DataEye研究院注意到：今年暑期游戲大戰(zhàn)一大焦點(diǎn)，就是三國SLG。
前有《率土》上線“青春服”，以不花錢抽卡模式掀桌；緊接著靈犀、B站訴訟戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)也已打響；近期又有各家SLG小游戲密集上線小程序端，其中《率土》小程序端搶先登上暢銷榜。
三國SLG戰(zhàn)況如何？DataEye研究院嘗試從數(shù)據(jù)視角進(jìn)行前瞻。
一、下載量創(chuàng)新高，收入增長26%！
【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】
點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，今年以來三款三國類SLG的下載量中，《率土之濱》處于領(lǐng)先地位，單iOS平臺(tái)下載量總計(jì)超80萬次。對(duì)比《三戰(zhàn)》、《三謀》的iOS下載數(shù)據(jù)，《率土之濱》要高出40個(gè)百分點(diǎn)。
而把時(shí)間拉長，《率土之濱》今年以來的下載量與前幾年相比，創(chuàng)下歷史新高，且同比2023年增長100%，直接翻倍。
體現(xiàn)在收入側(cè)，《率土之濱》自3月份上線青春服之后，收入有較為明顯的增長，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，《率土之濱》5月收入數(shù)據(jù)環(huán)比2月，增長28%。（單iOS平臺(tái)）
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
有產(chǎn)品下載翻倍，甚至創(chuàng)四年來的新高。這意味著，當(dāng)前的SLG在用戶獲取方面仍有潛在機(jī)遇，DataEye研究院認(rèn)為可以從兩方面闡述：
過去（上半年）：巨量算數(shù)統(tǒng)計(jì)，過去半年，關(guān)于“SLG”的搜索中，24-30歲的用戶群體已經(jīng)高于31-40歲群體，也就是說，過去半年中，年輕用戶是主要的流量來源。
未來：近期恰逢暑期檔來臨，在此之際，預(yù)備大學(xué)生或許會(huì)是SLG廠商主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。
二、年輕、垂類，《率土之濱》十周年?duì)I銷案例拆解
【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】
今年恰逢《率土之濱》十周年慶典，在此之際，《率土之濱》做了一套組合拳式的營銷方案。
（一）1億補(bǔ)貼開荒節(jié)寵粉活動(dòng)
6月1日，《率土之濱》在社媒發(fā)布公告，將在2025年6月5日至7月20日開啟1億補(bǔ)貼開荒節(jié)寵粉活動(dòng)。此外，在這段時(shí)間，《率土之濱》還邀請(qǐng)了多個(gè)KOL進(jìn)行直播開荒。
（二）素材側(cè)重傳播青春服
DataEye-ADX顯示，近30天《率土之濱》在素材投放方面投放了較多與「青春服」有著較高關(guān)聯(lián)性的內(nèi)容，如通過素材來傳播青春服與經(jīng)典服的區(qū)別。
不僅如此，DataEye-ADX顯示，今年以來《率土之濱》在素材投放量方面有顯著增加，
（三）上線小游戲
5月21日上線微信小程序版本，并用“不花錢抽卡，拼策略大膽去試”的文案來吸引玩家。且在具體內(nèi)容上，小程序版本直接對(duì)標(biāo)青春服，不僅內(nèi)容相同，小程序賬號(hào)數(shù)據(jù)也與APP端賬號(hào)數(shù)據(jù)互通。
（四）版本更新
6月5日，《率土之濱》在版本更新中重點(diǎn)提及青春服內(nèi)容，包括開啟青春服「群雄逐鹿」賽季。
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
DataEye研究院認(rèn)為，《率土之濱》近兩個(gè)月的營銷策略有以下特點(diǎn)：
大范圍、大手筆的傳播：1億福利、邀請(qǐng)各賽道頭部KOL進(jìn)行傳播，顯然此次《率土之濱》是下足了血本進(jìn)行傳播，關(guān)鍵在于，在KOL的選取上，《率土之濱》也與此前的策略有著明顯區(qū)別。
今年4月，青春服剛上線之際，《率土之濱》傳播策略是面向多類型用戶群體進(jìn)行獲量。而在當(dāng)下，《率土之濱》邀請(qǐng)的KOL呈現(xiàn)出幾點(diǎn)共通性：
1、以策略+電競(jìng)主播為主；2、重視三國IP受眾；3、通過游戲UP主進(jìn)行傳播（徐大蝦、黑桃沒有K等）；4、注重培養(yǎng)星推玩家，多服邀請(qǐng)《率土之濱》自身的知名玩家。
總結(jié)而言，此次《率土之濱》在用戶獲取方面的策略可以歸納為兩個(gè)關(guān)鍵字：「年輕」，通過電競(jìng)以及游戲UP進(jìn)行年輕用戶的篩選；「垂類」，專注三國用戶。
