AI技術(shù)革命正從AI應(yīng)用浪潮中邁步商業(yè)化變現(xiàn)階段。有觀點(diǎn)認(rèn)為，AI應(yīng)用商業(yè)化的“成敗”從一定程度上決定了本輪AI浪潮的前景與上限。掘金AI大時(shí)代，AI應(yīng)用落地的商業(yè)模式主要有哪些？
2月5日，國(guó)金證券發(fā)布的研報(bào)指出，AI大模型目前的商業(yè)模式大致可分為四類，包括大模型廠商提供的按量使用收費(fèi)服務(wù)；AI大模型賦能產(chǎn)品帶來(lái)的需求與價(jià)格增長(zhǎng)，如AI賦能PC產(chǎn)品推動(dòng)AI終端的發(fā)展；AI功能帶來(lái)的流量增長(zhǎng)，進(jìn)而收取廣告費(fèi)用；以及通過(guò)AI對(duì)企業(yè)內(nèi)部賦能，幫助企業(yè)降本增效等。
如火如荼的AI浪潮中，布局AI已是全球科技企業(yè)“掘金”未來(lái)機(jī)會(huì)的重要舉措。聯(lián)想集團(tuán)作為領(lǐng)先ICT科技廠商，前瞻AI趨勢(shì)，并在“端-邊-云-網(wǎng)-智”的新IT技術(shù)架構(gòu)支持下，圍繞AI打造了從口袋到云端的全景式AI業(yè)務(wù)生態(tài)，其中AI PC業(yè)務(wù)作為AI商業(yè)化落地的重要方向，有望助力聯(lián)想集團(tuán)進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
AI應(yīng)用落地商業(yè)之路
過(guò)去的一年來(lái)，AI技術(shù)蓬勃發(fā)展，發(fā)展重點(diǎn)已從大模型升級(jí)到各種AI應(yīng)用。去年11月，微軟office 365 Copilot的全面商用上線，標(biāo)志著AI應(yīng)用邁入全面落地新階段，AI應(yīng)用端迎來(lái)發(fā)展黃金階段。
當(dāng)前，伴隨著大模型向多模態(tài)能力躍升，推動(dòng)生成式AI應(yīng)用前景進(jìn)一步打開(kāi)想象空間。業(yè)界認(rèn)為，市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)已經(jīng)進(jìn)入到對(duì)AI應(yīng)用產(chǎn)品化、商業(yè)化方案的跟蹤上，以及AI大模型的接入能為產(chǎn)品帶來(lái)多少增量?jī)r(jià)值。
從目前的趨勢(shì)來(lái)看，大模型廠商率先步入AI應(yīng)用的商業(yè)化變現(xiàn)之路。根據(jù)國(guó)信證券研究，提供底層模型接口的大模型廠商，主要按照使用量（tokens）計(jì)費(fèi)與訂閱制收費(fèi)，其中C端主要以聊天機(jī)器人為主，B、G端以開(kāi)放模型接口（API）或提供定制化開(kāi)發(fā)服務(wù)等。海外廠商如OpenAI、國(guó)內(nèi)廠商如百度文心一言均已推出付費(fèi)會(huì)員商業(yè)化模式。除此之外，提供模型微調(diào)和API，以及作為輔助功能嵌入原有業(yè)務(wù)也是大模型廠商商業(yè)化方式。
除了大模型廠商外，科技廠商可通過(guò)AI賦能的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)AI價(jià)值的變現(xiàn)。國(guó)信證券指出，基于公司原有產(chǎn)品提供AI功能，可推動(dòng)量與價(jià)兩方面的提升。具體包括B端的工業(yè)軟件的應(yīng)用，如CADCAMEDAMOM 等領(lǐng)域；面對(duì)AI帶來(lái)的Deepfake（深度偽造）問(wèn)題，AI賦能的產(chǎn)品可為G端監(jiān)管機(jī)構(gòu)提供合規(guī)審核方案。此外，面向C端消費(fèi)硬件，AI在智能終端的應(yīng)用正催化AI PC、AI手機(jī)、AI可穿戴設(shè)備的落地，這些AI終端產(chǎn)品將基于豐富的AI功能，提升用戶體驗(yàn)，推動(dòng)市場(chǎng)需求量的增長(zhǎng)。
現(xiàn)階段，AI終端設(shè)備創(chuàng)新已是大勢(shì)所趨，特別是AI PC 普遍被認(rèn)為是第一波可最快落地的端側(cè)運(yùn)行AI的硬件載體。目前全球主要PC廠商已陸續(xù)推出搭載端側(cè)AI模型的AI Ready的AI PC產(chǎn)品，如聯(lián)想集團(tuán)的Yoga Pro 9i配備Yoga Creator Zone生成式AI軟件和微軟Copilot按鍵，便于更快捷地訪問(wèn)AI服務(wù)。
華泰證券認(rèn)為，AI PC是AI商業(yè)化最快的場(chǎng)景，PC操作系統(tǒng)廠商微軟以365 Copilot，Github Copilot為代表的AI生態(tài)鏈?zhǔn)悄壳白畛墒斓纳鷳B(tài)。整機(jī)廠商聯(lián)想集團(tuán)基于深厚的合作伙伴關(guān)系，正攜手微軟加速AI PC的規(guī)?；涞?。
在AI商業(yè)模式探索方面，科技廠商還利用常規(guī)的 “積累流量-廣告變現(xiàn)或發(fā)展電商”模式尋求發(fā)展機(jī)會(huì)。國(guó)信證券稱，在AI時(shí)代，應(yīng)用價(jià)值的較高的AI應(yīng)用正作為新的獲取流量的方式，推動(dòng)科技廠商推進(jìn)流量變現(xiàn)。如微軟基于New Bing搜索引擎提供GPT-4驅(qū)動(dòng)的搜索和聊天AI助手Copilot，實(shí)現(xiàn)搜索準(zhǔn)確性提升、用戶交互體驗(yàn)改善，進(jìn)而鞏固廣告投放吸引力。
