中新經緯11月19日電 (鄭藝佳)近日，旅游體驗平臺Klook客路旅行(下稱Klook)向美國證券交易委員會遞交招股書，擬在紐交所上市。招股書顯示，今年前三季度，Klook實現收入4.07億美元(約合人民幣28.93億元，按當前匯率，下同)，虧損達1.41億美元(約合人民幣10.03億元)。
交易用戶數量超千萬
據招股書，與標準化的傳統OTA模式相比，旅游體驗市場呈現出高度分散的商家格局和非標準化的產品供應，大部分供應直接來自中小商家，每個商家都在不同的垂直領域提供差異化產品。2024年，全球僅34%的體驗類產品是通過數字化方式完成的，而住宿預訂和機票預訂的數字化滲透率分別為66%和81%。
招股書指出，整合和管理此類產品需要與商家建立深入的本地化關系，并制定定制化的工作流程，超出了傳統OTA(在線旅游平臺)的能力范圍。在此背景下，Klook于2014年在中國香港成立，業務覆蓋景區門票、當地特色玩樂/一日游、交通、演唱會、賽事、餐飲等，目前已支持14種語言、40種貨幣和40余種支付方式。
據招股書，Klook三名創始人中，除了熊小康為技術出身，林照圍、王志豪此前均為金融行業從業者。其中林照圍曾任職于花旗銀行與渣打銀行投資銀行部門。王志豪曾任職于摩根士丹利投資銀行部門和西京投資(Atlantis Investment Management)。
區別于在線旅游平臺出售的標準化旅游產品，Klook重點布局旅游體驗活動，可根據用戶的興趣、位置和時間提供動態推薦。例如游客可以去新西蘭跳傘，乘直升機冰川探險，到東南亞海島體驗潛水課程，或者前往印尼火山徒步，參加巴厘島冥想之旅。
目前，Klook核心市場為亞太區域。據招股書中歐睿國際數據，2024年，亞太地區游客消費額達1025億美元(約合人民幣7289.08億元)，占全球體驗市場的32.2%。預計到2029年，亞太地區游客的體驗消費額將以14.1%的復合年增長率增長至1979億美元(約合人民幣1.41萬億元)，占全球市場的38.6%。這一增長速度遠超其他主要地區。
招股書顯示，千禧一代和Z世代為Klook的主要客群，在其用戶群中占據了較高比例，但并未公布具體數字。據Klook此前調查顯示，91%的千禧一代和Z世代旅行者會將50%的旅行預算用于活動和行程開銷，31%的游客愿意為值得分享的體驗額外付費，而社交媒體進一步強化了這一趨勢。
2024年，Klook的年度交易用戶數量已超過1070萬人，約有32%的交易用戶復購次數達到三次或以上，2022年該比例為21%。2024年，44.2%的體驗預訂來自現有用戶，是2022年的4倍。平臺超過70%的流量來自社交媒體和口碑營銷提供的自然流量。
據Klook官網信息，2019年至2025年期間，Klook陸續獲得三輪融資，軟銀愿景基金、紅杉資本中國基金等參與投資。2025年2月，Klook宣布獲得由維恩資本領投的1億美元(約合人民幣7.11億元)融資，Klook中國區總經理安文同時表示，平臺已將中國入境游市場作為重點關注對象。隨著去年入境免簽/過境免簽政策的不斷放寬，入境游大幅增長，平臺正在向數千萬海外用戶提供中國旅游預訂服務。
截至2025年9月30日，Klook平臺已提供約31萬種產品，較上年同期增長30.8%，覆蓋約4200個目的地。截至2025年9月30日的過去12個月內，Klook訂單量超6500萬。據歐睿國際報告，以2024年商品交易總額(GTV)計算，Klook是亞太地區最大的泛區域旅游體驗平臺。
前三季度虧損超10億元
2022年至2024年，Klook分別實現收入1.28億美元(約合人民幣9.10億元)、3.35億美元(約合人民幣23.81億元)和4.17億美元(約合人民幣29.64億元)，虧損1.23億美元(約合人民幣8.74億元)、1.42億美元(約合人民幣10.09億元)和9927.4萬美元(約合人民幣7.06億元)。
2025年前三季度，Klook實現收入4.07億美元(約合人民幣28.93億元)，虧損1.41億美元(約合人民幣10.03億元)，上年同期為虧損8570.3萬美元(約合人民幣6.09億元)。
2022年至2024年，Klook經調整EBITDA(息稅折舊攤銷前利潤)分別為-8640.9萬美元(約合人民幣-6.14億元)、-5347萬美元(約合人民幣-3.8億元)和-2293.2萬美元(約合人民幣-1.63億元)。
2025年前三季度，Klook經調整EBITDA為628萬美元(約合人民幣4464萬元)，而上年同期為-2012.1萬美元(約合人民幣-1.43億元)，同比實現扭虧。Klook在招股書中表示，這主要得益于運營杠桿效應和營銷效率的提高。
目前，Klook計劃在擴大規模同時，持續提升毛利在GTV中的占比來改善盈利，同時通過優化用戶獲取、謹慎投資技術創新以及精簡業務運營，以提升盈利能力。
Klook的GTV也在保持增長。2022年至2024年，Klook的GTV分別為6.6億美元(約合人民幣46.92億元)、18.4億美元(約合人民幣130.8億元)和25.07億美元(約合人民幣178.21億元)。2025年前三季度，Klook的GTV達22.92億美元(約合人民幣162.93億元)，上年同期為17.51億美元(約合人民幣124.47億元)。
據招股書，Klook近年GTV持續增長的主要原因為亞太市場內部強勁的旅游需求。此外，跨大洲的游客大量涌入亞太地區，尤其是美國和歐洲的游客，推動了GTV的顯著增長。
分地區來看，目前亞太市場仍為Klook最主要的收入來源。2022年至2024年，來自亞太市場GTV分別為6.3億美元(約合人民幣44.78億元)、16.75億美元(約合人民幣119.07億元)和21.7億美元(約合人民幣154.25億元)，分別占總GTV的比重為95.5%、91.1%和86.6%。2025年前三季度，亞太市場GTV為18.92億美元(約合人民幣134.49億元)，占比82.5%。
Klook在招股書中稱，憑借其在亞太市場的擴張經驗，目前平臺已將這一模式復制到全球其他市場。Klook在全球其他市場的GTV已由2022年的2972.4萬美元(約合人民幣2.11億元)，增長至2024年的3.37億美元(約合人民幣23.96億元)，其他市場的GTV占比也由2022年的4.5%提升至2024年的13.4%。2025年前三季度，Klook全球其他市場的GTV達4億美元(約合人民幣28.45億元)，占比為17.5%。據招股書，2024年，Klook沒有單一市場的GTV占比超過15%。
分產品來看，Klook的收入主要來源于旅游體驗產品銷售和旅游局、商家廣告，其中旅游體驗產品為主要收入來源，平臺作為中介收取傭金或銷售自采產品獲取收入。2022年至2024年，旅游體驗產品收入分別為1.25億美元(約合人民幣8.89億元)、3.28億美元(約合人民幣23.32億元)和4.1億美元(約合人民幣29.14億元)，占收入比重均超97%。2025年前三季度，旅游體驗產品收入為3.97億美元(約合人民幣28.22億元)，占比97.5%。
據招股書，Klook計劃將本次發行所得的凈收益用于一般企業用途，包括營運資金、日常運營支出及資本開支。下一步，Klook計劃繼續擴大商戶基數以豐富產品和服務供給，擴大亞太及全球市場用戶規模，并考慮推進戰略合作與并購交易。
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責任編輯：常濤 羅琨
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