租購并舉政策不斷深化，如何進一步推進住房保障體系改革?
浙江的打法是持續強化公租房基本保障，增加公租房實物供給，增強低保、低收入家庭實物保障能力;按需增加保障性租賃住房(以下簡稱“保租房”)供給，重點圍繞產業園區、軌道交通站點、城市建設重點片區以及專業化規模化租賃企業，多主體、多渠道發展保障性租賃住房。
其中保租房成為核心政策，并獲得了各地政府、國央企以及市場化住房租賃企業的積極響應。
擦亮“安居”品牌，浙江“引人”有方
2021年，浙江省政府發布了《浙江省人民政府辦公廳關于加快發展保障性租賃住房的指導意見》，明確“十四五”期間，浙江要建設籌集保障性租賃住房120萬套(間)。根據人口規模結構、經濟社會發展、工業產業布局等因素，浙江確定了杭州市區、寧波市區等12個人口凈流入的大城市，新增保障性租賃住房占新增住房供應總量的比例達到30%以上，其他25個重點發展城市達到15%以上。
而在城市分布方面，計劃量超過10萬套(間)的設區市有：杭州市33萬套、寧波市21.3萬套、金華市15.4萬套、嘉興市13.7萬套、溫州市13.1萬套;在年度安排方面，計劃2021年建設籌集17萬套、2022年20.8萬套、2023年22.4萬套、2024年26.6萬套、2025年33.2萬套。
截止目前，各個城市都在穩步推進。以目標數量最多的杭州為例，截至2024年6底，杭州已累計籌集保障性租賃住房項目558個、房源27.33萬套(間)，完成“十四五”33萬套(間)目標任務的82.8%，讓更多新市民、青年人安居樂業。數量排名第二的寧波截至目前累計籌建保障性租賃住房16.8萬套(間)，新建房源數量位居全省前茅，惠及新市民、青年人22.8萬人，群眾獲得感、幸福感顯著提升。
伴隨居住問題的完美解決，浙江人口在全國人口增長放緩的態勢下，已經保持持續增長。據數據統計，浙江2023年常住人口增加50萬人，其中跨省凈流入人口為55.7萬人。2022年增加37萬人，2021年增加72萬人，增量連續排名全國第一。以杭州為例，2023年常住人口增加14.6萬人，增量居全國第四位。
用可負擔成本享受“租不止于住”的美好
杭州市住房租賃管理協會會長毛海燕指出，“城市不僅要有高度，更要有溫度，要不斷滿足人民群眾對住房多樣化、多元化的需求，確保外來人口進得來、留得下、住得安、能成業。”
這個訴求不僅是加快建立租購并舉的住房制度，加快構建房地產發展新模式的核心，更是人們對于美好生活的期盼，同時也成為住房租賃企業高質量發展的愿景。以正在浙江區域高歌猛進的瓴寓國際為例，“讓更多人用可負擔成本享受到租不止于住的美好生活”就是其品牌使命。
自2017年進入杭州租賃市場，瓴寓國際始終深耕浙江區域市場。據瓴寓國際浙江公司總經理查倩介紹，截止目前，瓴寓國際在浙江區域已經落地了20多個項目，遍布杭州、寧波、義烏和嘉興，超20000間管理房源。這些項目都是大型租賃社區項目，“通過租賃大社區，我們才能真正為現在的新青年提供‘租不止于住’的居住體驗。”
梳理瓴寓國際在浙江的布局，邁點發現，杭州是核心區域，已經落地17個項目，以托管形式為主，最大項目的體量達到1900間管理房源。而今，經過7年多的沉淀和深耕，瓴寓國際的影響力已經輻射到周邊城市，不僅拿下了寧波鄞州區GX01-01-17(高新區)地塊項目和義烏首個也是最大的保障房項目——義烏建投·璞寓，還中標了寧波望春管委會保租房項目和寧波藍印灣府。
圖注：義烏建投·璞寓
圖注：寧波藍印灣府
查倩透露，寧波這兩個項目的體量都非常大，分別是1897套(間)和1944套(間)，而重資產模式落地的寧波鄞州區GX01-01-17(高新區)地塊項目將于今年年底開業。
在這些城市全力吸引人才的時候，瓴寓國際以創新獨特的大型租賃社區產品模型全力為之提供住房保障。查倩進一步分析，不同城市對于保租房項目的需求是不同的。
以寧波為例，作為制造業之城，產業集聚且各個區塊獨立發展。保租房項目更多以產業園配套的定位存在，服務于產業工人，進一步推進產城融合。
具體項目規劃上，瓴寓國際結合項目周邊客群需求，細致策劃了定制化的產品方案。以寧波藍印灣府為例，瓴寓國際規劃了豐富的產品線——一室戶、兩室戶、四人間都有相應配比，多層次滿足從藍領到白領客群的需求。伴隨項目落地，該產業集聚片區的租住水平將從以往只有老小區二手房或工廠改建的傳統宿舍型產品跳脫出來，步入品質居住時代。
