前言
近年來，中國職業教育市場穩步發展，成為國民經濟體系中擁有確定性增長機遇的核心賽道之一，其市場規模有望突破萬億大關。
在職業教育細分賽道中，“專升本”領域憑借旺盛的學子需求與政策支持，成為競爭最為激烈的核心戰場，并且這一市場呈現：頭部品牌加速跑馬圈地，區域龍頭割據的傳統格局正被逐步打破。
庫課科技集團成立于 2007 年，是涵蓋教育軟件開發、線上線下學歷輔導培訓、圖書出版發行、職業技能提升及產教融合的綜合性教育科技企業。2024年，這家深耕職業教育領域多年的“隱形冠軍”，正站在品牌戰略升級的關鍵節點。從河南專升本市場的“區域霸主”，到向全國頭部品牌進軍的戰略攻堅期，庫課亟需一套體系化的品牌戰略體系作為前進指南針。
本文將深度解析庫課科技集團（以下簡稱庫課）的品牌升級案例，講述歐賽斯如何運用專業方法論及戰略視覺化工具，為庫課重構品牌頂層設計，助力其搶占行業“品牌戰略高地”，繪制出“戰略一致、品牌穿透”的30億品牌戰略藍圖。
內容索引
1. 戰略一致性：教育集團的發展基石。
2、品牌顯著性：學歷提升賽道的信任基礎：學歷提升具有“顯性需求+單次博弈”的典型特征：學子需求明確，但升學機會往往僅有一次。這一特性決定了品牌必須具備強大的權威性背書。
3、職業教育行業的競爭邏輯正發生深刻變革：前期競爭聚焦“前端獲客驅動后端服務”，而后期競爭的核心則是“后端價值交付驅動前端口碑裂變”。
4、公司品牌與業務品牌的協同共生，達成頂天立地的品牌戰略效應。
“頂天”即占據超越產品層面的認知高地，構建品牌勢能；“立地”則以扎實的業務組合與現金流業務為支撐，實現戰略落地。庫課的核心優勢在于價值交付能力，并且將這一優勢顯性化、中臺化、品牌化。
5、中臺品牌顯性化：打造“庫課高通過引擎”。
基于庫課的總價值交付能力，歐賽斯將其體系化、品牌化為“高通過庫課引擎”。
6、業務層心智搶占：聚焦“上岸”核心關鍵詞，占領一個詞，聚焦一個詞，打透一個詞，用超級引擎的力量壓強在一個詞上。
7、戰略符號構建：私有化教育行業的“對勾”認知：嫁接教育行業“高通過”的最大認知符號“對勾”，打造庫課戰略符號。
8、戰略IP打造：嫁接教育行業最大的認知公約數“魚躍龍門”及最大的文化母體“錦鯉化龍”，構建戰略IP “上岸龍”，成為億萬職業培訓學子夢想化身及學習旅程中的最佳伙伴。
9、超級信任狀：三大“第一”夯實行業地位：歐賽斯協助庫課摘下三大第一認證，其中統招庫課專升本圖書銷量斷崖式領先，市場占有率高達75%；統招專升本培訓連續兩年通過率第一；以硬實力印證行業領導地位。
01
四看方法論：看清行業本質，找準戰略方向
歐賽斯“看高、看遠、看深、看透”的四看方法論，是本次戰略診斷的核心工具之一。通過對行業、企業、用戶等多維度拆解，分析庫課面對的核心問題與發展機遇，為戰略升級提供堅實依據。
(一)看高：破解戰略一致性難題
庫課找到歐賽斯時，核心訴求之一源于“戰略不一致”帶來的管理痛點，比如跨部門協同不暢、資源調度低效等。通過深度調研，歐賽斯發現，教培行業的運營體系具有顯著的復合性，可解構為前臺、中臺、后臺三大戰略層級，而構建三者的協同合力，正是解決戰略一致性問題的關鍵。
基于此，歐賽斯為庫課設計了“三位一體”的運營體系架構，確保各層級目標一致：
強支撐后臺：搭建高效協同管理機制，組建專業教研團隊，夯實核心內容研發能力；
智驅型中臺：數字化系統構建資源調度與運營中樞，實現數據科學決策，成為連接前后臺的“神經中樞”；
精銳化前臺：打造兼具精準營銷與高效轉化能力的前端團隊，將后臺的內容優勢與中臺的資源能力轉化為市場業績，實現“前端引流-中臺賦能-后臺支撐”的閉環。
為確保三大平臺形成戰略合力，企業需達成 “雙一致”戰略原則：企業戰略與品牌戰略高度協同，以差異化經營活動塑造獨特競爭優勢，為企業實現可持續發展、奠定 30 年長遠基業提供堅實保障。
（二）看遠
