數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)國(guó)民綜合閱讀率逐年穩(wěn)步上升，但實(shí)體書店的生意卻舉步維艱。近日，西安邁科中心蔦屋書店與鐘書閣·重慶店相繼閉店，讓人不禁思考，實(shí)體書店為何如此“脆弱”？事實(shí)上，為扶持實(shí)體書店發(fā)展，各地政府都出臺(tái)了一系列政策，北京對(duì)實(shí)體書店給予政策扶持的門店數(shù)量已從最開始的70余家增加到了如今的約300家。但扶持政策僅解決了部分實(shí)體書店的問(wèn)題，更多的實(shí)體書店還需要激活自己的“造血”功能。
加法
復(fù)合業(yè)態(tài)帶動(dòng)整體營(yíng)收
越來(lái)越多的書店嘗試在圖書零售業(yè)務(wù)以外做“加法”，這樣不僅能提高店鋪的整體營(yíng)收，也能帶動(dòng)書籍銷量的提升。中國(guó)新華書店協(xié)會(huì)曾對(duì)實(shí)體書店做過(guò)相關(guān)調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，有近80%的書店開設(shè)了文具文創(chuàng)、餐飲等非書業(yè)務(wù)。
走進(jìn)方莊文化藝術(shù)中心，這里也被稱作“一方書莊”。中心的首層及地下一層是三聯(lián)韜奮書店24小時(shí)旗艦店，寬敞的閱讀空間內(nèi)幾乎座無(wú)虛席。據(jù)了解，書店自2023年10月開業(yè)后，已接待8萬(wàn)人次以上，約3000位讀者加入了書友會(huì)，拉動(dòng)文化消費(fèi)達(dá)70萬(wàn)元以上。
記者看到，書店里除了售賣圖書，也設(shè)置了咖啡、簡(jiǎn)餐等，并時(shí)常組織夜宿書店、講座、非遺手作等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了多種經(jīng)營(yíng)。“書店是我們最關(guān)鍵的氛圍感營(yíng)造工具和引流入口。”一方書莊文化藝術(shù)有限公司董事長(zhǎng)彭焱姝說(shuō)，如果沒(méi)有書店，這里不會(huì)吸引這么多市民，活動(dòng)也難以開展起來(lái)。為此，中心目前對(duì)書店并不收取租金，鼓勵(lì)書店將利潤(rùn)投入經(jīng)營(yíng)。
而在更讀書社東四隆福店，600平方米的書店被劃分為迎賓區(qū)、活動(dòng)區(qū)、公共閱讀區(qū)、餐飲區(qū)、文創(chuàng)區(qū)、動(dòng)漫區(qū)和錄音棚共7個(gè)區(qū)域。顧客在店內(nèi)不僅可以看書、買書，還可以像在圖書館一樣借閱書籍。“復(fù)合業(yè)態(tài)帶動(dòng)了書籍銷量增長(zhǎng)。”主理人李桐桐說(shuō)，書店此前嘗試將圖書使用面積從原來(lái)的80%縮減到40%，增加了動(dòng)漫、文創(chuàng)等休閑區(qū)域，結(jié)果發(fā)現(xiàn)圖書的營(yíng)收反而提升了140%，還增加了用戶停留的有效時(shí)長(zhǎng)。
減法
探索垂直領(lǐng)域成“粉絲”聚集地
有書店做“加法”，自然也有書店做“減法”。位于三虎橋南路的人文考古書店，從創(chuàng)辦之初就有濃厚的專業(yè)底色。這些年來(lái)，書店小眾而垂直的定位漸漸吸引了一些研究者和機(jī)構(gòu)。足夠的專業(yè)和堅(jiān)持，讓書店在考古圈內(nèi)也打響了名號(hào)。現(xiàn)在，這家小眾書店的年?duì)I業(yè)額能達(dá)到500萬(wàn)元，其中機(jī)構(gòu)客戶就貢獻(xiàn)了近300萬(wàn)元，網(wǎng)店貢獻(xiàn)了約180萬(wàn)元，實(shí)體店銷售額在12萬(wàn)元至15萬(wàn)元。
