衣服丑、價格貴是供應鏈的鍋？周成建回歸第一刀砍向供應鏈，但這還遠遠不夠
北京商報記者 郭秀娟 張君花
回歸一周發出兩封公開信，一封致全體員工，一封致全體供應商，美邦服飾創始人周成建想要逆風翻盤的迫切自不必說。在公開信中，虧損、產品丑、價格貴、質量不行等問題都被歸結于供應鏈的問題，而這也是周成建回歸的首要任務――通過數字化轉型解決供應鏈問題。在前期成立電商公司、搬遷總部等動作的鋪墊下，美邦服飾的數字化轉型正在如火如荼地上演，2023年預計實現扭虧為盈轉型初見成效。然而，在太平鳥、UR等快時尚品牌的不斷發展競爭下，美邦服飾僅僅是實現盈利或許還不夠。
“動刀”供應鏈
1月30日，“美邦創始人回應衣服丑價格貴”詞條登上微博熱搜，“衣服款式老土，價格貴，賣不動”是消費者對于美特斯邦威的吐槽，周成建也很虛心地接受了這些不太好聽的吐槽，并在致全體供應商的公開信中作出回應：“接下來美特斯邦威要升級產品開發策略，在充分了解消費者需求的基礎上，進行‘品牌審美語境’的表達。”
在公開信中，周成建還對美邦服飾近年來不斷虧損、頻繁出現的問題進行了總結。“通過市場反饋分析，我深入發現公司出現的產品品質異常突出問題、成本異常突出問題、交期異常突出問題，是致使歷年虧損的核心原因之一。”在周成建看來，這一系列情況的出現歸根結底是公司管理模式出了問題，生產采購人員未能在供應商一線做品質底線、成本底線、交期底線標準管理這一基本要求，以至于誤導供應商，致使供應商不知道應該以什么樣的品質、成本、交期標準結算。
“基于此，我重新回來擔任公司主要負責人職務的第一使命，就是解決好供應鏈問題。”
周成建重新掌權第一刀動在供應鏈上，而這把利刃就是數字化管理機制。“要用數字化管理機制解決過去幾年出現的品質、成本、交期嚴重異常等嚴峻問題的挑戰，保證健康的資金流轉效率。”周成建在公開信中提到。接下來，通過數字化轉型來幫助供應鏈提質、降本、增效。”成為美邦服飾接下來想要做的事。
就轉型相關問題，北京商報記者對美邦服飾進行采訪，但截至發稿未收到回復。
關于美邦服飾轉型業內有著不同的看法，有聲音認為，已經在低谷徘徊良久的美邦服飾此番才嘗試去轉型，或許已經有些晚了，但在鞋服行業品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄看來，目前，直播帶貨賽道仍在增長，雖然美邦服飾入局略遲，但對于當前的美邦服飾而言不失為值得嘗試的一種方法。當前的美邦服飾需要突圍。當資金有限，發力線上是更好的選擇。入局直播電商后，美邦服飾通過對品牌資源、供應資源、品牌發展套路整合，再通過直播賽道輸出，對于美邦而言是一個突破口。
直播紅海尋生機
開設電商公司、搬遷杭州……現在看來，周成建為美邦服飾數字化轉型提前做了布局。2023年7月，美邦服飾100%控股下成立兩家直播電商公司，由周成建親自帶隊；10月，美邦服飾辦公總部搬離上海落戶杭州，學習直播電商，同樣由周成建主導。
有數據顯示，2023年上半年，美邦服飾線上銷售額占比首次突破30%，達到了31.9%，線上銷售額約為1.26億元。對于美邦服飾而言這或許是一大進步，但放在行業，美邦服飾線上占比仍然少。公開數據顯示，2022年上半年，太平鳥線上占比就已經超過了40%，森馬服飾2022年達到48%，而快時尚品牌UR在眾多外資快時尚走下坡路之際成為數一數二的存在，和其熟悉電商玩法脫不開干系。
雖然美邦服飾轉型晚，但卻也初見成效。財報數據顯示，2023年，美邦服飾預計實現凈利潤5900萬―8500萬元，同比增長107.17%―110.33%，實現扭虧。不過值得一提的是，雖然凈利潤為正數，但扣非凈利潤為-3.89億元至-3.63億元，這也意味著美邦服飾的主業依然沒有賺錢。
能不能實現盈利，一直都是美邦服飾的心結。
2016年，周成建將公司的控制權交給自己的女兒胡佳佳。據不完全統計，在胡佳佳接手的七年多以來，美特斯邦威僅有一個年度凈利潤為正值，而這期間的所有凈利潤累計虧損額近32億元。1月5日，不能帶美邦服飾盈利的胡佳佳辭去董事長、總裁等職位；1月22日，創始人周成建回歸，再度帶領美邦服飾走上盈利之路。
2023年底，在美邦服飾總部搬遷之際，美邦服飾對外表示：“2024年，美特斯邦威集團為達成全面盈利目標而全力以赴。”
在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來，對于服飾行業尤其快時尚而言，線上短視頻及直播平臺的沖擊相當大，尤其不少明星帶貨也會選擇大眾化價格帶的服飾，因而快時尚品牌連鎖的份額受到很大的蠶食。如果企業基于經營利潤情況原因，關閉一部分線下效益差的門店，同時開啟線上直播，另辟新渠道，還是比較可行的方法。不過當下這個領域已經競爭非常激烈，美邦服飾進入時間較晚，是否能依此重新找到方法拯救業績，難以確定。
在快時尚行業，競爭并不小。2023年，森馬服飾凈利潤預計增幅達66.41%―82.10%；UR2022年“6?18”期間排名女裝類目第一，此前長期位居榜首的優衣庫此次排名第二。與此同時，ZARA等外資快時尚品牌不斷在中國布局下沉市場，搶占份額。對于想要盈利的美邦服飾而言，都是競爭，顯然，只是實現盈利，對于美邦服飾還遠遠不夠。
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