架“橋”引客鏈“路”全球 浙江以開放拓新局
中新網(wǎng)杭州10月28日電(藍(lán)伊旎)一批批海外客商走進(jìn)車間產(chǎn)線，一場(chǎng)場(chǎng)對(duì)接會(huì)讓相隔萬里的人們互相奔赴，一份份訂單在面對(duì)面洽談中當(dāng)場(chǎng)敲定......
“十四五”規(guī)劃綱要提出，“實(shí)行高水平對(duì)外開放，開拓合作共贏新局面”。回望過去五年，面對(duì)國(guó)際形勢(shì)變化與全球供應(yīng)鏈重構(gòu)，浙江打破“出國(guó)找商機(jī)”的傳統(tǒng)路徑，將海外賓客“請(qǐng)進(jìn)來”，在“家門口”搭建起一座座鏈接本土企業(yè)與全球資源的橋梁，以開放開拓發(fā)展新局。
外賓實(shí)地探訪浙江工廠。 浙江省貿(mào)促會(huì) 供圖
小縣城擁抱“大機(jī)遇” 在“家門口”叩開全球商機(jī)
“面對(duì)面交流，讓我們更有針對(duì)性地了解外商需求。”在嘉興海寧的跨國(guó)采購對(duì)接會(huì)上，平湖市太士服飾的外貿(mào)經(jīng)理一邊填對(duì)接清單，一邊回應(yīng)中東采購商關(guān)于羽絨服面料材質(zhì)與交貨周期的詢問。
浙江縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，卻也有不少企業(yè)“藏在深閨人未識(shí)”。近年來，浙江省貿(mào)促會(huì)組織“國(guó)際貿(mào)易投資代表團(tuán)浙江行”系列活動(dòng)，把海外客商引入縣域產(chǎn)業(yè)集群與高新園區(qū)，促成“零距離”對(duì)接。
以嘉興為例，近60家中東采購企業(yè)走進(jìn)當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)工廠實(shí)地考察。隨后，嘉興便與中東企業(yè)簽下總額1.05億美元的出口訂單，更推動(dòng)箱包、毛衫、羽絨服、面料、皮革五大產(chǎn)業(yè)帶集體入駐嘉興(迪拜)優(yōu)品直銷中心，“三件衣服”從產(chǎn)品出海邁向產(chǎn)業(yè)帶揚(yáng)帆新階段。
“在面積不大的縣域里，居然藏著這么多園區(qū)和發(fā)展機(jī)會(huì)！”2023年5月，馬來西亞駐上海總領(lǐng)事館商務(wù)副領(lǐng)事芮娜隨“浙江行”代表團(tuán)走訪嘉善、桐鄉(xiāng)等地，高度自動(dòng)化的智能車間與完整產(chǎn)業(yè)鏈讓她連連贊嘆，稱浙江縣市“潛力巨大，是真正的投資熱土”。
縣域，正成為浙江對(duì)外開放的“鮮活窗口”。截至2025年，“浙江行”代表團(tuán)已走遍浙江10個(gè)設(shè)區(qū)市、30個(gè)縣(市、區(qū))，從初訪前的“陌生”，到深入了解后的“驚嘆”，再到項(xiàng)目落地合作，浙江縣域的全球吸引力不斷釋放。
外賓探訪浙江工廠。 浙江省貿(mào)促會(huì) 供圖
技術(shù)共享價(jià)值共創(chuàng) 從“交易”走向“交情”
開門迎客，不僅做成了“交易”，更深化了“交情”。
當(dāng)下，非洲綠色轉(zhuǎn)型需求迫切，中國(guó)光伏企業(yè)的技術(shù)實(shí)力成為雙方合作的重要契合點(diǎn)。例如，義烏晶澳太陽能已落地多個(gè)標(biāo)桿案例，包括非洲最大的埃及Abydos光儲(chǔ)項(xiàng)目、剛果(布)首個(gè)光伏發(fā)電及垃圾焚燒發(fā)電站項(xiàng)目等。
今年9月，來自南非、尼日爾等22個(gè)非洲國(guó)家的100余位客商走進(jìn)金華義烏“進(jìn)貨”“取經(jīng)”。
“我們對(duì)高性價(jià)比、高可靠性的光伏產(chǎn)品需求旺盛，同時(shí)也希望借鑒中方在組件生產(chǎn)、成本控制與項(xiàng)目運(yùn)維方面的經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)非洲光伏產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展。”一位非洲代表團(tuán)成員表示。
通過技術(shù)共享、價(jià)值共創(chuàng)，越來越多浙企投身全球發(fā)展議題。
在聯(lián)合國(guó)可持續(xù)采購走進(jìn)浙江嘉興推介會(huì)上，聯(lián)合國(guó)難民署駐華代表穆索菲提到，聯(lián)合國(guó)采購正轉(zhuǎn)向更可持續(xù)的供應(yīng)鏈，中國(guó)作為制造業(yè)強(qiáng)國(guó)，在產(chǎn)能、創(chuàng)新與綠色發(fā)展方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