庫課未來目標：錨定10億目標！上市！學員首選目的地品牌！
突破10億入場券，啟動庫課未來20年全新增長！
這一目標并非空中樓閣：10億規模是庫課從區域品牌邁向全國頭部的“入場券”，標志著企業在品牌影響力、市場覆蓋度、盈利能力上實現質的飛躍；上市則為企業引入資本力量，加速全國布局；而“首選目的地品牌”的定位，直指用戶心智的最高占領。這三大目標相互支撐，共同啟動庫課未來20年的全新增長周期。
（三）看深
歐賽斯通過用戶調研深刻洞察到：學歷提升服務具有典型的“非標服務+單次博弈”特征。一方面，學子的需求極為顯性，“通過考試、成功升學”的目標清晰明確；另一方面，升學機會往往僅有一次，一旦失敗代價很大，這使得用戶在選擇服務時充滿“信任焦慮”。
更為關鍵的是，學歷提升服務的價值難以像實物產品那樣直觀衡量，存在“服務價值與支付價格不對等”的認知鴻溝。
在這種情況下，品牌顯著性成為破解信任難題的核心：一個具有強大影響力、權威背書的品牌，能夠為用戶提供“安全保障”，消除其決策顧慮。因此，歐賽斯判定：品牌顯著性不僅是庫課的競爭優勢，更是其必須占據的戰略高地。
（四）看透：就業價值是職業教育的時代機遇
在歐賽斯看來，無論是學歷提升還是技能培訓，最終都指向“更好的就業”這一終極需求。當前，就業已成為社會焦點議題，既是流量入口，更是教育企業的責任與機遇。就業將是社會焦點、流量入口，也是庫課千載難逢的時代大機遇！而大需求創造品牌，大問題創造大企業！
歐賽斯認為，庫課未來戰略發展藍圖實現是基于核心能力的同心圓擴張；同時需要培養基于“內容優勢+不可替代客戶價值”的核心能力，構建各業務板塊耦合能力，為庫課在競爭中構筑越來越“高+厚+堅”的競爭壁壘，在解決社會就業問題的同時，實現企業的跨越式發展。
02
“上岸第一”高通過大戰略與中臺品牌顯性化
職業教育市場可劃分為職業升學培訓與職業技能培訓兩大板塊，其中專升本是職業升學培訓的核心業務領域。從行業維度看，職業升學培訓行業準入門檻較低，市場格局呈現分散化特征，頭部企業競爭力穩步提升，行業集中度呈上升趨勢。全國性連鎖頭部機構的核心優勢集中體現于 “品牌 + 師資 + 產品 + 技術” 的協同體系。
而職業升學培訓市場的底層邏輯，本質在于師資質量、課程內容與綜合價值交付能力的競爭。庫課已在教育科技領域完成深度布局，目前穩居河南專升本市場頭部地位。與此同時，庫課面臨的市場競爭態勢日趨激烈：行業龍頭企業初現端倪，但市場格局尚未固化，未來行業將迎來洗牌，中小企業生存空間趨窄；競爭維度已從線下拓展至線上線下融合，對企業的數字化能力與全國運營能力提出更高要求。
重塑品牌愿景
基于深度市場調研與庫課資源稟賦的綜合研判，歐賽斯為其制定了“戰略一致、品牌穿透，庫課 30 億品牌的戰略藍圖”。并結合當前就業優先的社會關切，庫課將解決就業問題作為核心社會價值訴求，歐賽斯協助其完成頂層架構設計，將品牌愿景升級為 “成為學歷提升及高質量就業培訓第一品牌”，這一愿景既明確了庫課的業務邊界，又凸顯了其社會價值。
三層品牌架構搭建
在品牌體系構建上，庫課基于戰略高度構建三層架構：
（1）集團品牌：發揮戰略燈塔作用，明確事業領域與發展方向；
（2）中臺品牌：將核心競爭力體系化品牌化，打造“高通過庫課引擎”，為各業務板塊提供賦能支撐；
（3）業務板塊品牌：打造各細分領域的首選購買品牌，實現戰略落地與業績轉化。
通過該體系實現集團品牌引領、中臺品牌支撐、業務板塊協同賦能的集群式發展新格局，解決了此前戰略分散、資源浪費的問題，使品牌價值從頂層貫穿至終端用戶。
制定“上岸第一”高通過大戰略
庫課的戰略制高點是什么？我們發現，歷經十多年的持續積累，庫課已經成為職業升學培訓市場中總價值交付能力行業領導者。總價值交付能力是庫課的核心競爭力，這個核心競爭力背后隱藏著一個龐大的戰略經營體系，需要將庫課的核心競爭力體系顯性化，需要將這個核心競爭力體系中臺化，需要將這個核心競爭力體系品牌化。
