國是訪問 | 不確定性“挑戰(zhàn)”跨國企業(yè)，如何把握中國機(jī)遇窗口？
文/夏賓
中國發(fā)展高層論壇2024年年會24日至25日在京舉行，跨國企業(yè)“一把手”再次齊聚北京釣魚臺。來自各行業(yè)的外資企業(yè)董事長和首席執(zhí)行官，以面對面的方式直接感受中國經(jīng)濟(jì)大勢和發(fā)展政策，也希望把握新一輪的商機(jī)。
中國官方近期發(fā)布《扎實(shí)推進(jìn)高水平對外開放更大力度吸引和利用外資行動方案》，以實(shí)際行動增強(qiáng)境外投資者投資中國的信心。
波士頓咨詢(BCG)中國區(qū)執(zhí)行合伙人吳淳在參加上述會議時接受中新社國是直通車專訪時稱，不確定性被大部分跨國企業(yè)家看作是最大挑戰(zhàn)，而中國對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重視將帶動多個行業(yè)的重大調(diào)整，也將給企業(yè)帶來巨大發(fā)展商機(jī)，未來有更多的機(jī)遇窗口將開放給科技創(chuàng)新、綠色經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)驅(qū)動。
訪談實(shí)錄摘編如下：
國是直通車：近日中國推出新一輪開放舉措，但我們也看到去年吸收外資數(shù)據(jù)有一些波動，從您接觸客戶來看，跨國企業(yè)如何看待中國市場的機(jī)遇？未來中國還有哪些優(yōu)勢可以繼續(xù)吸引外資？
吳淳：根據(jù)BCG調(diào)研顯示，2023年，約有75%的全球企業(yè)領(lǐng)袖認(rèn)為不確定性是企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。誠然，當(dāng)前復(fù)雜的地緣政治局勢、快速變化的營銷環(huán)境、多元細(xì)分的消費(fèi)市場等疊加因素，對跨國公司在中國的發(fā)展提出了更高要求。然而，隨著中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，新的機(jī)遇也逐漸涌現(xiàn)。
我們認(rèn)為，中國對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重視程度將帶動多個行業(yè)的重大調(diào)整，也將給企業(yè)帶來巨大發(fā)展商機(jī)，未來有更多的機(jī)遇窗口將開放給科技創(chuàng)新、綠色經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)驅(qū)動。
舉例來說：今年兩會期間，“新質(zhì)生產(chǎn)力”一詞首次被寫入政府工作報(bào)告，而科技創(chuàng)新則是新質(zhì)生產(chǎn)力的根本驅(qū)動力。中國正在從要素與投資驅(qū)動的發(fā)展階段，轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動增長的新階段，這將開創(chuàng)巨大規(guī)模的創(chuàng)新市場空間。
“消費(fèi)”一詞也是今年政府工作報(bào)告中的熱詞之一，商務(wù)部更是在年初將2024年定為“消費(fèi)促進(jìn)年”，這一系列跡象充分表明政策上期待能以消費(fèi)為“主引擎”，進(jìn)一步拉動經(jīng)濟(jì)增長恢復(fù)的宏觀方向；此外，BCG預(yù)計(jì)到2030年，中國將再增加8000萬中產(chǎn)及以上人口，這也將為消費(fèi)市場賦能更多增長潛力。
根據(jù)BCG估算，為實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)，中國在2050年前至少將投入累計(jì)250萬億元，相關(guān)的綠色投資對GDP的貢獻(xiàn)將達(dá)到2%-3%，將為各行業(yè)的綠色解決方案提供商創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)遇。
在全球價(jià)值鏈深入發(fā)展的背景下，中國作為產(chǎn)業(yè)鏈條中不可或缺的一部分，其市場持續(xù)擴(kuò)大開放對跨國企業(yè)來說是十分積極的信號，中國政府也正采取更有效的措施，進(jìn)一步開放國內(nèi)市場、消除準(zhǔn)入壁壘，為跨國企業(yè)和投資者創(chuàng)造公平的競爭環(huán)境與更多的合作機(jī)會。
國是直通車：在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級、步入高質(zhì)量發(fā)展階段的背景下，跨國企業(yè)在華經(jīng)營發(fā)展如何調(diào)整策略、挖掘機(jī)遇？
吳淳：新形勢下，跨國企業(yè)要想充分享受中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與高質(zhì)量發(fā)展的紅利，必須深入理解中國相關(guān)政策導(dǎo)向與創(chuàng)新生態(tài)，因地制宜，揚(yáng)長避短，制定行動策略。
一方面，明確中國市場的定位。跨國公司需要明確中國在自己全球市場及價(jià)值鏈中的定位，制定清晰的中國戰(zhàn)略并堅(jiān)定不移地執(zhí)行。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)預(yù)先定義什么是“Win in China”(贏在中國)，例如將中國作為創(chuàng)新中心而不僅僅是收入來源。只有明確目標(biāo)，在面對激烈競爭時才能保持足夠的戰(zhàn)略定力。
