雙十一、雙十二……除了一波又一波的滿減活動，如今，商家還鉚足了勁在價格上內卷：9.9元的洗衣液，19.9元的零食大禮包，29.9元的年費會員，讓人忍不住“剁手”，瘋狂加購。
可很多人結賬時才會發現，這些看起來不貴的商品，加起來竟然遠超預算。
其實，根本問題就出在了這些商品出奇統一的定價方式上——也就是小數點之后的數字9。
這小小的0.9，到底有什么魔咒？
0.9的魅力有多大？
踏入0.9元的陷阱實屬正常，畢竟，早在100多年前，人們就已經陷進去過無數輪了。
1880年，美國梅西百貨在報紙上宣傳：自家0.99美元和1.99美元的商品絕對是“有史以來最劃算的”。
劃不劃算不好說，但這則營銷效果確實不錯。把商品的價格改成以9結尾后，梅西百貨的銷量大幅增長，而其他商家也有樣學樣，開啟了0.9元的定價潮流，一直影響至今。
有人不信邪，想打破這則慣例。
2011年，蘋果資深副總裁羅恩跳槽到美國最大的連鎖百貨公司杰西潘尼，他認為，不能僅靠各類宣傳話術來迷惑消費者，而是應該尊重他們的知情權，展示出商品最真實的價格。
于是，上任沒多久，羅恩就陸續在旗下幾百家商場實行了一系列商業措施。其中一項改動，就是把商品價格中0.99的結尾抹去，改成整數。比如，原價29.99美元的衣服，反向抹零成30美元。
乍一看，不過是多收了1美分，可預期效果卻大打折扣，他的這一系列措施反而讓銷售總額下降了30%。
為什么人們
熱衷于0.9的商品？
在消費學中，這被稱為“左側數字效應”。
曾獲得諾貝爾經濟學獎的尼爾·卡內曼認為，第一個接收到的信號會影響人們大腦的認知判斷能力，第一個數字越小，對最終結果的預估就越小，相反則越大。
大多數國家的文字都是從左至右書寫、閱讀，也就意味著，我們看到商品價格時會先看到小數點前面的數字。1.99元和2元雖然只差了1分錢，但在我們的印象里，它們很可能已經被歸為兩個不同的價格檔次了。
在一份報告中，研究人員將測試對象分成了不同組別，前一組中，兩款筆的定價分別是2.00元和 2.99元，后一組中，這兩款的定價則變為了1.99元和3.00元，其實也只不過是把兩款筆的差價拉高了2分錢而已。
但效果卻是驚人的，前一組中，選擇a筆的只占到了56%，而后一組中，這個數據則升到了82%。
這就是第一視覺效應給人們的消費習慣帶來的影響。前一組定價都是以2開頭，似乎區別不大，而后一組定價，小數點前的數字可差得多了。
相信很多讀者在看到如上兩組數字時，心里的第一反應可能也會覺得，前一組差了不到1元，而后一組差價就變成了將近2元。但實際上，它們的差價并沒什么太大變化。
0.9的商品就一定劃算嗎？
有讀者可能會覺得，一分錢就不是錢了嗎，買0.99的肯定比整數更劃算才對。其實，這就又陷入了商家的圈套。
2021年，《消費者研究協會雜志》刊載了一項報告，研究人員對比了美國大型連鎖超市的9800萬條數據發現，明明是差異不大的同類商品，以9作為定價結尾的商品，價格竟然比那些不以9結尾的商品高出18%。
羅格斯大學的市場營銷學教授羅伯特認為，這是一種“99含義悖論”。
商家們在做促銷活動時，為了給消費者營造出“這已經是最低價格了，畢竟連分毛都要計較”的聯想，刻意把一些促銷商品的價格定為9結尾。
起初，這些促銷商品和同款商品相比，價格確實低廉，但當消費者看多了促銷活動，將“9”和促銷的概念掛鉤之后，商家就開始了它們的謀劃：不斷漲價。
比如，同樣的商品，一款保持原價18元，另一款從16.9元漲價到19.9元，后者比前者貴了不少，可出于慣性，消費者會默認，18元的也許性能不高，而19.9元則是同款性能中的最低價，畢竟它是9結尾。
在第一視覺效應的連帶影響下，消費者們不會來得及想，0.99元和1元只差1分錢，1.99元的商品和 2.99元的商品加起來不是3塊多，而是接近5塊，只會趁著便宜瘋狂加購，殊不知，在不經意間已經被割了兩輪韭菜。
商家還有哪些
奇葩套路
如今的電商購物節總是一個接一個，噱頭也層出不窮，那些看似能撿到便宜的活動，實際上可能無形中讓你吃了大虧。
比如小到奶茶店大到高科技廠商都會沿用的“多選項”套路。
同樣的奶茶，中杯和大杯的含量幾乎差了一倍，但價格卻差不太多，平均下來，好像還是大杯更劃算。
如果這樣想，其實，你就已經被名為“誘餌效應”的認知偏見所俘獲了。商家們往往會推出一些不太吸引人的額外選擇，從而讓你在對比之下去購買它們設定的價格更高的主打產品，以此令你支付超出預想的費用。
比如某品牌手機，基礎版是5999元，中級配置則多了64G內存，還比基礎版的大一些，很適合玩游戲刷視頻，可價格不過才多了1000元，而高級配置就更厲害了，不但提高了攝像功能，還提高屏幕刷新率，價格同樣是比前者提高了1000元。
相信很多人在對比之下，都會經歷如下心理：才比基礎版高1000元，但多了這么多功能，還是買中級配置的吧；可是高級配置又多了這么多功能，不如再加1000吧。加著加著，就直接加到了最高級。
實際上，這種“來都來了”的消費心理，恰恰讓你正中商家下懷，在以為淘到實惠好物的同時，忘記自己最開始需要的其實只有一部基礎版的手機，那些額外功能可能是你并不需要的，而那些超出預算的實際上都是不必要消費，也可以說是浪費。
綜合科普中國報道
來源：武漢晚報
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