地處西單華威潮鋪街三層的鋼鐵月球流行幻想書店，自2021年開業(yè)以來(lái)，就成為不少動(dòng)漫迷和科幻迷的心頭好。百余平方米的店面內(nèi)，長(zhǎng)歌行、靈籠、漫威、DC、星球大戰(zhàn)、變形金剛、星際迷航……書架上擺滿了國(guó)內(nèi)外的動(dòng)漫圖書和周邊產(chǎn)品。“一開始我們只打算做一個(gè)幻想文學(xué)網(wǎng)上書城，做久了就想有個(gè)線下展示空間。”主理人曹蕾說(shuō)。
由于領(lǐng)域垂直，店內(nèi)從剛開始少有人到訪，慢慢有顧客成了“鐵粉”，目前包括成都等地在內(nèi)的“粉絲”共有近1萬(wàn)人。每到節(jié)假日，店里從早上開門到晚上打烊，顧客幾乎絡(luò)繹不絕。“目前，書店已成了不少‘粉絲’的聚集地。”曹蕾說(shuō)，“粉絲”們一起約著來(lái)店內(nèi)買漫畫，一邊購(gòu)書一邊討論動(dòng)漫的新劇情。
同樣做“減法”的還有刺魚書店。“我們書店以簽名版、繁體版和外版書為主。”主理人李輝表示，因?yàn)楦恍﹫D書進(jìn)出口公司長(zhǎng)期合作保持良好的關(guān)系，有些書由該店首發(fā)。李輝介紹，目前僅線上讀者的消費(fèi)能力就已經(jīng)很大程度地彌補(bǔ)了書店運(yùn)營(yíng)成本。針對(duì)目前實(shí)體書店的生存困境，刺魚書店還和其他書店、出版社一起，組建了名為“獨(dú)立書店閱讀節(jié)”的群，共同維護(hù)出版秩序和實(shí)體書店權(quán)益。
說(shuō)法
實(shí)體書店情緒價(jià)值難以代替
“實(shí)體書有很多其他媒介難以代替的特點(diǎn)——相較于短視頻，書籍的信息密度比較高，而且可以自己掌控閱讀節(jié)奏。”讀者蔣玉嬌說(shuō)。
“我在圖書館工作，同時(shí)也是一名讀者，我認(rèn)為實(shí)體書店的情緒價(jià)值會(huì)賦予書籍額外的溢價(jià)，不少讀者會(huì)為了這種溢價(jià)買書。”讀者黃方說(shuō)，她曾組織過(guò)一些親子閱讀活動(dòng)，很多家長(zhǎng)參加活動(dòng)后會(huì)直接從館內(nèi)的書店購(gòu)買圖書。
“實(shí)體書店在一定程度上肩負(fù)了圖書館的職能，而且有圖書館不具備的優(yōu)勢(shì)，比如書籍更新，更不用說(shuō)同時(shí)提供了餐飲服務(wù)等。”中國(guó)新華書店協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)張雅珊認(rèn)為，實(shí)體書店是公共文化的一部分，它反映了國(guó)家對(duì)文化的支持程度和百姓文化生活的豐富程度。此外，實(shí)體書店還是一個(gè)地區(qū)和城市的文化地標(biāo)，肩負(fù)著公共文化建設(shè)的職能。“實(shí)體書店確實(shí)受到了巨大的沖擊，但我認(rèn)為，實(shí)體書店還是有必要繼續(xù)存在。”張雅珊說(shuō)。
“當(dāng)前，人的閱讀方式、閱讀工具和閱讀渠道都發(fā)生了很大的變化，實(shí)體書店也應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整。”張雅珊認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該從服務(wù)能力、營(yíng)造體驗(yàn)感、閱讀空間場(chǎng)景設(shè)計(jì)、營(yíng)造線下讀書氛圍、線上線下融合等五方面對(duì)書店進(jìn)行提升。“當(dāng)前圖書線上線下價(jià)格倒掛的問(wèn)題，已經(jīng)嚴(yán)重影響了實(shí)體書店的經(jīng)營(yíng)。”張雅珊說(shuō)，政府應(yīng)規(guī)范電商的行為，并加大對(duì)實(shí)體書店的扶持力度，保證實(shí)體書店能夠長(zhǎng)期存在。