另一方面，加強(qiáng)本土化。許多跨國公司在中國市場耕耘已數(shù)十年，商業(yè)模式和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)都實(shí)現(xiàn)了本土化；還有相當(dāng)一部分公司也實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈本地化，充分地利用了政策紅利與人才紅利。當(dāng)前，我們也注意到有不少外資企業(yè)正在將研發(fā)本地化，來應(yīng)對創(chuàng)新所需的自主自發(fā)、快速迭代與敏捷反應(yīng)。
此外，跨國公司還可借助與本土公司的戰(zhàn)略合作，在運(yùn)營模式、供應(yīng)鏈、創(chuàng)新等方面打造更適合中國市場、更敏捷的發(fā)展方式，加速中國市場增長。
國是直通車：全國兩會定下了今年中國各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)預(yù)期目標(biāo)，您如何看待今年中國的經(jīng)濟(jì)走勢？中國完成5%左右增長目標(biāo)的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)分別是什么？
吳淳：在過去的2023年，我們曾見證與經(jīng)歷了復(fù)雜多變的國際局勢和充滿不確定性的宏觀環(huán)境。2023年中國GDP增速為5.2%，高于此前官方預(yù)期的5.0%，由此可以看出過去一年中國經(jīng)濟(jì)本身的韌性和潛力。
作為一個對年度和中長期工作部署具有指導(dǎo)意義的數(shù)據(jù)，中國將今年經(jīng)濟(jì)增長目標(biāo)設(shè)定為5%左右，既反映了當(dāng)前國內(nèi)外影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一系列因素，也體現(xiàn)了對其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中的持續(xù)增長充滿信心。展望2024年，外部環(huán)境的復(fù)雜性、嚴(yán)峻性、不確定性仍舊存在，今年仍將是一個修復(fù)提振的年度。但我們相信，中國韌性復(fù)蘇的底色不變，隨著創(chuàng)新、人才密集、消費(fèi)驅(qū)動、綠色環(huán)保逐漸成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，這四大驅(qū)動力將繼續(xù)塑造中國未來的前進(jìn)方向。
國是直通車：在國際環(huán)境復(fù)雜多變的情況下，中國企業(yè)當(dāng)前出海需要注意什么問題？如何能既發(fā)展好海外業(yè)務(wù)同時規(guī)避一些潛在風(fēng)險(xiǎn)？
吳淳：近年來受國際貿(mào)易摩擦頻發(fā)、全球金融波動加大、地緣政治風(fēng)險(xiǎn)等因素影響，中國企業(yè)出海面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。新形勢下，數(shù)字化能力和出海生態(tài)圈等“敏捷”打法可以有效賦能中國本土企業(yè)高效出海，不斷深化布局海外市場：
第一，明確短中長期的重點(diǎn)市場：大多數(shù)出海企業(yè)都是中國市場的“賽道龍頭”，他們在開拓海外市場時，往往會著眼于更大的美國和歐洲市場，但地緣政治的不確定性和金融波動均會帶來不同的市場考量因素。此外，每個新進(jìn)市場都需要企業(yè)進(jìn)行為期數(shù)年的投資和試錯。因此，出海的中國企業(yè)明確短中長期的重點(diǎn)市場有助于資源聚焦，從而穩(wěn)打穩(wěn)扎地建立其全球化營銷和服務(wù)能力。
第二，打造高效的人才供應(yīng)鏈：海外市場的不斷擴(kuò)張、數(shù)字化需求的不斷提升對組織的人才儲備提出更高要求。企業(yè)應(yīng)提前進(jìn)行人才盤點(diǎn)和戰(zhàn)略規(guī)劃，通過內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)等多重手段完善未來人才梯隊(duì)。
第三，積極構(gòu)建或融入出海生態(tài)圈，促進(jìn)企業(yè)、生態(tài)圈乃至整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展：具備條件的本土企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮能動性，充當(dāng)生態(tài)圈“構(gòu)建者”角色。通過資源投入和基礎(chǔ)設(shè)施(如數(shù)據(jù)、算法工具、供應(yīng)鏈等)搭建，吸引優(yōu)秀人才和企業(yè)共同參與產(chǎn)業(yè)建設(shè)。與此同時，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)整體“出擊”，不僅能夠把整個產(chǎn)業(yè)鏈的迅速反應(yīng)能力布置到海外市場，也能增強(qiáng)海外產(chǎn)業(yè)鏈的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
除此以外，中國企業(yè)出海的過程中也應(yīng)充分理解海外和國內(nèi)市場的共性與差異，注意對政策監(jiān)管和文化融合問題予以重視；并通過嫁接國內(nèi)的資源和能力形成海內(nèi)外的協(xié)同，把握出海市場的時代機(jī)遇。
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