因此，庫課將深耕 18 年的教學教研成果“高通過庫課引擎”進行中臺品牌顯性化運作，作為集團核心戰略支撐賦能全業務線。這一引擎并非抽象概念，而是涵蓋“集團-教研-教師-教材-教學”五大維度的完整體系。
“高通過庫課引擎”的核心價值，在于將庫課此前分散的教學資源、師資優勢、服務經驗轉化為標準化的“能力模塊”，既保證了全國擴張過程中的服務質量穩定，又通過中臺化運作降低了運營成本，為“上岸第一”高通過戰略落地提供了堅實的能力支撐。
調研同時發現，考生群體對 “上岸”“考試通過” 存在高度認知共識。據此，歐賽斯為庫課制定了核心戰略：搶占專升本行業核心關鍵詞「上岸」，同步鎖定職業教育領域「高通過」心智，制定“上岸第一” 高通過大戰略，搶占消費者心智高地。并且，強化 “庫課專升本 / 天一專升本” 品牌認知，實現關鍵詞匯的心智私有化。并在后續品牌運營的過程中，持續圍繞「上岸」「高通過」進行深度滲透與價值放大。
03
品牌之尖 ：圍繞“上岸”，創意戰略視覺化表現
戰略的落地離不開視覺化的表達。
此前庫課擁有非常豐富的寶藏資源，只是沒有很好的梳理和表達，并且存在集團品牌價值與視覺表達的割裂性。歐賽斯通過戰略可視化、戰略戲劇化方法，設計戰略色彩、戰略符號、戰略IP等，逐步建立庫課的視覺霸權及語言霸權，讓“上岸第一”高通過戰略看得見、記得住、傳得開。
在核心策略及核心創意轉化上采用了“三一一即‘三發散一收攏一分布’”作業機制，實現“兩大品牌（庫課與天一）兩貫穿一區隔”，實現整體的貫穿協同，實現了品牌戰略可視化。
1、貫穿一：戰略符號貫穿
什么符號是教育行業通過考試的最大認知？
答案是：對號，這是中國教師批閱作業時統一使用的符號，對號具有超廣泛的認知，因此選用對號為戰略符號。
歐賽斯團隊通過戰略戲劇化及創意表現，巧妙地將教育行業公有符號“對號”私有化，并精妙地創造100°的對號，寓意100分，全對滿分“高通過”。
為什么庫課的對號是100度？100=學生百分百的努力=老師百分百的投入=獲取百分百的滿意度。
2、貫穿二：品牌新IP貫穿
全新品牌戰略IP“上岸龍”以龍身魚尾的龍之九子“螭吻”為靈感原型，結合“魚躍龍門”的傳說，寓意廣大學子在庫課的幫助下，一舉成功、金榜題名。同時，這一IP 也象征著學員面對困難和挑戰，不斷努力，最終跨越龍門到達彼岸，直接將“上岸第一”戰略表現得淋漓盡致。
進一步拆解來看，這一戰略IP的具體創作，采用歐賽斯的品牌戰略可視化方法，由品牌戰略IP+戰略記憶符號組合成，主要分為4個步驟完成：
1）創意原型：錦鯉化龍，魚躍龍門，成功上岸
2）個性人設特征
為增強IP的親和力與用戶粘性，歐賽斯為“上岸龍”賦予了鮮明的個性特征：
口頭禪：請叫我上岸，我也叫你上岸！
超能力：摸一摸我的龍角送你滿分buff，讓上岸暢通無阻，我手舉“高通過”錦囊，能召喚“五庫之力”，幫你把知識速記到大腦。
3）認知共性：找到最具親和力和喜愛度高的IP共性
國內外知名IP收集參考
尤為巧妙的是，將“對號”戲劇性融入全新IP—上岸的龍角形象（龍頭犄角是兩個“對號”，代表“上岸第一”頭部戰略，整體生動活潑、讓學生一看就感覺有趣，一看就記住，容易形成很強的心智印記。）
此外，圍繞上岸第一戰略，庫課logo也進行了全新升級。
在logo升級當中，化繁為簡，輕裝上陣，統一了圓角的形狀，提高文字識別度；在優化字體局部細節的同時，擴大“課”字右側占比，放大中心人物與圖書造型，突出品牌內涵。
升級后的LOGO不僅視覺更現代，更通過文字形態傳遞出庫課的核心價值：
庫：五庫合一，集合“師資庫、課程庫、學員庫、題庫、資源庫”為一體的教學資源體系；
課：核心載體，“在線教育+線下教育”互為閉環，相輔相成；
書：圖書出版，庫課起步于圖書，以書為基石，承托學員上岸之夢；
人：學子為先，以人為本，為天下學子成就美好人生。