數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)國(guó)民綜合閱讀率逐年穩(wěn)步上升，但實(shí)體書店的生意卻舉步維艱。近日，西安邁科中心蔦屋書店與鐘書閣·重慶店相繼閉店，讓人不禁思考，實(shí)體書店為何如此“脆弱”？事實(shí)上，為扶持實(shí)體書店發(fā)展，各地政府都出臺(tái)了一系列政策，北京對(duì)實(shí)體書店給予政策扶持的門店數(shù)量已從最開始的70余家增加到了如今的約300家。但扶持政策僅解決了部分實(shí)體書店的問(wèn)題，更多的實(shí)體書店還需要激活自己的“造血”功能。
加法
復(fù)合業(yè)態(tài)帶動(dòng)整體營(yíng)收
越來(lái)越多的書店嘗試在圖書零售業(yè)務(wù)以外做“加法”，這樣不僅能提高店鋪的整體營(yíng)收，也能帶動(dòng)書籍銷量的提升。中國(guó)新華書店協(xié)會(huì)曾對(duì)實(shí)體書店做過(guò)相關(guān)調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，有近80%的書店開設(shè)了文具文創(chuàng)、餐飲等非書業(yè)務(wù)。
走進(jìn)方莊文化藝術(shù)中心，這里也被稱作“一方書莊”。中心的首層及地下一層是三聯(lián)韜奮書店24小時(shí)旗艦店，寬敞的閱讀空間內(nèi)幾乎座無(wú)虛席。據(jù)了解，書店自2023年10月開業(yè)后，已接待8萬(wàn)人次以上，約3000位讀者加入了書友會(huì)，拉動(dòng)文化消費(fèi)達(dá)70萬(wàn)元以上。
記者看到，書店里除了售賣圖書，也設(shè)置了咖啡、簡(jiǎn)餐等，并時(shí)常組織夜宿書店、講座、非遺手作等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了多種經(jīng)營(yíng)。“書店是我們最關(guān)鍵的氛圍感營(yíng)造工具和引流入口。”一方書莊文化藝術(shù)有限公司董事長(zhǎng)彭焱姝說(shuō)，如果沒(méi)有書店，這里不會(huì)吸引這么多市民，活動(dòng)也難以開展起來(lái)。為此，中心目前對(duì)書店并不收取租金，鼓勵(lì)書店將利潤(rùn)投入經(jīng)營(yíng)。
而在更讀書社東四隆福店，600平方米的書店被劃分為迎賓區(qū)、活動(dòng)區(qū)、公共閱讀區(qū)、餐飲區(qū)、文創(chuàng)區(qū)、動(dòng)漫區(qū)和錄音棚共7個(gè)區(qū)域。顧客在店內(nèi)不僅可以看書、買書，還可以像在圖書館一樣借閱書籍。“復(fù)合業(yè)態(tài)帶動(dòng)了書籍銷量增長(zhǎng)。”主理人李桐桐說(shuō)，書店此前嘗試將圖書使用面積從原來(lái)的80%縮減到40%，增加了動(dòng)漫、文創(chuàng)等休閑區(qū)域，結(jié)果發(fā)現(xiàn)圖書的營(yíng)收反而提升了140%，還增加了用戶停留的有效時(shí)長(zhǎng)。
減法
探索垂直領(lǐng)域成“粉絲”聚集地
有書店做“加法”，自然也有書店做“減法”。位于三虎橋南路的人文考古書店，從創(chuàng)辦之初就有濃厚的專業(yè)底色。這些年來(lái)，書店小眾而垂直的定位漸漸吸引了一些研究者和機(jī)構(gòu)。足夠的專業(yè)和堅(jiān)持，讓書店在考古圈內(nèi)也打響了名號(hào)。現(xiàn)在，這家小眾書店的年?duì)I業(yè)額能達(dá)到500萬(wàn)元，其中機(jī)構(gòu)客戶就貢獻(xiàn)了近300萬(wàn)元，網(wǎng)店貢獻(xiàn)了約180萬(wàn)元，實(shí)體店銷售額在12萬(wàn)元至15萬(wàn)元。