AI應(yīng)用商業(yè)化正迸發(fā)巨大的發(fā)展空間，AI紅利也正加速釋放。中信證券認(rèn)為，在AI商業(yè)化空間方面，生成式AI應(yīng)用涉及算力成本而天然需要收費(fèi)，料將帶動(dòng)產(chǎn)品付費(fèi)率向上突破，以增量定價(jià)為支撐，將帶動(dòng)產(chǎn)品ARPU（每用戶平均收入）提升空間打開(kāi)。
AI PC領(lǐng)航，聯(lián)想集團(tuán)筑基AI時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)力
AI應(yīng)用大幕已徐徐展開(kāi)，具備兌現(xiàn)AI紅利的能力正成為企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，這也意味著擁有成熟AI商業(yè)落地路徑的企業(yè)有望成長(zhǎng)為具有長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。
ICT科技廠商聯(lián)想集團(tuán)正以AI PC為引領(lǐng)，通過(guò)構(gòu)建從口袋到云端全景式AI業(yè)務(wù)生態(tài)，走出了一條“聯(lián)想式”AI落地之路。具體而言，聯(lián)想集團(tuán)基于新IT技術(shù)架構(gòu)，提出“云端公有大模型＋企業(yè)私有大模型＋端側(cè)個(gè)人大模型”的混合智能（Hybrid AI）概念，推動(dòng)AI導(dǎo)向的終端，AI優(yōu)化的基礎(chǔ)設(shè)施和AI賦能的方案服務(wù)三大業(yè)務(wù)持續(xù)創(chuàng)新，加速推動(dòng)AI變革在應(yīng)用端的落地。
從AI PC層面來(lái)看，該產(chǎn)品作為AI商業(yè)落地的方向之一，順應(yīng)了大模型向本地端側(cè)下沉的趨勢(shì)，對(duì)于保護(hù)用戶數(shù)據(jù)安全和個(gè)人隱私方面具有優(yōu)勢(shì)。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，AI PC是傳統(tǒng)硬件設(shè)備用AI升級(jí)的邏輯，是AI機(jī)會(huì)率先爆發(fā)的領(lǐng)域之一。
微軟創(chuàng)始人比爾蓋茨在其博文《AI將全面改變用戶使用電腦的方式》中稱，在不久的將來(lái)，任何網(wǎng)民都可以擁有一個(gè)由AI驅(qū)動(dòng)、能力遠(yuǎn)超現(xiàn)有技術(shù)的個(gè)人助理，也即Agent（智能助理），其不僅將改變用戶與電腦的交互方式，還將是引領(lǐng)軟件行業(yè)的巨變，是計(jì)算機(jī)界最重大的革命。
聯(lián)想集團(tuán)作為全球PC龍頭，正以行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)全力發(fā)展AI PC，包括開(kāi)發(fā)個(gè)人Agent能力、部署混合大模型、提升數(shù)據(jù)安全、打造應(yīng)用生態(tài)等。屆時(shí)聯(lián)想集團(tuán)的AI PC將具備個(gè)人Agent自然語(yǔ)言交互、內(nèi)嵌個(gè)人大模型、標(biāo)配本地混合AI算力、開(kāi)放的AI應(yīng)用生態(tài)、設(shè)備及個(gè)人數(shù)據(jù)&隱私安全保護(hù)。除了PC外，上述技術(shù)架構(gòu)還將在個(gè)人平板、手機(jī)以及其他AIoT硬件設(shè)備上部署，最終形成全面AI內(nèi)嵌的智能終端，聯(lián)想集團(tuán)也將向領(lǐng)先的全終端AI融合體驗(yàn)服務(wù)商躍遷。
如果說(shuō)AI PC是聯(lián)想集團(tuán)面向C端用戶構(gòu)建的AI商業(yè)落地的路徑，那么聯(lián)想大模型解決方案及服務(wù)則是就B端企業(yè)級(jí)市場(chǎng)發(fā)力的重要方向。聯(lián)想集團(tuán)的該業(yè)務(wù)以幫助企業(yè)構(gòu)建符合自身業(yè)務(wù)特性的大模型為出發(fā)點(diǎn)，旨在以聯(lián)想智算服務(wù)為基礎(chǔ)，通過(guò)AI平臺(tái)部署進(jìn)行推理加速、分布式訓(xùn)練&微調(diào)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)私有化大模型部署，全面賦能企業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)AI轉(zhuǎn)型。
身處AI大時(shí)代，AI作為劃時(shí)代技術(shù)利器成為企業(yè)煥發(fā)新生機(jī)的重要推動(dòng)力，AI應(yīng)用巨大的商業(yè)化空間也將是企業(yè)收獲AI發(fā)展紅利的重要機(jī)會(huì)。聯(lián)想集團(tuán)立足AI PC，以口袋到云端的AI業(yè)務(wù)生態(tài)構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的AI實(shí)力，長(zhǎng)期成長(zhǎng)潛力可期。
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