21世紀經濟報道記者 歐雪 深圳報道
隨著市場競爭加劇，今年海外的年底購物狂歡比以往來得更早些。
今年，“黑色星期五”（簡稱“黑五”）在11月29日，“網絡星期一”（簡稱“網一”）則在12月2日。一般來說，購物大促都從“黑五”延續到“網一”。
不過，今年許多電商平臺早在10 月下旬便開始“搶跑”，開展了如火如荼的預熱活動。因此，今年的“黑五網一”大促，再次創下了歷史上最長的促銷周期。
越來越長的促銷周期，越來越多的競爭平臺。今年的“黑五網一”，電商平臺們都在拼什么？
“戰線”再拉長
與國內“雙11”一樣，海外大促“黑五網一”的“戰線”也變得越來越長。
從新興平臺來看，Temu平臺的“黑五網一”促銷從10月20日便開始預熱，跨越三個月長達47天；今年第二次參加美國市場“黑五網一”的TikTok Shop也從11月14日開始大促，持續至12月2日，持續超半月時間；速賣通則從11月19日預熱至12月3日，共15天等。
新興電商平臺的加入，傳統電商平臺感受到了前所未有的壓力，也不得不提前布局“黑五網一”大促。
去年，亞馬遜的“黑五”促銷活動已經持續了11天，創下了史上最長的“黑五”促銷周期。而今年，亞馬遜海外購宣布，2024年“黑五”全球購物季將從11月21日持續至12月3日，促銷時長達13天，再次刷新了最長的“黑五”促銷周期紀錄。
同時，沃爾瑪也不甘落后，從11月11日便開始大促活動，一直持續至12月初。
“黑五網一”大促周期越來越長，平臺為何都爭前恐后“搶跑”？
網經社電子商務研究中心特約研究員王與劍告訴記者，史上最長的“黑五”促銷活動是跨境電商市場競爭日益激烈的一個外在表現，通過延長促銷時間，商家可以覆蓋更多的潛在顧客，從而吸引更多的消費者參與到“黑五”這一營銷節點并增加銷售額。
王與劍表示，隨著電商市場的不斷發展，越來越多的平臺和商家參與到“黑五”大促中，市場競爭日益激烈。
“尤其是新興平臺的崛起，對傳統老牌平臺構成了一定的競爭壓力，導致市場份額的爭奪更加激烈，商家獲取流量和訂單的難度增加。”王與劍認為，目前電商市場的流量分布更加分散。
而從內在原因來看，“史上最長‘黑五’， 核心還是經濟低迷導致消費力下降。”寧波新東方工貿有限公司CEO朱秋城表示，各個平臺都在發揮自身優勢以獲得更多流量，對于賣家來說延長時間不僅僅可以多吸引客戶，也可以通過多平臺發展獲得更多的定單。
此外，值得注意的是，今年市場普遍對“黑五網一”大促保持樂觀。Bain&Company報告預測，2024年美國“黑五網一”期間的零售銷售額將同比增長5%，達到750億美元。
不少賣家也向記者反饋，隨著今年大促周期變長，預計公司今年在大促期間的銷售將超越去年，公司計劃增加備貨量，以應對即將到來的購物狂歡。
PatPat創始人兼CEO王燦向記者表示，今年亞馬遜從“黑五”至圣誕節的促銷周期較為漫長，公司在亞馬遜的備貨策略也會更積極，特別是對于熱銷商品，庫存量會比獨立站有所增加。
偏向多維度競爭
整體來看，“低價”仍是今年“黑五網一”大促的關鍵詞之一。
今年“黑五網一”大促期間，Temu繼續維持低價戰略，電子產品、家庭存儲、鞋子、配飾等產品的折扣最高甚至可以達到90%；TikTok Shop在直降補貼活動中，給予單商品平臺最高補貼30美元；沃爾瑪則降低了訂閱Walmart+會員的價格，收費從原來的98美元降至49美元。
值得注意的是，今年亞馬遜也在“低價”上積極發力。近日，亞馬遜低價商店“Amazon Haul”已上線Amazon App，主打20美元以下商品。同時，在Prime專享折扣提報建議時，亞馬遜就提出“提報‘黑五網一’的Prime專享折扣價格應必須比參考價低至少15%”，今年大促全場低至3折起。
不過， 朱秋城認為，今年平臺發力“黑五”不遺余力，但和國內“雙11”類似，今年“黑五”低價氛圍少了一些。
“平臺核心還是低價格優勢，但是今年除了低價，平臺也在嘗試其他的突破。”朱秋城表示，平臺今年整體多偏向實力多維度的競爭，除價格外，商品的豐富性、物流的時效性、服務的及時性等都是競爭的維度。
以物流為例，亞馬遜今年提出快遞時效最快2日送達，與此同時亞馬遜賣家能夠以6.8折的限時折扣購買“購買配送”服務；速賣通還建立了國別化的貨盤，并啟用了歐洲、北美、日韓三大流向倉，以優化物流和服務體驗等。
此外，記者了解到，不少平臺還在推流推廣處發力。Temu表示，將針對全球全類目商品進行推流推廣，參與門檻低，達到一定庫存要求即可享受至少9.5折優惠；TikTok Shop則提供站外曝光、站內推廣、平臺補貼、明星達人專屬坑位、GMV目標達成激勵等。
其中，速賣通今年更是重金砸流量，除了簽下代言人、贊助歌手巡演，登上BBC（英國廣播公司）旗下節目等，還在美國聯合1000+網紅發起搖一搖1美元挑戰賽。
“中國跨境電商50人論壇”副秘書長、網經社電子商務研究中心主任曹磊向記者表示，在去年“黑五”期間，各大電商平臺普遍采取了強調低價的招商策略，平臺通過提供高額補貼、折扣優惠等方式，鼓勵商家降低商品價格，以吸引更多消費者參與大促活動。
而今年，曹磊認為，“黑五”平臺的招商策略發生了顯著變化，從去年的強調低價到今年的注重綜合效益提升，這種變化反映了平臺對市場變化的敏銳洞察和靈活應對能力。
“未來低價格趨勢會有所緩解，核心還是靠差異化，品質品牌體驗和目的國本土化。”朱秋城也稱。
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