中新經緯12月19日電 (魏薇)“我們所有商標都在俄羅斯注冊，(產品)受到了當地消費者的青睞。”近日，俄羅斯浙江華僑華人聯合總會會長、俄羅斯鑫爾泰集團董事長蔡建林在接受中新經緯采訪時說。
作為在俄羅斯投資建廠的中國商人，蔡建林深耕中俄貿易二十余載。在他看來，中國企業出海應充分利用現有平臺資源，通過商會搭建合作橋梁，降低進入陌生市場的風險。
俄羅斯浙江華僑華人聯合總會會長、俄羅斯鑫爾泰集團董事長蔡建林 來源：受訪者供圖開創“半成品跨國加工”模式
1997年，蔡建林在浙江溫州涉足國際貿易與物流領域。2000年，一次去俄羅斯的考察讓他敏銳捕捉到商機。“當時俄羅斯輕工業一片空白，幾乎所有輕工產品都依賴進口，而溫州的輕工產品在那里有著巨大市場空間。”蔡建林對中新經緯說。
彼時，還沒有中國人在俄羅斯投資建廠。身邊的朋友紛紛勸阻，擔心他血本無歸，但是他看到了投資建廠的長遠價值。2001年，他毅然投入2000萬元人民幣，在俄羅斯創辦了第一家華人鞋廠，開創“半成品跨國加工”的新模式。
創業初期的挑戰遠超想象。蔡建林回憶道，首先，半成品鞋材的海關代碼在俄羅斯尚屬空白，設備與原料入關舉步維艱；其次，由于俄羅斯對外籍勞工政策嚴格，首批200多名中國工人的簽證問題一度停滯，項目推進節奏被迫放緩；另外，當時也不熟悉俄羅斯當地法律法規、稅務體系，一切都要慢慢摸索。
“在中國駐俄大使館的支持下，我們一邊與俄羅斯的海關部門溝通編制海關代碼，一邊摸索勞工政策，整整磨了兩年。”蔡建林說。
這份堅持最終換來了回報。蔡建林稱，憑借著鞋子“物美價廉”，結合本土化生產，產品迅速打開莫斯科市場，一度供不應求。
在企業運營中，蔡建林也實現了用工模式的轉型。起初，因俄羅斯工人工作習慣與流水線生產要求存在差距，工廠以中國員工為主；如今通過系統化培訓，員工已經發展至300多名，其中70%左右為俄羅斯籍，鞋廠采用三班倒模式，實現了本土化運營。
“把分散的企業整合起來”
隨著鞋廠步入正軌，越來越多浙籍鞋企向蔡建林取經，希望赴俄發展，蔡建林也向他們傳授經驗。
蔡建林表示，2006 年，在其牽線下，中國鞋業企業康奈集團等企業共同投資，在俄羅斯烏蘇里斯克打造烏蘇里斯克經貿合作區(下稱合作園區)，蔡建林旗下的俄羅斯鑫爾泰集團也是園區的投資方之一。
蔡建林介紹，合作園區規劃占地面積228萬平方米，建筑面積116萬平方米，總投資20億元人民幣，分二期建設。烏蘇里斯克經貿合作區經過十幾年的發展，建成了俄遠東地區最大的工業園區。截至目前，總共開發45萬平方米，投入資金1.13億美元(約合7.97億元人民幣)。
“我們把分散的企業整合進來，形成產業集群。”蔡建林稱，合作園區設有專門的清關公司，免費接收半成品貨物并提供倉儲服務，低關稅出關運送到園區，為入區企業合法生產辦理一切相關手續。如今，合作園區已成為中俄貿易的重要載體，不僅讓溫州輕工產品更順暢地進入俄羅斯市場，更推動了當地就業與經濟發展，園區企業也成為烏蘇里斯克市的納稅大戶。
近年來，跨境電商的爆發式增長給傳統貿易帶來沖擊。“原來通過大市場批發的模式逐漸被跨境電商取代，導致線下銷量受到影響；此外，俄羅斯當地的消費者對產品質量和款式要求也更高。”蔡建林坦言。
面對種種挑戰，蔡建林迅速調整戰略：“我們一方面減少產量、提升產品品質，另一方面推動建立海外綜合服務站。”
2025年10月，中國商務部等五部委聯合印發的《關于進一步完善海外綜合服務體系的指導意見》，其中提到“推動具備條件的境外中資企業商協會、合作區、中資法律服務機構等在重點國別和地區建立海外綜合服務站，協助企業解決落地服務需求，為出海企業建設國際營銷網絡、開拓海外市場提供持續服務”。
對此，蔡建林稱，今年11月，俄羅斯浙江華僑華人聯合總會在俄羅斯莫斯科舉辦中俄中小企業投資發展論壇，落地海外綜合服務站，并計劃打造浙江籍歐標海外倉。
“跨境電商在俄羅斯面臨賬號合規、海關清關、資金提現等諸多痛點。”蔡建林解釋，海外倉將借鑒合作園區的成功經驗，為企業提供“拎包入住”式服務，解決選品之外的所有運營難題，打通跨境電商合規通道。
“家電企業考察一家落地一家”
2005年，俄羅斯浙江華僑華人聯合總會在莫斯科成立。2021年，蔡建林正式被選舉為會長。
談及未來3至5年的規劃，蔡建林表示，重心仍將放在俄羅斯市場，同時也在看哈薩克斯坦等中亞五國的投資機會。
“我們在俄羅斯深耕二十多年，熟悉當地法律、文化與消費習慣，可以幫助企業尋找本地企業開展合作。”他認為，中國企業出海應充分利用現有的平臺資源，通過商會搭建合作橋梁，降低進入陌生市場的風險。
在蔡建林看來，中國民營企業生產的電子產品、家電家具等對俄羅斯市場的吸引力很大。他透露，最近一年就接待了上百個國內考察團，商會的會員也達到了1.1萬人，商會也在幫助義烏的小商品打進俄羅斯市場。
“現在，中國的家電等產品在俄羅斯市場呈爆發式增長，家電企業基本上考察一家落地一家。”蔡建林表示，中國家電的價格便宜，中國制造的商品質量也慢慢得到俄羅斯消費者的認可。
對于出海企業，蔡建林給出了建議：“首先必須合法合規，這是立足海外的根本；其次要注重產品的品質；最后要了解自身的產業，對自身實力和市場需求做好評估，避免盲目投資。”他強調，投資辦廠、開設店鋪需充分考慮銷量與運營成本，做好風險預判。
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責任編輯：羅琨 李中元
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