng)變成舉著購(gòu)買(mǎi)到的鳳冠冰箱貼與鳳冠合影。“來(lái)北京旅游前刷到了鳳冠冰箱貼，很幸運(yùn)買(mǎi)到了！就想到展廳里看一看實(shí)物。”浙江游客李女士說(shuō)。
“還有很多研發(fā)計(jì)劃正在推進(jìn)。”廖飛賣(mài)了個(gè)關(guān)子，“所有產(chǎn)品都要堅(jiān)持重工、中式審美、貼近日常。”
鳳冠效應(yīng)能否復(fù)制？廖飛說(shuō)：“我們也不確定。但可以肯定的是，鳳冠文創(chuàng)促進(jìn)了消費(fèi)，帶動(dòng)了就業(yè)，代工廠(chǎng)員工人數(shù)已經(jīng)增長(zhǎng)了約50%。我們期待更多類(lèi)似效應(yīng)可以呈現(xiàn)。”
文物簡(jiǎn)介
明孝端皇后九龍九鳳冠
前部飾有九條金龍，口銜珠滴，下有八只點(diǎn)翠金鳳，后部也有一金鳳，共九龍九鳳。被國(guó)家文物局列入中國(guó)《首批禁止出國(guó)（境）展覽文物目錄》。
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