除了產業園區配套項目，瓴寓國際也在寧波落地了以交通或地緣半小時以內車程的中高端租賃產品——寧波鄞州區GX01-01-17(高新區)地塊項目。查倩告訴邁點，這個項目屬于中心區項目，結合目標客群需求，瓴寓國際落地了全新研發的3.0產品，并在此基礎上做了升級。
圖注：寧波鄞州區GX01-01-17(高新區)地塊項目
依托自身的大數據分析能力，針對不同客戶進行差異化的項目定位，基于用戶畫像分析進行差異化的產品設計，瓴寓國際正在強化供需適配、職住平衡，讓更多人用可負擔的成本，享受到“租”不止于住的居住體驗。
用綜合解決方案滿足國央企定制化訴求
讓更多人租得到、租得起、租得好，瓴寓國際用具體項目實踐為之做出了落地化的注解，而這也是與之合作國企的核心訴求。
查倩透露，瓴寓國際90%以上的合作客戶是國央企，“既要社會效益，又要經濟效益”已經成為這些企業的需求。
在社會效益方面，國央企積極響應中央及省委、省政府號召，投資建設保障性租賃住房，加大多層次產品供給，滿足新市民多樣化的住房需求。這過程中，國央企希望通過積極打造高品質的人才租賃社區，增強了人才的歸屬感和滿意度，為城市吸引大量優秀人才，推動產城經濟發展。
在經濟效益方面，國央企希望在住房租賃領域的投資與運營，能為之帶來了經濟效益。比如在資產的保值增值上，優秀的住房租賃項目不僅能提供穩定的租金收入，還隨著城市發展和人口增長而不斷增值，為國央企帶來可觀的資產回報。此外，國央企還能通過加大保障性租賃住房項目的投資與運營，優化自身財務結構，創新盈利模式。
這兩者間存在一個顯性的矛盾，即租戶想要用以低于收入30%甚至于更低的成本獲得能充分滿足多種生活場景的租住空間，對于企業而言，這往往意味著高成本、低坪效，無法滿足企業經營所需要的收益。
基于這個痛點，瓴寓國際錨定差異化戰略，通過產品革新，系統性的幫助國央企實現社會效益和經濟效應的雙滿足。
舉個例子，杭州瀾芯里人才公寓的(丁橋店)和(梅林店)就分別根據區域客研成果進行了不同的定位，前者更強調生活品質和體驗感;后者更注重生活舒適度和便利性。具體到產品設計上，杭州瀾芯里人才公寓(丁橋店)在戶型設計上主要以兩室戶為主，而杭州瀾芯里人才公寓(梅林店)以一室戶為主。同時巧妙地設計了同事、好友居住的合租房型，進一步降低房租成本。
圖注：杭州瀾芯里人才公寓的(丁橋店)
圖注：杭州瀾芯里人才公寓(梅林店)
這在寧波鄞州區GX01-01-17(高新區)地塊項目有著更深刻的體現。作為重資產項目，在“以退定投”的模式下，瓴寓國際以未來退出的終極目標來設計產品配置和成本投入。“通過我們項目前期的定位、產品設計和代建階段供應鏈的植入和成本控制，對比國企自己做，我們的成本會低20%。”查倩強調。
圖注：瓴寓國際首個3.0產品——上海松江西部科技園柚米社區
面對國央企不同項目的屬性，瓴寓國際基于前期細致的調研為之匹配更契合的產品規劃設計和運營管理方式，查倩將之概括為“綜合性解決方案”。在這個系統化工作方法的助力下，瓴寓國際獲得了越來越多國央企的關注，這也是其能深化浙江區域布局的原因。“在前期客戶調研、產品設計建議及成本控制實施等方面，我們贏得了國央企業主方的高度認可。”
一項目一定制，國企資源和資本優勢，疊加瓴寓國際市場化操盤的專業和效率優勢，保租房除了改善青年和城市新市民的居住預期，也正逐步擁有更高的資產價值，實現有效投資。
結語
在保障性住房頂層設計的引領下，中國保租房體量正越來越多。這對于有些市場化住房租賃企業已經構成了明顯的壓力，但對于精準切中大型租賃社區的瓴寓國際而言，無疑是政策春風。
憑借獨到的市場洞察力、創新的產品理念以及與國央企的精誠合作，瓴寓國際已經穩固樹立了大型租賃社區行業標桿的形象，并在上海、北京、杭州、南京、成都、寧波等核心一二線城市布局了標桿社區項目。在這些城市，瓴寓國際不僅為新市民和青年人提供了超越傳統租賃體驗的高品質居住空間，以實際行動踐行了“讓更多人租得起、住得好”的品牌使命，更為合作伙伴創造了顯著的社會效益和經濟效益。
展望未來，隨著浙江乃至全國保障性租賃住房市場的持續擴大，瓴寓國際憑借其深厚的行業積淀和不斷創新的能力，必將迎來更加穩健和廣闊的發展空間。其獨特的商業模式和高效的運營能力，將確保瓴寓國際在未來保持持久發展和盈利能力，為更多人提供“租不止于住”的美好生活體驗，持續引領住房租賃行業的新風尚。
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