2024年6月25日，由文旅一站式服務(wù)平臺邁點(diǎn)聯(lián)合文旅資產(chǎn)管理平臺邁居在北京新云南皇冠假日酒店盛大開啟第十三屆邁點(diǎn)品牌發(fā)展大會。本屆大會以“穿越周期”為核心議題，通過三大峰會——旅游住宿論壇、住房租賃論壇、文旅投資論壇，深入探討行業(yè)趨勢，分析未來發(fā)展方向。大會旨在分享短線戰(zhàn)術(shù)，探索長期戰(zhàn)略配置策略，聚焦品牌價(jià)值引領(lǐng)，激活行業(yè)發(fā)展動能，尋求多元發(fā)展路徑。
圍繞住房租賃行業(yè)的品牌發(fā)展與投資走向，住房租賃論壇對政策、運(yùn)營、資產(chǎn)管理等系列核心話題進(jìn)行深入的解讀和探討，從企業(yè)宏觀戰(zhàn)略布局、差異化運(yùn)營模型、資產(chǎn)管理模式三大維度，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量！
論壇上，雅詩閣中國董事總經(jīng)理黃偉民圍繞《如何打造市場差異化競爭優(yōu)勢》進(jìn)行了深度的分享。
圖注：雅詩閣中國董事總經(jīng)理黃偉民
雅詩閣有限公司作為新加坡凱德集團(tuán)、凱德投資旗下的重要公司，業(yè)務(wù)廣泛，涵蓋服務(wù)型公寓、酒店公寓、長租公寓以及其他住宿產(chǎn)品，在全球服務(wù)型公寓業(yè)務(wù)領(lǐng)域占據(jù)著顯著的領(lǐng)先地位。黃偉民雖然加入雅詩閣僅短短三個月，但他在酒店旅游行業(yè)擁有超過 20 年的豐富經(jīng)驗(yàn)。
隨著消費(fèi)者出行旅游需求的不斷變化，長租需求逐漸縮短，短租需求則有所延長。從業(yè)務(wù)角度來看，這一趨勢使得雅詩閣的業(yè)務(wù)與酒店業(yè)務(wù)產(chǎn)生了諸多共同之處。比如，以三亞的服務(wù)型公寓為例，其不僅配備了齊全的家用設(shè)備，包括廚房設(shè)備，而且在空間方面獨(dú)具優(yōu)勢。78 平米的一房布局寬敞舒適，能夠滿足長住需求，住戶可以在此盡情烹飪、享受假期。更重要的是，若長期居住，還有足夠的儲存空間，這種產(chǎn)品設(shè)計(jì)為住戶營造出強(qiáng)烈的家的舒適感，這正是其與酒店產(chǎn)品的關(guān)鍵差異所在。
雅詩閣是一家全球化的企業(yè)，在 40 多個國家的 220 多個城市擁有近 1000 家物業(yè)，涵蓋服務(wù)型公寓、共享公寓、酒店等單間套數(shù)接近 17 萬套。在中國，雅詩閣的業(yè)務(wù)布局主要集中在華東、華南、華北和中西區(qū)的一線、二線城市。比如江浙滬地區(qū)、北京、天津、西安、成都、重慶、武漢、廣州和深圳等。這是因?yàn)閯P德集團(tuán)作為母公司，在這些城市已在商業(yè)、寫字樓及住宿等領(lǐng)域有所布局。目前，雅詩閣在中國的物業(yè)已經(jīng)覆蓋了 42 個城市，總計(jì) 220 家物業(yè)，其中超過 120 家已經(jīng)實(shí)體經(jīng)營。
在品牌布局方面，雅詩閣旗下?lián)碛斜姸嗥放疲瑥纳萑A到高端、中高端一應(yīng)俱全。例如，在中國定位為奢華的雅詩閣，全球布局 76 家，其中 51 家位于中國，足見中國市場對其發(fā)展的關(guān)鍵作用。還有幾年前收購的奧克伍德豪景和奧克伍德，全球布局 87 家，在中國有 16 家，具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＶ髁ζ放剖⒔荩虿季?124 家，55 家落戶中國。此外，適合年輕人的 lyf 品牌，活躍且符合共享公寓需求，鼓勵大家前往新加坡體驗(yàn)。中高端的馨樂庭，全球布局 201 家，在中國僅有 55 家，被認(rèn)為是極具潛力的品牌。中端長租型的雅遇和雅院則是針對中國市場需求開拓的本土化品牌，分別有 13 家和 7 家布局在中國。
除了服務(wù)型公寓和酒店公寓業(yè)務(wù)，雅詩閣還涉足共享公寓和長租公寓賽道。這不僅是因?yàn)槭袌鲇行枨螅€得益于雅詩閣全球精細(xì)化管理能力以及 40 年經(jīng)營服務(wù)型公寓的豐富經(jīng)驗(yàn)。
在經(jīng)營方面，品牌投入十分注重投資回報(bào)。65%的客房收入來自直銷直營渠道，涵蓋會員和長租業(yè)務(wù)板塊，長租業(yè)務(wù)平均高達(dá) 52%，成為主力業(yè)務(wù)。從會員角度來看，超過 90%的官網(wǎng)預(yù)定都來自會員。強(qiáng)大的渠道會員體系和業(yè)務(wù)直聯(lián)支持，為物業(yè)帶來了更高的收入和更快的投資回報(bào)。
為了更直觀地展示雅詩閣的成功，黃偉民分享了幾個案例。廣州的一家雅詩閣，在華南區(qū)具有重要地位，廣州是雅詩閣布局最多的城市，擁有 19 個項(xiàng)目和 7 家門店。從 2022 年到 2024 年上半年，盡管部分經(jīng)營數(shù)據(jù)出于安全考慮未展示，但關(guān)鍵數(shù)據(jù)顯示，入住率超過 90%，房價(jià)超 1000 元，整體經(jīng)營狀況十分出色。華東區(qū)的馨樂庭項(xiàng)目開業(yè)不久，籌備 6 個月，開業(yè) 6 個月后平均入住率上升到 70%，并一直維持在 90%以上。
雅詩閣的成功離不開強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支持。其團(tuán)隊(duì)總部位于上海，但在廣州、成都和北京都設(shè)有分公司，各分公司均有主要職能部門成員，以支持當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)。這樣的布局決策旨在讓人員更靠近業(yè)務(wù)，促進(jìn)快速發(fā)展。
本文鏈接：雅詩閣黃偉民：從服務(wù)型公寓到多元業(yè)務(wù)的拓展之旅http://m.sq15.cn/show-6-8687-0.html
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