繼湯好喝老母雞湯面、香菜面之后，近幾年快速崛起的白象食品，日前聯手衛龍打造了又一個爆款產品——辣條拌面。辣條拌面以“面、醬、辣條”一體的三重爽辣體驗，精準契合了當下年輕人對辣味方便食品的需求。該產品今年五月官宣推出后，不僅登上了微博熱搜，而且在線上與線下的銷售渠道也廣受歡迎。
業內人士指出，從湯好喝、香菜面到辣條拌面，近幾年白象食品之所以能夠快速成長、跑贏行業大勢，很重要的一個底層邏輯在于其一手抓爆款打造，一手抓渠道網點建設，做到了協同并進。
以消費者為中心，爆品層出不窮
近年來，隨著外賣、預制菜等的影響，“唱衰”方便面行業的聲音時而見諸網絡。但從第三方機構的數據看，以方便面為代表的方便食品行業一直是“穩中有進”，行業的變化主要是“產品創新升級、消費場景迭代”。
據馬上贏情報站發布的《2025Q1方便速食市場回顧》，2025Q1方便速食市場中，方便面依然穩居第一，同比增幅達6.21%，市場份額超過40%。從市場格局看，康師傅、統一的市場份額穩居行業前二，白象、今麥郎保持良好增長勢頭，不斷縮小與頭部兩家的差距。據業內人士透露，白象2024年的銷售額已破百億大關。
積極響應消費者需求，不斷研發升級產品，持續深耕大單品、打造新爆款，是白象保持快速增長的關鍵之一。
以辣條拌面為例，不是白象一時興起，而是洞察了年輕人對方便面產品價值和情緒價值的雙重訴求。白象與衛龍這對老牌國貨的火辣合體，不是單純的品牌疊加，而是以“辣”這一情緒調節劑為媒介，掀起的一場從味蕾到情緒的消費體驗，滿足了年輕群體愛辣和釋壓的雙重需求。
2023年，白象從“愛香菜黨”網友的呼聲中汲取產品靈感，與抖音聯合共創推出“超香香香香香香菜面”，上架首日即售罄，并登上抖音糧油米面等多個榜單的第一，成為社交平臺熱議的“香菜文化符號”，至今持續熱銷，并引發同行跟進。此外，2016年韓國火雞面爆火，中國消費者想要購買還要加價排隊，白象順勢推出經典火雞拌面，上市后穩居國產火雞面市場首位，累計銷量已突破10億份。
爆品迭出離不開白象對產品力的極致打磨。“白象中國面，28年專注中國好面”的背后是硬實力：截至目前，白象已通過自主研發、聯合攻關等改進生產工藝60多項，擁有授權專利179項，生產工藝和技術水平已達國際先進水平。
廠商攜手共贏，網點渠道一拓再拓
快消品是個充分競爭的行業，而隨著數字化、新零售、新場景的發展，“酒香也怕巷子深”。因此，線上線下的渠道建設成為行業必答題，尤其是對白象等快速發展的品牌來說。
這兩年，白象因為“全網銷售額第一”從而讓大家知道其在線上渠道發展較快，實現了對行業頭部品牌在線上銷售的彎道超車。其實，白象在線下渠道的拓展也一直步履不停，并且在不斷加速。據第三方數據顯示，2024年及2025年前四個月，白象不僅位居行業銷售額同比增幅榜首，渠道網點的同步增長也位居行業前列，尤其是在華東和華南區域。
“廠商一家，攜手共贏”是白象在渠道建設上的顯著標簽。這一理念是白象將“共享”發展的理念貫穿企業經營的具體體現。據白象的安徽六安經銷商張莉介紹，白象給到的產品批零差毛利，尤其是新品在業內是非常有競爭力的，而且白象是根據經銷商的需求來發貨，不是傳統的配貨制。
今年是張莉代理白象的第15個年頭，白象也是她唯一代理的方便面品牌。2024年，白象僅方便面業務就為張莉帶來了超1400萬元的銷售額，此外，白象掛面帶來了500萬元左右的銷量，并且這幾年銷售額一直保持增長。“白象現在發展勢頭好，安徽經銷商數量一直在增加，我們經銷商服務的終端網點數也增加了二三百個，有的人會主動打電話來問。”張莉表示。
作為一家快速成長的企業，白象對渠道經銷商尤為重視，不僅有專門的賦能體系，還會對市場開發階段的經銷商提供人員支持，白象市場團隊會跟經銷商的員工一起去開發和服務終端客戶。
在探索線上與線下的協同上，白象也走出了一條屬于自己的特色道路，就是通過線上傳播、直播、電商等打造爆款產品后，加大線下渠道爆品的鋪貨，實現良性動銷。據山東的經銷商馬先生介紹，除了湯好喝老母雞湯面外，網上熱門產品在門店賣得也很好，很多消費者是在網上被種草后，在線下門店選購。“線上對線下的幫助還蠻大的，很多消費者都知道白象做過的活動，年輕人對白象的認可度高，也喜歡。白象的拌面、粉面菜蛋，還有板面、酸辣粉、熱干面，銷量都不錯。”
馬先生介紹，2018年前他代理白象方便面的年銷售額約幾百萬元，這幾年增長到上千萬元。在他看來，自己能把銷售額快速做大有兩個原因：一是白象產品迭代符合市場需求，口碑好、銷量好；二是作為經銷商積極跟上了市場變化、企業變化。“在一米的地方挖一萬米深，實現了共贏。”
品牌持續投入 助力銷售長紅
白象在品牌上一直持續投入。從2023年起，白象正式開啟全面的品牌升級道路，提出“白象中國面”戰略定位。秉持“守正”的品牌理念，主張從做好中國品牌、還原中國味道、堅守中國品質、弘揚中國精神四個維度做好白象品牌。一個重要的里程碑是，白象成為中央廣播電視總臺《2025年春節聯歡晚會》指定方便食品。在航天領域，白象食品與中國火箭達成合作，以航天品質堅定不移地踐行高質量發展。此外，白象還積極踐行企業社會責任，支持中國體育事業發展，成為首家同時簽約中國女子“三大球”國家隊的國民品牌。據了解，白象中國面已出口至76個國家和地區，在歐洲、北美洲、大洋洲的華人連鎖商超覆蓋率達80%以上。
線上帶來彎道超車機會的同時，也帶來一定的挑戰。業內人士指出，伴隨著平臺補貼、電商大促、直播導流、臨期折扣等流量玩法和新型零售的迭代，價格體系的管理也會出現新挑戰。譬如，當消費者看到618大促的價格，可能會有線下“買貴了”的不好感受。
食品是個古老的行業，誕生了雀巢、可口可樂、青島啤酒等全球知名的有百余年歷史的常青樹品牌，對于2027年才30歲的白象食品來說，還是一家具有巨大成長空間的年輕企業，而產品、渠道、品牌將是其走好未來之路的根基。
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