地處西單華威潮鋪街三層的鋼鐵月球流行幻想書店，自2021年開業(yè)以來(lái)，就成為不少動(dòng)漫迷和科幻迷的心頭好。百余平方米的店面內(nèi)，長(zhǎng)歌行、靈籠、漫威、DC、星球大戰(zhàn)、變形金剛、星際迷航……書架上擺滿了國(guó)內(nèi)外的動(dòng)漫圖書和周邊產(chǎn)品。“一開始我們只打算做一個(gè)幻想文學(xué)網(wǎng)上書城，做久了就想有個(gè)線下展示空間。”主理人曹蕾說(shuō)。
由于領(lǐng)域垂直，店內(nèi)從剛開始少有人到訪，慢慢有顧客成了“鐵粉”，目前包括成都等地在內(nèi)的“粉絲”共有近1萬(wàn)人。每到節(jié)假日，店里從早上開門到晚上打烊，顧客幾乎絡(luò)繹不絕。“目前，書店已成了不少‘粉絲’的聚集地。”曹蕾說(shuō)，“粉絲”們一起約著來(lái)店內(nèi)買漫畫，一邊購(gòu)書一邊討論動(dòng)漫的新劇情。
同樣做“減法”的還有刺魚書店。“我們書店以簽名版、繁體版和外版書為主。”主理人李輝表示，因?yàn)楦恍﹫D書進(jìn)出口公司長(zhǎng)期合作保持良好的關(guān)系，有些書由該店首發(fā)。李輝介紹，目前僅線上讀者的消費(fèi)能力就已經(jīng)很大程度地彌補(bǔ)了書店運(yùn)營(yíng)成本。針對(duì)目前實(shí)體書店的生存困境，刺魚書店還和其他書店、出版社一起，組建了名為“獨(dú)立書店閱讀節(jié)”的群，共同維護(hù)出版秩序和實(shí)體書店權(quán)益。
說(shuō)法
實(shí)體書店情緒價(jià)值難以代替
“實(shí)體書有很多其他媒介難以代替的特點(diǎn)——相較于短視頻，書籍的信息密度比較高，而且可以自己掌控閱讀節(jié)奏。”讀者蔣玉嬌說(shuō)。
“我在圖書館工作，同時(shí)也是一名讀者，我認(rèn)為實(shí)體書店的情緒價(jià)值會(huì)賦予書籍額外的溢價(jià)，不少讀者會(huì)為了這種溢價(jià)買書。”讀者黃方說(shuō)，她曾組織過(guò)一些親子閱讀活動(dòng)，很多家長(zhǎng)參加活動(dòng)后會(huì)直接從館內(nèi)的書店購(gòu)買圖書。
“實(shí)體書店在一定程度上肩負(fù)了圖書館的職能，而且有圖書館不具備的優(yōu)勢(shì)，比如書籍更新，更不用說(shuō)同時(shí)提供了餐飲服務(wù)等。”中國(guó)新華書店協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)張雅珊認(rèn)為，實(shí)體書店是公共文化的一部分，它反映了國(guó)家對(duì)文化的支持程度和百姓文化生活的豐富程度。此外，實(shí)體書店還是一個(gè)地區(qū)和城市的文化地標(biāo)，肩負(fù)著公共文化建設(shè)的職能。“實(shí)體書店確實(shí)受到了巨大的沖擊，但我認(rèn)為，實(shí)體書店還是有必要繼續(xù)存在。”張雅珊說(shuō)。
“當(dāng)前，人的閱讀方式、閱讀工具和閱讀渠道都發(fā)生了很大的變化，實(shí)體書店也應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整。”張雅珊認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該從服務(wù)能力、營(yíng)造體驗(yàn)感、閱讀空間場(chǎng)景設(shè)計(jì)、營(yíng)造線下讀書氛圍、線上線下融合等五方面對(duì)書店進(jìn)行提升。“當(dāng)前圖書線上線下價(jià)格倒掛的問(wèn)題，已經(jīng)嚴(yán)重影響了實(shí)體書店的經(jīng)營(yíng)。”張雅珊說(shuō)，政府應(yīng)規(guī)范電商的行為，并加大對(duì)實(shí)體書店的扶持力度，保證實(shí)體書店能夠長(zhǎng)期存在。
本文鏈接：實(shí)體書店運(yùn)營(yíng)的“加減法”http://m.sq15.cn/show-6-11461-0.html
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