“二十年前，人工耳蝸依賴進(jìn)口，一副耳蝸價(jià)格高達(dá)20萬元，我們的產(chǎn)品則將價(jià)格降至8萬元以內(nèi)。”收到非洲國(guó)家采購意向后，諾爾康創(chuàng)始人李楚抓住與國(guó)際組織代表“一對(duì)一”“面對(duì)面”交談的機(jī)會(huì)，積極尋求可能的合作機(jī)制。他強(qiáng)調(diào)，除了提供產(chǎn)品，他還希望通過培訓(xùn)當(dāng)?shù)蒯t(yī)生為聽障兒童提供長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的言語康復(fù)訓(xùn)練，真正助其重建交流能力。
再如，過去幾年，嘉興天和制藥已向聯(lián)合國(guó)等機(jī)構(gòu)提供超過250萬套醫(yī)療血袋，并在蘇丹、阿富汗、剛果(金)等地區(qū)建立快速服務(wù)通道，保障緊急采購需求。公司國(guó)際銷售總監(jiān)馬爾科?法內(nèi)斯基表示：“我們持續(xù)推進(jìn)環(huán)保與綠色生產(chǎn)，部分標(biāo)準(zhǔn)已優(yōu)于歐洲企業(yè)。”
在浙江省貿(mào)促會(huì)、省國(guó)際商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳建忠看來，這一筆筆訂單承載著消除貧困、保護(hù)生態(tài)、促進(jìn)和諧的全球責(zé)任，是浙企推動(dòng)全球可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)落地的重要實(shí)踐。
對(duì)接會(huì)上，浙企代表與聯(lián)合國(guó)官員面對(duì)面交流。 浙江省貿(mào)促會(huì) 供圖
織密“三張網(wǎng)” 護(hù)航企業(yè)出海
架“橋”引客，是為了鏈“路”全球。為護(hù)航企業(yè)出海，浙江構(gòu)建起覆蓋境內(nèi)外的服務(wù)體系，打造高水平對(duì)外開放的支撐平臺(tái)。
去年，杭州市國(guó)際商會(huì)成立知識(shí)產(chǎn)權(quán)專委會(huì)，創(chuàng)新引入一批國(guó)際“頂流”，探索將外國(guó)專家融入地方服務(wù)體系。今年，其國(guó)際智庫已壯大至19人，涵蓋歐美、非洲、日韓等多國(guó)專家，將為企業(yè)出海提供更貼近目標(biāo)市場(chǎng)的專業(yè)支持。
放眼全球，浙江已織好“三張網(wǎng)”：58家海外聯(lián)絡(luò)處、190家外國(guó)商協(xié)會(huì)構(gòu)成的“海外聯(lián)絡(luò)網(wǎng)”，成為鏈接全球的“千里眼”；覆蓋90個(gè)縣(市、區(qū))的“基層聯(lián)動(dòng)網(wǎng)”，化身傾聽企業(yè)訴求的“順風(fēng)耳”；服務(wù)3萬多家外貿(mào)企業(yè)的“服務(wù)網(wǎng)”，則當(dāng)好全流程支持的“店小二”。
依托“三張網(wǎng)”，企業(yè)國(guó)際化步伐愈發(fā)穩(wěn)健。2022年，浙江省貿(mào)促會(huì)依托協(xié)同機(jī)制，委托駐香港聯(lián)絡(luò)處快速核查，助某燈具公司8小時(shí)內(nèi)解決貨物被扣糾紛，開創(chuàng)境外取證先例；2024年，湖州南太湖新區(qū)借力該網(wǎng)絡(luò)，不僅斬獲1.6億美元訂單，還成功對(duì)接3家澳大利亞研發(fā)機(jī)構(gòu)。
五年間，19場(chǎng)重點(diǎn)活動(dòng)、60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的400多位海外嘉賓、1300次精準(zhǔn)對(duì)接――從縣域車間到國(guó)際舞臺(tái)，這一組數(shù)據(jù)背后是無數(shù)次“雙向奔赴”，更是浙江高水平對(duì)外開放的生動(dòng)寫照。
“我們要讓‘浙江行’成為一張金名片，讓更多企業(yè)在‘家門口’鏈接全球商機(jī)。”陳建忠表示，未來這張鏈接全球的“經(jīng)貿(mào)網(wǎng)”還將越織越密，助力更多“浙江智造”走向更廣闊的世界。(完)
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