3、一區隔：全國品牌庫課用“庫課紅”統一，河南品牌天一用“天一藍”，保留常年積累下的品牌資產。
并且，庫課旗下兩大品牌，色彩也進行同步升級。
【庫課】
上岸紅：代表勝利、熱血與突破，寓意熱血奮斗，終將上岸。
榮耀金：代表獎牌與加冕，寓意上岸并不遙遠，勝利就在前方。
【天一】
靈感之藍：象征深邃的智慧，沉穩的思考和無盡的創意，彰顯專業、嚴謹和不懈探索的品牌調性。
希望之紅：象征希望、溫馨與夢想，代表對美好未來的憧憬，寓意用溫暖和熱情擁抱挑戰，實現夢想。
純凈之藍（輔助色）：象征純凈、清新與寧靜，寓意清澈的教育初心，代表對教育事業的純粹追求。
基于以上，解決了前期庫課科技集團品牌價值與視覺表達的割裂性，將庫課科技集團旗下兩大品牌進行了整體的貫穿協同，并實現了品牌戰略可視化，將教育行業的公有符號“對號”私有化，并搭配了更富有精準性和戲劇性的全新IP形象。直接將“上岸第一”戰略表現得淋漓盡致。
4、戰略口號策劃：一句話發動用戶購買
歐賽斯幫助庫課打造的戰斗口號，是以市場認知為導向，創意出可以激發“購買力”的廣告語,本質上是用一句話發動消費者購買。
我們用一句強勢有效戰略口號“庫課 上岸”及“上岸高通過”，激發消費者對庫課科技集團旗下品牌認同和產品購買。
庫課品牌廣告語：庫課專升本，上岸!天一專升本，上岸!
5、配稱落地：戰略貫穿經營，構建真正的品牌競爭力
庫課制定好了戰略，之后就需要將品牌戰略貫穿到經營系統中，在經營中占領核心價值。品牌的成功根本上在于經營。建立一組環環相扣、相得益彰、相互增長的經營、落地活動，這個活動占領核心價值，這一組經營活動超越競爭對手，并且在每一天的尺度上。內圣而外王，這才是真正的品牌。
場景落地：總部動線規劃，校區全新升級
將品牌戰略元素融入辦公空間設計，在會議室、教室、電梯門廳等關鍵區域，通過100°對勾符號、上岸龍IP、“高通過引擎”展示墻等元素，營造“戰略一致”的內部氛圍，既強化員工的戰略認知，又向來訪客戶傳遞品牌實力。
校區系統升級，建立樣板校區，上岸氛圍拉滿
以“上岸氛圍拉滿”為核心，打造標準化校區形象，讓學子在學習場景中持續感受“上岸”的激勵。
物料落地：品牌元素全系列運用
將品牌元素應用于教材、教輔、文具、宣傳品等全系列物料，這些物料既服務于教學場景，又成為品牌傳播的載體，實現“實用價值+傳播價值”的統一。
千人品牌發布會，樹行業標桿
歐賽斯協助庫課舉辦“逐光而行，智啟上岸”品牌戰略升級發布會，邀請行業專家、教育機構代表、學子及家長共千人參與。發布會以“上岸第一”高通過大戰略為核心，通過“高通過引擎”解讀、上岸龍IP發布等環節，既向行業傳遞了庫課的全國擴張決心，又向用戶強化了“上岸首選庫課”的認知，一舉樹立了在行業內的標桿品牌形象。
權威認證夯實地位
為了進一步夯實行業地位，歐賽斯助力庫課進行了權威認證，完成三項行業第一認證： “庫課統招專升本圖書全國銷量第一”“庫課統招專升本培訓（連續 2 年）通過率第一”“天一專升本河南統招專升本培訓（連續 2 年）通過率第一”，充分印證了庫課的行業領先地位。
04
結語：從區域到全國，庫課的品牌跨越之路
歐賽斯為庫課打造的品牌戰略升級，是一套環環相扣的完整體系，以“上岸第一”高通過大戰略明確核心方向，以“高通過庫課引擎”構建能力支撐，以“戰略符號+戰略IP”實現視覺化表達，最終通過全場景配稱落地將戰略轉化為經營成果。對于職業教育企業而言，只有當戰略看得見、能力摸得著、價值傳得開，才能在萬億市場中實現可持續的增長。
本文鏈接：庫課品牌破局：打造“高通過引擎”，引爆戰略升級http://m.sq15.cn/show-3-161946-0.html
聲明：本網站為非營利性網站，本網頁內容由互聯網博主自發貢獻，不代表本站觀點，本站不承擔任何法律責任。天上不會到餡餅，請大家謹防詐騙！若有侵權等問題請及時與本網聯系，我們將在第一時間刪除處理。
上一篇： 米多多不是不想轉型，而是根本轉不動