南方財經記者譚海燕 實習生鐘言 廣州報道
4年前，深藍趴在書桌邊，小心翼翼地給人生中的第一只藍舌石龍子蜥蜴喂食。當時的他從沒想過，他會成為月銷30萬的抖音電商商家。
2021年，備考研究生的深藍第一次在寵物展上接觸到蜥蜴，帶回了他人生中的第一只藍舌石龍子“奶凍”。當時，國內關于這類爬寵的中文資料極少，出于興趣，他開始系統查閱國外文獻，記錄飼養細節，并整理成簡潔的科普視頻發布在社交平臺。
沒想到，找深藍咨詢的人越來越多，內容的專業性，也慢慢轉化為他生意起步的信任資本。2022年底，他開始嘗試小規模繁殖，并在2023年初產出了第一窩藍舌石龍子。而后，逐步搭建起一個圍繞藍舌活體、設備、咨詢服務的配套工作室團隊。
如今，深藍把藍舌石龍子帶向了更大的舞臺。約一個月前，他在抖音電商開播，第一個月的營業額就達到了30萬元，成為該品類銷售前五的商家。
抖音電商小寵行業商家代表@Bluer深藍 展示自己養育的爬寵蜥蜴
不止爬寵，這幾年手作器物、國潮服飾、觀賞魚業……無論是多“小眾”的興趣產業帶，都有可能通過電商平臺鏈接到更大范圍的生意。
近日，抖音電商發布了《2025抖音電商興趣產業帶數據報告》（簡稱《報告》），清晰地展現了電商平臺將小眾興趣愛好鑄造成百億產業帶的過程。僅在去年，全國就有5個興趣產業帶支付GMV過百億，其中兩個在廣東，57個產業帶支付GMV破億元，僅廣州地區興趣產業帶訂單量超3.4億。
正如商務部國際貿易經濟合作研究院副研究員姜照所說，近年來短視頻、直播等興趣驅動的內容形式蓬勃發展，不僅為消費者提供了更加豐富、多元的選擇，也幫助興趣產業帶中的中小商家拓展銷售渠道，推動工廠型商家向品牌型商家轉型，進而帶動產業創新升級。
爬寵也能做電商？
深藍告訴南方財經記者，剛開始在國內大批量購買藍舌種群時，優質的商家少之又少，而且非常難找，優秀的繁殖者不需要宣傳，活躍在主流平臺的基本都是中間商。他決心打破中間的“信息差”，創作科普視頻，同時用繁殖收益反哺科普視頻創作。
在抖音開播在他看來是水到渠成的事。一開始的科普視頻發在抖音上，為養寵人答疑解惑的渠道是抖音，為自己工作室做宣傳的平臺也是抖音。“我們工作室也想要迎接更大的流量，將這個行業做得更規范，所以也開始在抖音直播。”深藍說。
轉型不是易事，要擺脫以往的經營模式，還要面向鏡頭與觀眾實時互動。不過，深藍也提到，直播這樣的形式更為透明，便于買家進行篩選。
深藍舉例，最能體現藍舌當下健康狀態的方式，就是進食主動，被稱為“開食”，購買者最大的顧慮就是沒辦法通過商品圖來確定藍舌的“開食”情況，“但是在直播中，我們可以隨時隨地打消顧客的顧慮，當顧客看著心儀的藍舌隔著屏幕大吃特吃的時候，這種體驗能帶來強烈的信任感和客戶黏性”。
抖音電商小寵產業帶商家代表@Bluer深藍 在發布會現場分享經營直播電商的故事
實際上，近年來，直播電商的興起為興趣行業注入了極大動力。
艾媒咨詢發布的《2025—2029年中國直播電商行業運行大數據分析及趨勢研究報告》指出，2020—2024年中國跨境直播電商的市場規模呈上升趨勢，預計在今年還會持續保持增長趨勢，2029年市場規模將超過6000億元。隨著TikTok電商平臺的迅速發展，各大平臺也將發力跨境直播電商。
深藍介紹， 在抖音直播的不到一個月，團隊就用小寵異寵類最高平均客單價，做到了藍舌單一類目的銷售冠軍，同時做到所有蜥蜴守宮類目當月銷售額前五的成績。目前，店鋪產品（包括飼料、器具、活體）在平臺上的好評率是100%。
海大叔也感受到了抖音直播帶來的利好。10年前，他開始接觸海水觀賞魚的世界。作為魚友，他深感本地商家無法滿足需求，開始在海外探索研究，發現行業發展空間潛力巨大，決定投身其中。
2022年，海大叔開始在抖音發布短視頻，分享自己養殖海水觀賞魚的日常。彼時，他并未開展具體的生意，只是積累了一批對海缸生態感興趣的粉絲。到了2023年，團隊逐步成型，抖音電商業務也正式啟動。上線抖音之前，海大叔已在其他平臺有穩定的業務基礎。
7月31日活動現場，抖音電商水族行業商家代表@前海水族 展示的深海觀賞魚
真正做起電商后，海大叔意識到，海水生物的運輸對天氣、顛簸和時效極為敏感，想把健康的海水魚完整送達客戶手中，必須從源頭控制品質。更復雜的是，每種海水生物都有獨特的生活習性，從業者不僅要熟知其特征，還要向客戶耐心講解飼養要點，并結合客戶的海缸設備、環境條件給予個性化建議。
而短視頻和直播的即時反饋，恰恰是最合適的方式。海大叔常在收到私信或評論后，隨手拍一條視頻，解答用戶的具體問題，或直接在直播間與觀眾實時交流。他把很多看似“售后”的溝通，變成了內容生產的素材，也反過來建立起專業信任。
