中新經緯12月9日電 題：五糧液降價搶市場，千元價格帶洗牌
作者 肖竹青 中國酒業獨立評論人、武漢京魁科技有限公司董事長
近期，五糧液對核心單品推出大幅補貼政策，引發市場對其2026年業績及行業是否跟進的關注。
筆者認為，五糧液此次并非單純“降價”，而是將原有給予經銷商的“費用補貼”轉化為“價格讓利”，既救助渠道，也爭奪份額。
筆者將此次調整拆解為三層邏輯：第一，在戰術層――從“明價暗補”變“直接折價”。此前出廠價1019元，廠家通過隨瓶費用進行補貼，容易引發經銷商套費、壓貨與竄貨。如今名義出廠價不變，但通過折扣折讓實現變相降價，實際結算價約900元，并配套部分市場費用。此舉可迅速改善經銷商現金流8%-10%，加快庫存周轉；廠家則節省超過10%的費用類稅務支出，并堵塞費用套取漏洞。既維持高端酒的價格“面子”，也夯實了市場“里子”，體現務實智慧。
第二，行業層――千元價格帶進入“放量搶位”階段。目前茅臺批價跌破1800元，五糧液批價920-940元，國窖1573批價860-880元；而其官方標價均在1399元以上，實際折扣率6-7折。千元價位心理天花板已出現波動，下一步將是放量爭奪市場份額，先發行動者有望獲取更大市場空間。
第三，格局層――市場集中提速，“雙強”格局漸顯。茅臺、五糧液、瀘州老窖已占據高端酒94%以上份額。區域中小酒企可能在2025年春節后面臨現金流壓力，其市場將被頭部品牌的系列酒產品吸納。
此次五糧液進行價格調整是面對當前市場環境的務實之舉，不僅有助于緩解渠道壓力、激活真實消費，也可能加速白酒行業格局重塑。
如果對標貴州茅臺站穩3000元超高端價位的市場地位，五糧液的目標應是站穩千元價格帶。當前茅臺批價已回調至1800元以下，五糧液此時調整價格政策顯得尤為及時。筆者認為，這不會損害其品牌地位，反而有望通過價格策略放大市場份額。
未來白酒行業將呈現“大魚吃小魚、小魚吃蝦米”的整合趨勢，區域中小酒廠可能逐步退出，市場份額將進一步向頭部品牌集中。茅臺與五糧液作為行業雙強，其系列酒產品有望承接區域酒廠讓出的市場空間。
此次五糧液通過折扣折讓實現變相降價，直接減輕了經銷商的資金與庫存壓力，將資源導向消費端，有助于提升渠道健康度。白酒行業涉及從量從價雙重征稅，價格調整也有助于企業優化稅基，減輕稅務負擔。
當前部分酒企價格虛高，依賴費用補貼維系經銷商，反而導致渠道套取費用、數據失真。五糧液直接以折讓方式降價，可使經銷商更專注于消費場景開拓與客戶體驗提升，推動市場運營回歸價值本質。
筆者認為，五糧液此次調價將產生顯著的行業示范效應，其他存在價格倒掛現象的酒企很可能陸續跟進。
從業績規模看，2024年，貴州茅臺年度營收約1741億元，五糧液約892億元，瀘州老窖約311億元。在千元價格帶，五糧液的市場體量約為瀘州老窖的兩倍，顯示其在該價位段擁有更強的消費頻次與指名購買率。本次調價有望帶動五糧液進一步放量，并對國窖1573的市場空間形成擠壓，預計后者也將被迫采取價格應對策略。
展望明年，行業競爭關鍵詞將聚焦于“暗降放量、場景搶奪、現金為王”。品牌拉力依然重要，但誰能率先讓渠道獲得健康利潤，誰就更有機會在2026年春節前將庫存壓力轉化為市場份額優勢。(中新經緯APP)
中新經緯版權所有，未經授權，不得轉載或以其他方式使用。
責任編輯：張寧
本文鏈接：肖竹青：五糧液降價搶市場，千元價格帶洗牌http://m.sq15.cn/show-3-161216-0.html
聲明：本網站為非營利性網站，本網頁內容由互聯網博主自發貢獻，不代表本站觀點，本站不承擔任何法律責任。天上不會到餡餅，請大家謹防詐騙！若有侵權等問題請及時與本網聯系，我們將在第一時間刪除處理。
下一篇： AI眼鏡，如何“看見”未來？