2025年11月21日，全國縣域農文旅發展大會在文旅行業年度盛會「2025邁點文旅節暨最佳東方人才周」上隆重舉行。本場大會由邁點聯合浙江省鄉村建設促進會共同主辦，是國內首個專注“縣域農文旅運營方法論”的高規格論壇。大會匯聚300余位縣域政府決策者、文旅企業領袖與鄉村運營先鋒，為縣域農文旅發展提供從規劃到盈利的全鏈路解決方案。
在鄉村振興戰略縱深推進的背景下，農文旅融合已成為激活縣域經濟的關鍵。然而，這場融合并非“獨角戲”，而是一場需要多方協力的“交響樂”。當民宿、康養、農業三大業態交織，如何實現“流量共生、收益共享”?如何構建政府、運營方、村集體與農戶之間的“利益共同體”?在浙江省鄉村建設促進會常務副秘書長朱躍武的主持下，北京巔峰智業旅游文化創意股份有限公司創始人劉鋒、隱居鄉里創始人陳長春、浙江省鄉村經營十大教頭/浙江千匠運營管理有限公司總經理宋凱、浙江天臺縣塔后村黨總支書記陳孝形就此展開了深度對話。
圖注：浙江省鄉村建設促進會常務副秘書長朱躍武、北京巔峰智業旅游文化創意股份有限公司創始人劉鋒、隱居鄉里創始人陳長春、浙江千匠運營管理有限公司總經理/浙江省鄉村經營十大教頭宋凱、浙江天臺縣塔后村黨總支書記陳孝形(從左至右)
圖注：浙江省鄉村建設促進會常務副秘書長朱躍武
1、流量與客源之爭，應對消費迭代的可持續商業模式如何構建?
劉鋒指出，當前民宿行業面臨供給過剩等多重挑戰，傳統“賣房間”的模式難以為繼。破局的關鍵在于從“流量之爭”轉向“價值共生”。他強調，民宿是場景，康養是內容，農業是基底，三者的深度融合能產生“1+1+1>111”的倍增效應。他提出，民宿產業應從1.0的“一張床”升級至3.0的“深度體驗”，走“農為基、文為魂、旅為體”的融合發展之路。
圖注：北京巔峰智業旅游文化創意股份有限公司創始人劉鋒
陳長春認為，早期民宿本質是“精品酒店”。隨著市場供需平衡，鄉村必須從“場景”變為“內容引擎”，住宿則應回歸“配套”定位。他強調，不能輕視農家樂這一原始形態，通過專業化升級并“還宿于民”，讓村民成為主體，能有效破解淡旺季難題，實現可持續發展。
圖注：隱居鄉里創始人陳長春
宋凱表示，在信息爆炸時代，流量日益稀缺，鄉村業態應避免盲目跟風，重在“做減法”和深耕本位。他提出，鄉村運營的核心在于明確分工：村集體需厘清產權，政府需發揮“方向盤”作用，運營方則需激活在地資源，最終培育鄉村的內生發展動力。
圖注：浙江千匠運營管理有限公司總經理/浙江省鄉村經營十大教頭宋凱
陳孝形提出民宿的三重定位：提升村民生活品質的載體、青年創業的沃土、鄉村振興的基石。他創新性地主張“跳出農業做農業”，通過多元業態融合實現農文旅的化學反應，從而跳出鄉村看鄉村，實現突破性發展。
圖注：浙江天臺縣塔后村黨總支書記陳孝形
2、農文旅融合運營發展中，運營方、村集體、農戶農民如何分工與分配?
劉鋒強調，政府、市場與村民三方需從“物理捆綁”升級為“化學融合”。他分享了廣東肇慶鐵爐社區的案例，說明在“政府引導、村集體助力、企業運營、村民參與”的模式下，通過打造爆款業態、引入非遺工坊，可以形成良性的利益共享機制，構建穩固的利益共同體。
陳長春進一步提出“四位一體”模型與鄉村“四大基建”：設施基建、流量基建、社會基建和組織基建。他特別指出，政府需牽頭打造區域公共品牌以降低企業流量成本，并通過設立村級調解基金等社會基建維護社區和諧，最終通過完善基建實現政企民協同發展。
宋凱指出，利益連接機制的核心是共贏與共富。他提出“東家-掌柜”比喻，即村集體作為資產“東家”，運營方作為經營“掌柜”。具體模式可靈活多樣，如資源入股、流水抽成、合資公司等，但關鍵在于因地制宜，探索最適合本地的利益聯結方式。
陳孝形將鄉村振興比喻為“成長飛輪”，村集體應沖在前線，政府提供支持，資本負責賦能。他主張運營公司應與村集體而非個體村民直接關聯，并明晰了三方角色：村民是個體經濟，運營公司是民營經濟，村集體則承擔類似“國有企業”的穩定器功能，通過分層負責的架構實現可持續運營。
圓桌嘉賓通過深入研討與實踐案例分享，為縣域農文旅融合發展提供了清晰的路徑指引與可行的運營模型。可見，唯有通過機制創新推動價值共生，通過分工明確構建利益共同體，才能有效激活鄉村內生動力，開創農文旅融合與鄉村振興的新局面。
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