事實上，店播成為興趣產業帶商家打開生意新增量的有效途徑。近日，抖音發布了發布《2025抖音電商興趣產業帶數據報告》（簡稱《報告》），《報告》顯示，過去一年，全國有5個興趣產業帶支付GMV過百億，其中兩個在廣東，57個產業帶支付GMV破億元，僅廣州地區興趣產業帶訂單量超3.4億。
細分（店播）（直播）報告顯示，店播成為興趣產業帶商家打開生意新增量的有效途徑。
過去一年，抖音電商興趣產業帶商家店播銷量同比增長54.8%，店播GMV過百萬的興趣產業帶商家超過1.4萬，有6.7萬興趣產業帶商家店播GMV實現100%增長；新中式女裝、國創機甲、臺球、讀書卡、寵物是增長最快的興趣產業帶品類；廣東、浙江、福建等位列平臺興趣產業帶分布省份TOP3。
抖音電商相關負責人介紹過去一年興趣產業帶在平臺上的發展情況
帶動產業帶轉型
當下，直播電商不僅讓興趣產業帶走向更廣闊的市場，也為傳統產業帶注入了轉型升級的新動能。
品牌“沉香女兒”主理人丹丹此感受最為深刻。出身三代沉香世家，家族扎根香農行業多年，傳承著沉香種植、采制的老手藝。以前，家族生意主要以實體批發為主，團隊常年“背著書包、坐著高鐵”全國跑客戶。
但在消費形式極速轉型的當下，傳統營銷渠道不夠用了。2019年，丹丹家族實體店生意急轉直下，陷入困境。2020年，在親友鼓勵下，她硬著頭皮闖進抖音直播，“作為年輕人，我想多嘗試新的渠道。”
丹丹告訴南方財經記者，當時僅憑一部手機隨手開播，他們就實現了首場直播破萬元的銷售額，這次偶然嘗試成為轉型契機。
此后，丹丹花了兩年時間從零做起，逐步摸索直播運營方式，把從老一輩學來的“做生意講人品、靠質量”的理念融入直播表達。
目前，團隊以抖音為唯一線上平臺，專注于沉香原材料及手串銷售，形成了直播為核心的線上線下融合模式。公司總部位于廣東東莞，自有林場位于海南、茂名電白等地，產品全部為自家產業帶生產。
抖音電商沉香產業帶商家代表@沉香女兒珍藏閣 丹丹在發布會現場分享直播電商為家鄉沉香產業帶來的變化
轉型的成就是，“沉香女兒”進入行業抖音直播頭部前三，工廠人數翻了十倍，種植面積達到了五萬畝。
“我們用直播來打開市場，客源的拓展不僅帶動了銷量，還反過來促進了我們的實體工廠發展，以及線上線下全鏈條體系的不斷完善，整體業務逐步壯大，形成了良性循環。”丹丹表示，未來她不僅僅要開拓生意，還要持續弘揚傳承沉香文化。
“沉香女兒”的轉型，是全國傳統產業帶轉型的樣本之一。事實上，“有工廠、缺品牌”是產業帶經濟普遍面臨的痛點。擁有豐富生產經驗的工廠型商家，在向自主品牌轉型時，往往面臨高昂的營銷推廣和渠道建設成本，門檻較高。
短視頻、直播等形式正是產業帶“觸網”全國乃至全球的重要渠道。
商務部國際貿易經濟合作研究院副研究員姜照表示，通過短視頻、直播等興趣引導方式，全面呈現商品的特征、屬性、精神內涵乃至情緒價值，深度激發消費者潛在需求，不僅為消費者提供更加豐富多元的選擇，幫助興趣產業帶中小商家拓展新銷路，也推動工廠商家轉型品牌商家，帶動產業創新升級，助力實體經濟發展。
《報告》也印證了線上營銷渠道的作用。過去一年，抖音電商GMV從百萬增至千萬的興趣產業帶中，廣東中山紅木家具、深圳帳篷配件、河南鄭州文玩木串等排名前三。眾多興趣產業帶工廠成功實現了從代工到自主品牌的轉型升級，建立了具備大眾認知度的自有品牌。
數據顯示，截至2024年年底，全國332個產業帶的抖音訂單量過千萬單，830個產業帶的抖音銷售額過億元，平均每天有超150萬產業帶中小商家在抖音電商平臺達成交易。
近日，抖音電商正式啟動“興趣產業帶扶持計劃”，并與廣州商務局共同發布抖音電商廣州興趣產業帶扶持計劃。
根據該計劃，抖音電商將推出新商家“0元入駐、商品卡0傭金”和專屬激勵，還有流量補貼等政策優惠，助力興趣產業帶商家降低運營成本；實施推廣費返還政策，優化流量分發機制，提升商家經營效率；組織專項營銷和招商培訓，撮合商家和達人對接。
廣州市商務局副局長羅政、廣州市商務局電商處處長李恩泉與抖音電商相關負責人共同啟動興趣產業帶扶持計劃
在多位商家看來，興趣產業帶扶持計劃能夠發揮平臺全域興趣電商優勢，通過直播、短視頻和商城等模式，展現產業帶商品的特性、價值和精神內涵，這不僅有效滿足了消費者日益多元化的消費需求，為產業帶商家開辟了廣闊的增長空間，更通過興趣驅動，為實體經濟注入動能。
本文鏈接：從爬寵到沉香：“興趣+直播電商”撬動百億產業帶http://m.sq15.cn/show-1-47943-0.html
聲明：本網站為非營利性網站，本網頁內容由互聯網博主自發貢獻，不代表本站觀點，本站不承擔任何法律責任。天上不會到餡餅，請大家謹防詐騙！若有侵權等問題請及時與本網聯系，我們將在第一時間刪除處理。
上一篇： 83歲博士“騎車”沖刺IPO
下一篇： 投影儀行業，想講新能源車和出海故事