重視青春服的傳播：兩個(gè)月時(shí)間的沉淀，青春服所展示的成績已然十分凸顯：
玩家——根據(jù)巨量算數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，可以明顯看出，《率土之濱》在青春服上線（3月27日上線）之后，用戶屬性發(fā)生了明顯的變化，從過去中年群體為主，導(dǎo)入了更多的年輕用戶，很好的完成了《率土之濱》追求年輕化的目的。
玩法——青春服最大的創(chuàng)新就是「不花錢抽卡」，同時(shí)為了最大程度上降低入坑門檻，增強(qiáng)對(duì)新人玩家的友好程度，青春服還大膽革新，去除掉大量復(fù)雜的機(jī)制，保留了核心玩法以提供最容易上手又最富有樂趣的決策體驗(yàn)，這部分內(nèi)容是促進(jìn)《率土之濱》下載增長的重要因素。
內(nèi)容——隨著青春服的火爆，吸引了大量玩家回歸，也誕生了不少玩家小故事。
不僅如此，在抖音平臺(tái)，關(guān)于「率土青春服」的話題播放量已經(jīng)有超4.3億次的播放，這意味著，有大批量玩家自發(fā)性為青春服制作傳播內(nèi)容。
換而言之，《率土之濱》下載量創(chuàng)新高、收入再度增長。DataEye研究院認(rèn)為，《率土之濱》近期的表現(xiàn)，與其「青春服」的上線有著緊密關(guān)聯(lián)性。
具體而言，青春服的上線，促使了《率土之濱》在用戶獲取上形成了一套閉環(huán)體系——
不花錢抽卡+簡化操作，吸引了大批量的新用戶（尤其是年輕用戶）→用戶會(huì)將在青春服得到的新體驗(yàn)，制作、分享成新鮮有趣的內(nèi)容→玩家趣味內(nèi)容再通過社媒的傳播，吸引更多核心、泛游戲用戶的加入。
拓寬新渠道：SLG上小游戲，并不是一件新鮮事，但傳統(tǒng)SLG上小游戲是一次較大的突破。因?yàn)閭鹘y(tǒng)SLG核心受眾在業(yè)內(nèi)的固有印象中，仍是聚焦在中年、高付費(fèi)、有眼光、有品味、有格調(diào)等形象之中。這其實(shí)與小游戲主打的休閑、年輕、碎片化時(shí)間等標(biāo)簽有著較大出入。
但對(duì)于《率土之濱》而言，小游戲的標(biāo)簽其實(shí)更利于其品牌的拓展，因?yàn)楫?dāng)下《率土之濱》本身就主打年輕化的品牌，而加入小程序，可以獲取到更多年輕化的用戶。
三、暑期三國SLG戰(zhàn)況焦點(diǎn)分析
隨著暑期檔的來臨，三國SLG逐漸進(jìn)入白刃戰(zhàn)，各家為了爭(zhēng)奪「預(yù)備大學(xué)生」流量相繼開啟互卷模式。
1、拼福利戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)
最近，包括《率土之濱》、《三戰(zhàn)》、《三謀》在內(nèi)的多款三國類SLG都在推出補(bǔ)貼福利，并且都打出1億福利、發(fā)放金鈔的口號(hào)。
瘋狂撒錢，拼福利、打價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)下的SLG再一次進(jìn)入到了搶人模式，而且從今年的下載量來看，《率土之濱》占據(jù)著一定優(yōu)勢(shì)。
這其中，DataEye研究院認(rèn)為有兩點(diǎn)因素：
一方面，青春服的上線，打破了SLG的格局，從傳統(tǒng)的SLG受眾，往泛游戲、泛圈層的方向進(jìn)行獲取；
另一方面，一億補(bǔ)貼、發(fā)放金鈔，也是《率土之濱》率先提及，占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，再疊加前段時(shí)間的金價(jià)暴漲，在一定程度上吸引了用戶的目光。
2、APP小程序互通，低價(jià)、低門檻搶量
最近包括《率土之濱》在內(nèi)的產(chǎn)品都在布局微信小程序，以滿足產(chǎn)品多樣化人群需求，并期望通過低價(jià)、低門檻的方式帶動(dòng)人群增長。
現(xiàn)階段而言，《率土之濱》已然有所成效，根據(jù)DataEye-ADX顯示的數(shù)據(jù)來看，《率土之濱》曾一度登上微信小游戲暢銷榜，領(lǐng)先同類產(chǎn)品一個(gè)身位。
3、策略之戰(zhàn)：要DAU還是ARPU
要DAU還是ARPU的問題，三國SLG賽道已經(jīng)走出了分化：其一，大DAU模式，典型如側(cè)重小游戲的《三國：冰河時(shí)代》；其二，高ARPU但玩家群體圈層化的模式，典型如靈犀、三七幾款傳統(tǒng)三國SLG（APP）。
不過，DAU還是ARPU，從過去看似是魚和熊掌，如今看來卻可以“兼得”——以網(wǎng)易《率土》為代表的“小游戲+APP兼顧”、“價(jià)格戰(zhàn)和核心中大R人群兼顧”的打法，雖然需要打出前所未見的高密度、高資金支持的營銷組合拳，卻確實(shí)有望實(shí)現(xiàn)下載、收入的雙提升——三國SLG賽道有望迎來策略與模式上的革新。
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