一站式海外營銷服務專家掌慧科技HuiiMedia在近日在旗下微信公眾號發布文章標題為《百萬牙膏，365天售罄，雙億賣家用TikTok引爆東南亞口腔“海嘯”》，一經發布引發行業從業者關注。據悉，這是掌慧科技旗下新欄目，將邀請上百位行業從業者進行對話專訪，促進出海行業的交流與發展。以下為本期專訪的簡要內容：
牙膏是人們的日常必需品，全球各國都有經久不衰的口腔護理品牌：美國的高露潔、佳潔士、中國的云南白藥、黑人（好來），通過興趣電商快速起盤的參半、日本的獅王、英國的舒適達、意大利的馬爾斯我們不在此一一贅述，但通過頭部口腔護理品牌的歷史發現，口腔護理類目的存活周期遠遠高于零售類平均水平，當然幸存者在對外營銷的功能以及體驗上都進行了差異化的包裝和解讀。
數據來源：straits
品牌與集團背景
掌慧科技HuiiMedia：認識已有 2–3 年，見證你們一路成長，先請簡單介紹一下集團和CHOISKYCN品牌吧。
Lucas：大家好，我是Lucas，Uebezz集團CEO，CHOISKYCN是我們集團旗下口腔護理類目的一個品牌，集團本身在美國、東南亞兩個地區都是過億的頭部賣家。
我們義烏和淮安擁有5000平+的品牌基地，目前涉及美妝、個護、文具、家具，品牌銷售地點主要分布在美國、歐洲、東南亞以及新興市場巴西、墨西哥。
1. 洞悉“黃牙”痛點，精準切入賽道
掌慧科技HuiiMedia：CHOISKYCN爆火的原因你認為是什么？
Lucas：我們發現印尼人喜歡喝咖啡、吃油炸食品，牙漬問題非常普遍。于是我們迅速行動成立CHOISKYCN，很短的時間內搭建起產品、流量團隊針對痛點推出SP7——號稱7天美白的牙膏，一經短視頻種草便迅速爆火。
數據來源：FORTUNE BUSINESS INSIGHTS
掌慧科技HuiiMedia：東南亞市場相對低客單價，但你們的價格我看鎖定了高端市場。
Lucas：印尼市場上，散裝牙膏價格低到幾塊錢一支，但品質參差不齊，無法滿足消費者對美白、清新和防護的需求。CHOISKYCN團隊通過市場調研，發現“咖啡漬”“油炸食物殘留”造成的牙齒發黃，成為當地消費者的核心痛點。
高性價比定位：
定價約20元人民幣，鎖定中高端市場
差異化配方：
添加美白成分，經科學配比，確保效果
系列化布局
除SP7成人美白牙膏外，延伸至兒童、老人專用配方，以及漱口水、牙線等全口腔護理產品。
SP7產品圖
2.流量驅動始終在線
掌慧科技HuiiMedia：我們都知道新零售類品牌想要起來，產品重要，但流量是否才是核心？
Lucas：對的，對于新興品牌來說，流量是很關鍵的，我們在流量端同樣花錢了，但CHOISKYCN沒有盲目燒錢，而是小步快跑分為兩個主要階段：
自制短視頻測水溫：
內部團隊輸出拍攝效果演示，前后A/B測試對比，投放初期精準廣告試水。
聚焦“七天美白”核心賣點，短短數周即累積數萬支銷量。
2.達人批量寄樣放大聲量
11月開始大批量寄樣，12月起直播達人數量激增。
今年1–2月，合作達人數同比翻倍，單月成交額突破百萬美金。
掌慧科技HuiiMedia：是的，之前掌慧科技HuiiMedia CEO 徐奎亮在專訪中也提到過跨境電商:“中國制造”——“中國營銷”，相比出海游戲,跨境電商行業的發展和變化速度更快,市場也更加跌宕起伏。從長遠來看,現在大家都在講的概念是“Marketed by China”,逐漸從“中國制造”轉變為“中國營銷”,從產品和營銷全面走向海外市場。
Lucas：是的。當市場已有基礎銷量后，達人直播就像雪球一樣越滾越大。
3.從印尼出發，搶灘登陸其他東南亞國家
掌慧科技HuiiMedia：看到咱們CHOISKYCN也上線了東南亞其他國家，請問有什么計劃嗎？
Lucas：確實，我們有在其他國家復制成功的想法，但團隊絕不盲目樂觀，每個國家都有各自特點，哪怕是相鄰國家都因文化、宗教等等原因存在著差異化。
馬來西亞：就與印尼比較相似，同樣是穆斯林群眾聚集的國家，我們增加了認證及本地KOL的投放。
越南：客單價偏低，偏愛日韓品牌，我們將產品重新設計推出市場。
泰國/菲律賓：直播電商成熟，顏值經濟盛行，我們結合美妝博主做“牙齒美白＋顏值提升”跨品類種草直播。
Lucas：每進入一個新市場，我們都先“打探水溫”：評估是否已有大連接（爆款），若無則可快速切入小眾賽道；若有，則需硬剛或另辟蹊徑。
4.抓住“天時地利人和”
掌慧科技HuiiMedia：你認為CHOISKYCN的成功點在哪些因素？
Lucas：都有吧，切入的時間，選擇的賽道，默契的團隊，對于流量的敏銳嗅覺，踏實肯干都有的，每一個爆品的生命周期約半年，只有不斷測品、不斷迭代，才能在TikTok的內容紅利中持續獲益。
掌慧科技HuiiMedia：聽說你們爆火之后不少商家進入印尼市場“卷”你們。
Lucas：（苦笑）確實，但我們并不感到困擾，更多是希望中國出海創業者能夠站起來，時代在發生變化，有能力的創業者是時候走出來了，“Long China”不僅僅在國內，而是讓全球感受中國供應鏈及企業對產品的追求，改變一些偏見。
掌慧科技HuiiMedia：確實，成功很難用一個因素歸納，期待Uebezz為我們中國出海帶來更多不一樣的東西，也感謝對于TikTok興趣電商流量的解讀。
在本期專訪的最后，掌慧科技HuiiMedia也向Lucas和更多從業者表達推出行業對談專訪IP的意義。
其一，深入一線，對話那些在各自領域成功破浪出海的先行者與佼佼者，挖掘他們跨越鴻溝、開疆拓土的真實經驗、戰略思考與實戰技巧，為后來者提供寶貴借鑒。
其二，通過聚焦不同賽道、不同模式的明星企業案例，展現中國企業在全球舞臺上的創新力、適應力與競爭力，共同塑造積極、專業的中國出海企業群像，提振行業信心。
其三，作為專訪IP的發起者，掌慧科技通過持續輸出高質量的行業洞察內容，進一步深化市場對我們“懂跨境、精技術、重服務”品牌價值的認知，展示我們扎根行業、服務客戶的長期承諾與專業能力。
截止目前，掌慧科技已經基于海量媒體資源Google、Facebook、TikTok、NewsBreak、SmartNews、MediaGo、Quora以及旗下程序化廣告平臺HuiiNex服務諸多像CHOISKYCN品牌電商客戶，包括敦煌網DHgate、AliExpress、TYMO、Breo、WORTHFIND、BASSMART等。下期專訪中，掌慧科技HuiiMedia將邀請某當紅東南亞快遞創始人，同時也是東南亞營銷機構CEO做客專訪對談。（咸寧新聞網）
本文鏈接：掌慧科技HuiiMedia專訪系列首期引爆：看跨境破局者如何通關http://m.sq15.cn/show-1-46443-0.html
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