21世紀經濟報道記者孫燕 常州報道
2025年前7個月，全國新設立外商投資企業同比增長14.1%。
在全球經濟增速放緩、地緣政治沖突加劇的背景下，新設外資企業的招引工作面臨更大挑戰。
在常州高新區，今年以來已累計招引日本鈴木研磨精密制造、英國賽泰克斯醫療器械及工具制造、德國HSP自動化作業平臺等外資項目7個。其中，日本鈴木項目、英國賽泰克斯項目、德國HSP項目均為全新外資項目。
值得一提的是，其中某項目于今年3月簽約落地常州高新區中瑞（常州）國際產業創新園，是其在中國投資建立的首個生產基地。
專業贏得信任
這家外資企業落戶常州的故事，要從2024年12月31日說起。
跨年夜傍晚的17:30，常州國家高新區招商局歐美部部長王翊湉接到了一家項目公司的電話。“我們有一個項目，明天想要來考察，你有沒有時間接待？”
“項目來了，怎么能不接。”盡管第二天是元旦假期，各部門、企業都在休假，王翊湉團隊依然準備起了接待。
當天晚上，從5點半到11點半，團隊加班準備好了接待計劃，包括根據來訪公司了解項目背景、根據來訪者職務判斷考察重點、安排考察行程并協調參觀等。
第二天，外企團隊準時來到。招商團隊在交流中得知，該外企總部在英國，主要生產外科和心血管器械、骨科和眼科器械等醫療器械。而英國人力資源成本、物流成本很高，供應鏈不太完備，這家公司想要在中國設立生產基地，在國內生產后再出口到英國，從而獲得價格優勢。
“我們能感受到，一開始他們對我們的興趣并不大。隨著參觀展廳、瑞士中心，以及我們展示的PPT、分享他們同行和客戶的故事，慢慢他們對我們有了興趣，提出了越來越多問題。”王翊湉回憶道。
交流過程中，外企團隊忍不住夸贊招商團隊專業：招商團隊可以用流利的英文、專業的醫療器械背景知識與其交流，對于供應鏈客戶距離等問題也可以對答如流。
外企團隊原計劃元旦中午回上海，但這一回程時間被延遲了數天。
當天下午，招商團隊帶外企團隊參觀了中瑞（常州）國際產業創新園（以下簡稱“中瑞園區”）。當天晚上，外企團隊提出第二天想要參觀供應鏈上的表面處理、拋光、超聲波清洗設備企業。
第二天參觀完后，外企團隊提出想要參觀園區的同行企業。第三天，招商團隊帶外企團隊參觀了園區內其他醫療器械企業，外企團隊咨詢了拿證審批等專業問題。
第三天參觀完后，外企團隊又提出想要參觀周邊的人才公寓等配套。也是這一天，另一家落戶高新區的醫療器械企業向王翊湉透露，該外企已在向獵頭公司咨詢人才招聘情況。
第四天，招商團隊便帶外企團隊參觀了漫柏人才社區——這是常州的一處“未來人才社區”，里面居住著常州從其他地方吸引來的產業人才。
當天，招商團隊還帶外企團隊參觀了江蘇技術師范學院（江蘇理工學院）、西門子數控技術常州教育培訓中心。王翊湉指出，雖然985、211高校少于上海、蘇州，但常州的特色在于藍領教育。
第四天參觀完后，外企團隊表示想要了解其他行業外資企業的落戶歷程、員工生活體驗及子女教育配套等。于是第五天，招商團隊帶外企團隊閉門走訪了一些外資企業。
此后幾天，外企團隊租車游覽了常州高新區，親身感受了工業園區之外的市容市貌，而后離開了常州。
招商團隊與外企團隊的第二次見面，在蛇年春節之后的2月底。王翊湉回憶道，第一次與外企團隊見面后，中瑞園區進入了其短名單。“名單上還有另一個蘇州的園區，我們之間的競爭到了白熱化地步。該園區發現這家外企傾向于我們之后，加碼了不少政策，帶動我們也追加了政策。雖然最終我們的政策不如蘇州，但這家外企還是選擇了我們。”
外企團隊與外企團隊的第三次見面，便是該外企簽約成為中瑞園區二期首個入駐的外資項目。落戶后，該外企坦言，一開始常州高新區并不在他們的考察名單里。只是他們前一天在天目湖游玩，從溧陽回上海的路上順便考察一下，沒想到就此在這里扎根。
產業聚集
該外企項目從即興考察到最終落地，印證了“專業+誠意+速度”的招商鐵律。
“在項目招引的過程中，政策很關鍵。”在王翊湉看來，政策是錦上添花，但不是唯一籌碼。
王翊湉觀察到，隨著上海逐步疏解工業制造、蘇州加快產業轉型升級，這幾年常州也承接了從蘇州溢出的部分工業項目。該外企想要選擇一個穩定的基地，考慮到未來一些城市可能會“退二進三”，多番比較下選擇了常州。
“我們政府已經不只是服務角色，還扮演了市場的角色：幫助外資企業開拓客戶、尋找供應鏈、節約物流成本。”王翊湉指出，常州高新區不光幫企業節約行政審批時間，而且在做差異化競爭。
除了該外企，目前，常州高新區還集聚了美敦力、巴奧米特、醫沛生、賽樂等知名醫療器械外資企業。
常州高新區（新北區）招商服務中心局長助理蔣小麗告訴記者，常州有良好的醫療器械產業基礎，目前集聚了全球前三大骨科醫療器械企業——美敦力、史賽克和捷邁邦美。
“盡管外資進入中國的速度有所放緩，但中瑞園區每年都有新外資企業入駐。且從行業來看，集中在生物醫藥。”蔣小麗指出。
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