東方甄選回應(yīng)股東：董宇輝不會(huì)像傳統(tǒng)MCN那樣拿提成，“與輝同行”盈利可觀
澎湃新聞?dòng)浾?范佳來(lái) 實(shí)習(xí)生 史若彤 郭思航
東方甄選披露了外界關(guān)注的董宇輝收益信息。
1月20日，澎湃新聞?dòng)浾邚闹槿耸刻帿@悉，東方甄選控股有限公司(01797.HK，以下簡(jiǎn)稱“東方甄選”)于近日召開(kāi)一場(chǎng)臨時(shí)股東大會(huì)上，談到旗下“與輝同行”直播間、核心主播利益分成和未來(lái)戰(zhàn)略等核心問(wèn)題。
截至1月19日收盤，東方甄選報(bào)24.45港元，跌2.98%。
談董宇輝收益：不會(huì)像傳統(tǒng)MCN那樣拿提成
對(duì)于外界關(guān)注的收益分成情況，上述知情人士告訴記者，在股東大會(huì)上，東方甄選管理層表示，“與輝同行”是東方甄選全資子公司，保證由東方甄選100%控股。公司和董宇輝不會(huì)像傳統(tǒng)MCN機(jī)構(gòu)(網(wǎng)紅直播公司)那樣拿提成，更多是通過(guò)股權(quán)方式，實(shí)現(xiàn)與公司長(zhǎng)期利益的綁定。
對(duì)于董宇輝本人的收益，管理層稱，已經(jīng)給予他很多股份，公司對(duì)于核心人才會(huì)給到充分激勵(lì)，“對(duì)于董宇輝更多是股權(quán)方面的激勵(lì)，事實(shí)上他跟公司是綁定在一起的。”
“與輝同行就像我們一個(gè)新的抖音矩陣號(hào)，但是因?yàn)槎钶x的特殊性，我們沒(méi)有放在東方甄選矩陣下面，而是成立一個(gè)獨(dú)立的品牌，它的收入和利潤(rùn)都會(huì)百分百并入東方甄選。”相關(guān)管理層稱，“和其他矩陣號(hào)的區(qū)別是，董宇輝對(duì)于賣什么商品有更多自主權(quán)，但人員的激勵(lì)考核，目前仍然在我們統(tǒng)一管理尺度下。”
對(duì)于上述說(shuō)法，澎湃新聞?dòng)浾呦驏|方甄選方面求證，截至發(fā)稿尚無(wú)回應(yīng)。
“與輝同行”是俞敏洪為董宇輝設(shè)立的直播間，隸屬于東方甄選旗下。去年年底，在東方甄選“小作文”風(fēng)波中，俞敏洪曾表示，董宇輝將會(huì)成立獨(dú)立工作室，以及成立個(gè)人IP直播間，其他主播們也會(huì)一起參與，主攻文旅業(yè)務(wù)。董宇輝獨(dú)立工作室的收益都會(huì)記錄到東方甄選。
據(jù)天眼查APP顯示，與輝同行(北京)科技有限公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，董宇輝為法定代表人、執(zhí)行董事、經(jīng)理，俞敏洪擔(dān)任監(jiān)事。股權(quán)穿透顯示，由孫東旭擔(dān)任法定代表人的新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技100%控股與輝同行，與輝同行(北京)科技有限公司實(shí)控人依然為俞敏洪。
1月20日當(dāng)天，董宇輝抖音賬號(hào)認(rèn)證已變更為“與輝同行主播、東方甄選合伙人”。此前，董宇輝抖音賬號(hào)認(rèn)證為“東方甄選主播”，簽名為“勿意，勿必，勿固，勿我”。更早之前，董宇輝賬號(hào)的簽名則為“曾經(jīng)是老師，現(xiàn)在是售貨員”。
談“與輝同行”：盈利情況很可觀
對(duì)于與輝同行的銷售情況，東方甄選管理層披露，目前業(yè)績(jī)和盈利情況很可觀，在抖音上的非直播銷售已經(jīng)占到自營(yíng)品銷售的30%，有很多客戶不看直播直接回購(gòu)。這說(shuō)明“與輝同行”作為東方甄選的子品牌前景十分可觀，對(duì)于投資者持續(xù)利好。
會(huì)上，有股東提問(wèn)，近期“與輝同行”上代銷的產(chǎn)品，很大一部分是知名度和單價(jià)相對(duì)較低，供貨能力不足的品牌。管理層回應(yīng)稱，目前直播間對(duì)于第三方代銷產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式，不管是選品團(tuán)隊(duì)，還是選品思路，都是和東方甄選共用的，因?yàn)榕c輝同行現(xiàn)在還沒(méi)有建自己的選品團(tuán)隊(duì)。
此外，股東會(huì)上還談到了東方甄選未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展。在東方甄選大力建設(shè)的自營(yíng)品方面，管理層稱，為了擴(kuò)大自營(yíng)品的影響力和知名度，目前正在進(jìn)行階段性促銷。公司目前處在快速發(fā)展階段，優(yōu)先追求的是規(guī)模和銷量，其次才是利潤(rùn)。
不過(guò)，這并不代表讓利是無(wú)上限的，現(xiàn)在自營(yíng)品的所有促銷活動(dòng)都是在保持不虧損的前提下進(jìn)行的。“每一個(gè)產(chǎn)品我們都是賺錢的，這樣也可以提升整體交易額和利潤(rùn)率。”相關(guān)管理層表示。
從外界披露數(shù)據(jù)來(lái)看，近期“與輝同行”表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，大有超越東方甄選的勢(shì)頭。灰豚數(shù)據(jù)顯示，“與輝同行”在1月9日開(kāi)播當(dāng)天GMV破億，此后1月10日至1月19日之間，日均GMV幾乎均突破2500萬(wàn)元，而東方甄選同期日均GMV為1000萬(wàn)元-2500萬(wàn)元。
截至20日23時(shí)，東方甄選抖音粉絲數(shù)為3123.6萬(wàn)，與輝同行抖音粉絲數(shù)為1298.6萬(wàn)。“與輝同行”抖音直播間位列帶貨總榜第9名，同在直播的“東方甄選”則位列帶貨總榜第21名，居于“與輝同行”之后。
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