電商平臺的崛起，近十年的時間里，各種服裝品牌都在擁抱線上，以單品牌多品種的淘寶品牌，在互聯(lián)網(wǎng)造物節(jié)的推波助瀾下，獲得了很大的成功，尤其以淘寶和天貓品牌為盛，如韓都衣舍、日禾戎美、茵曼、裂帛、七格格等。
傳統(tǒng)女裝品牌以及國際大牌在淘寶天貓以及自身的網(wǎng)店上，都有不錯的銷量，在不同的電商平臺，如小紅書、唯品會、京東、拼多多等，都會有自己的成長空間，分析其成功的關(guān)鍵，還是在于抓住了互聯(lián)網(wǎng)和電商崛起以及用戶消費升級迭代的秘訣。
服裝行業(yè)，從細分門類來說，有女裝、男裝、中老年、童裝等等，還有以用戶年齡段的少女、職場、OL、清新等風(fēng)格，還有以時間段的春秋款、夏裝、冬款、羽絨服、運動款等，在眾多的分類里，高端多樣量價，都是服裝廠商們成功的起點，在不同門類的強者，基本上也是這個服裝行業(yè)的霸主，如運動品牌的耐克和阿迪達斯，國內(nèi)的李寧與361度等，男裝里的海瀾之家和杉杉等。
從服裝行業(yè)的特征來說，多品類高庫存是必然的結(jié)果，傳統(tǒng)的線下門店模式，也是定義了傳統(tǒng)的逛街和商業(yè)形式，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的傳統(tǒng)4P模式的爐火純青，到消費者、成本、便利、溝通的互聯(lián)4C模式，線下和線上的轉(zhuǎn)化與互動，也是現(xiàn)在電商品牌成功的關(guān)鍵。
從山東的韓都衣舍的多品種小批量少尾單的形式，以及自建生產(chǎn)線、供應(yīng)鏈以及銷售渠道的方式，重資產(chǎn)的道路不順暢。青島的紅領(lǐng)集團做定制化西服和襯衣，主打一人一單的定制模式，上門量體以及門店信息采集的方式，打開了定制化的藍海。江蘇的日禾戎美，以日系尾單起家，做高端品質(zhì)女裝，以常熟的紡織工業(yè)為基礎(chǔ)，逐步發(fā)展成為淘寶品牌創(chuàng)業(yè)板第一股。
經(jīng)營模式和股權(quán)結(jié)構(gòu)以及資本之路，都是為了在自身領(lǐng)域里擴展版圖，以營利為目的公司企業(yè)，對自身的管理以及產(chǎn)品和服務(wù)的管控，是已知的品牌成長的關(guān)鍵。在互聯(lián)網(wǎng)時代以及移動互聯(lián)網(wǎng)大潮下，算法的威力在逐步顯現(xiàn)，數(shù)字化的用戶畫像刻畫，需求的上萬要素點積累，區(qū)塊鏈和云計算的技術(shù)加持，對于服裝產(chǎn)品和服務(wù)的迭代升級起到關(guān)鍵的作用。
服裝行業(yè)，從設(shè)計端到制造端到供應(yīng)鏈到銷售端，完整的價值體系也是運營的關(guān)鍵，自主設(shè)計、部分代工、完全代工、自主自制、成本領(lǐng)先的供應(yīng)鏈，以及自營的電商品牌店，品質(zhì)化和成本化的經(jīng)營方式，使得電商服裝品牌得以成長，現(xiàn)在直播、帶貨、主播的個人自帶流量，其自身和群體的流量優(yōu)勢，給服裝品牌代言和成長，起到了關(guān)鍵的作用。
高品質(zhì)、高性價比、核心消費群體復(fù)購、純線上運營、輕資產(chǎn)、與電商品牌的深度合作，都是電商品牌取得成功的關(guān)鍵所在，高毛利潤和高經(jīng)營利潤率，也是服裝汽車持續(xù)快速高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。服裝行業(yè)的核心競爭力不外乎設(shè)計、品質(zhì)、成本，歸結(jié)到底還是用戶價值的滿足。
上新、少量、多款、快速，渠道成本低、線上門店時空不限，都是電商服裝品牌經(jīng)營的關(guān)鍵，但不是所有的成功都是必然，其設(shè)計能力、把握趨勢、控制成本、提升品質(zhì)、控制存貨、尾單甩貨等等，也是經(jīng)營的關(guān)鍵，產(chǎn)品和服務(wù)的運營以用戶為本，滿足消費者的多樣化需求，是根本所在。
服裝行業(yè)的魔咒在款式和庫存的博弈，快跑的存貨模式和預(yù)售的訂單模式，在直播和短視頻，以及明星主播流量加持下，發(fā)展為零庫存，也是有可能的。
成本、品質(zhì)，技術(shù)與材料，在供給升級和消費降級的2020年，更為關(guān)鍵。
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