(進博故事)新西蘭“永動機”與進博會的不解之緣
中新網上海10月21日電(繆璐 陳惠晗)紐仕蘭全球執行總裁羅伊?范登赫克(Roy Van Den Hurk)可謂進博會的“鐵桿粉絲”。除受不可控因素影響短暫缺席一屆之外，他每年都不遠萬里從新西蘭飛往中國，專程前來出席這場年度盛會。
這位在展臺上經常長時間保持站立姿勢的新西蘭總裁，被員工們親切地稱為“永動機”，而其源源不竭的動力，來自他對進博會的深厚情感。這份不解之緣，始于進博會為紐仕蘭破局的關鍵時刻。
紐仕蘭全球執行總裁羅伊?范登赫克參加進博會。(紐仕蘭供圖)破局時刻：從8天到3天的“通關奇跡”
2017年紐仕蘭鮮奶產品初探中國市場時，曾遭遇困難：進口鮮奶僅15天的保質期，卻被7至8天的物流通關時間無情吞噬，“上架即臨期”成為難以逾越的壁壘。
轉機恰恰出現在進博會橫空出世之時。
為保障展品高效流通，海關等政府部門協同改革，實現進口鮮奶通關“零等待”，物流通關時間從8天縮短到3天，“牧場到餐桌72小時”的奇跡就此誕生。這不僅讓紐仕蘭鮮奶得以“鮮活”抵達中國消費者手中，更讓羅伊清晰看到了中國市場的巨大潛力。他的“進博旅程”，由此堅定啟航。
據紐仕蘭市場總監閆致軍介紹，羅伊不僅每年專程從新西蘭“打飛的”赴會，每屆進博會前，他都會按捺不住激動，積極與中國團隊召開視頻會議，細致討論準備事宜。“要見哪些新老朋友？如何推介今年的全球首發新品？”羅伊參加進博會的熱情總是溢于言表。
飛躍之路：從“初露鋒芒”到“炙手可熱”
對紐仕蘭而言，進博會絕不僅僅是一個展臺，它更像一部強力助推器，推動著這家新西蘭乳企在中國市場從初露鋒芒到聲名鵲起的跨越式發展。
在進博會各項便利措施的助力下，紐仕蘭鮮奶在中國市場快速實現銷量突破，從原來每周3000瓶增加到最高每周80000瓶，達到參加進博會前的26倍。
進博會的“溢出效應”持續釋放，而紐仕蘭觸達市場的廣度與速度也得以不斷提升。在進博會上首發的72小時鮮奶和4.0優質蛋白質牛奶，僅用短短3個月，便完成了從上海到中國五六線城鎮的“極速下沉”。西到寧夏平羅縣城、北到黑龍江漠河“極北之境”、南到海南自由貿易港，各地大小商超得以同步上架“進博同款”紐仕蘭牛奶。
“這種渠道下沉的效率，比傳統路徑提升了不止10倍。”閆致軍感嘆，“進博會如同一張高效織就的全國網絡，實實在在打通了產品直達億萬消費者的‘任督二脈’。”
跨越式發展還體現在品牌戰略的升級上。依托進博會這個“洞察中國市場的絕佳窗口”，紐仕蘭不僅斬獲海量高質量訂單，更精準把握市場脈搏，不斷豐富產品線。從定義鮮奶速度的“72小時”，到高端乳蛋白4.0牛奶的創新首發，紐仕蘭每一次在進博會上亮相，都是其品牌活力的一次閃耀綻放。
據企業介紹，如今，新西蘭向中國出口的牛奶之中，每3罐就有1罐來自紐仕蘭。羅伊說：“進博會幫助我們實現了品牌的跨越式發展，這就是我堅持參會的初心。”
機遇共享：從“獨放”到“齊放”
“一枝獨放不是春，百花齊放春滿園。”進博會不僅為紐仕蘭打開了廣闊的中國市場之門，更鋪就了一條從“獨放”到“齊放”的機遇共享之路。
回望紐仕蘭的進博征途，每一屆都有其獨特的關鍵詞。“進博速度”“進博效應”“進博專業”“進博綠色”“進博低碳”“進博開放”“進博新質”……其中，“進博開放”吹響了10余家新西蘭中小企業在紐仕蘭展臺集合的號角。
“紐仕蘭跟隨進博會共同成長，深知新西蘭本土眾多中小企業渴望搭上‘進博快車’卻苦于缺少門路，于是我們主動免費提供了這樣的機會。”羅伊說。
從“獨放”到“齊放”，紐仕蘭在進博沃土上播下的共享種子正催生蓬勃綠意。那些曾在紐仕蘭羽翼下初試啼聲的中小企業，在第七屆進博會上已開始獨立參展。
“這形成了一個良性的循環效應。”閆致軍說。新西蘭麥盧卡蜂蜜品牌瑞琪奧蘭便是受益者之一。通過進博會首發高端產品后，該企業迅速打開了中國市場。
進博會正致力于打造各國“國民品牌”“洋土特產”等全球好物進入中國市場的重要門戶。以紐仕蘭為代表的進博“老朋友”“全勤生”，不僅是一路相伴的參展商，更將以合作伙伴身份與主辦方并肩同行，共同踐行“新時代，共享未來”的時代愿景，助力全球好物與中國市場高效對接，讓開放紅利惠及世界。
羅伊的進博之旅仍在繼續。這位進博會前從未踏足中國的新西蘭老人，如今因為這扇“中國之窗”，早已沉醉于外灘的璀璨和江南水鄉的詩意。為了在中國更好地交流，羅伊隨身的筆記本上密密麻麻寫滿拼音。
博大精深的中華文化更成為其產品研發的靈感源泉。在進博會非物質文化遺產展示專區接觸“藥食同源”的中醫理念后，羅伊深受啟發，快馬加鞭地推動團隊將這些東方智慧融入到牛初乳奶粉、益生菌奶粉、牛乳鈣等中老年人群創新產品的研發升級進程中。
“2025年，我們的關鍵詞將是‘進博升級’。”羅伊說。從基于雙重草飼標準的4.0煥新升級，到聚焦“銀發經濟”的新品矩陣升級，再到牧場跨洋溯源的數字化升級，從新西蘭牧場到中國餐桌的開放旋律已經奏響。羅伊相信，紐仕蘭未來的進博之旅勢必精彩紛呈。(完)
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