圖源：圖蟲創意
來源|時代商業研究院
作者|陳佳鑫
編輯|韓迅
從美的供應商到光伏行業市值前五，德業股份（605117.SH）是近年來成功跨界“光伏”的代表，目前已形成“光儲+環境電器”雙輪驅動的業務結構。
2024年，在光伏企業普遍業績下滑的背景下，德業股份業績仍逆勢高增，營收同比增長49.83%，歸母凈利潤同比增長65.29%，新產品儲能電池包表現亮眼。
從“家電”到“逆變器”再到“儲能”，穩扎穩打是德業股份成功轉型的關鍵；而海外市場采取差異化競爭策略，則是其業績及市值進一步脫穎而出的關鍵。
一、從家電跨界光伏的成功案例
德業股份成立于 2000 年，早期業務以模具和注塑件制造為主，為美的、長城汽車等企業提供配套產品。
自2007年起，德業股份的業務拓展至家電核心部件領域，2010 年通過美的審核，成為美的全球三家變頻控制解決方案供應商之一。
2015年，德業股份剝離低利潤注塑件業務，聚焦熱交換器、電路控制及環境電器三大高附加值領域。
2016年，德業股份引進技術團隊，利用家電業務積累的供應鏈管理經驗和變頻控制技術，快速切入逆變器領域，開啟新能源轉型。
2017年，德業股份推出第一代儲能逆變器，隨后迅速發展，逆變器海外市場銷售額呈幾何式增長，從2017年的887.01萬元增長至2024年的55.56億元。
2022年，德業股份的光伏業務收入首度超過家電業務收入，光伏業務收入占比達66.44%。
2023年，乘“光儲一體化”的東風，德業股份推出儲能電池包產品，當年該業務營收便達到8.84億元，2024年進一步大增至24.51億元。
相較于其他跨界光伏失敗的企業，德業股份轉型成功的關鍵在于其并未選擇大幅度跨界，而是利用多年在家電領域積累的資源延伸到逆變器領域，然后再利用光儲一體化的趨勢延伸到儲能領域，一步一個腳印地前進。
二、海外實行差異化競爭策略
差異化競爭策略則是德業股份轉型成功的另一個關鍵要素。
2024年，德業股份的海外收入創下新高，達79.47億元，占比達70.92%，已形成以外銷收入為主的營收結構。
不同于其他光伏企業聚焦歐洲成熟市場，德業股份致力于布局東南亞、中東、非洲等新興市場，并已在這些地區形成較強的品牌和渠道優勢。
新興市場具有電力基礎設施薄弱、增長潛力大且競爭相對不激烈等特征，雖然當前市場規模仍相對較小，但卻是一片藍海。
根據全球能源互聯網發展合作組織發布的《全球電力發展指數研究報告》，新興市場國家在電力發展方面普遍與發達國家存在顯著差距，整體排名靠后，電力技術設施嚴重短缺。尤其是在非洲、南亞、東南亞的部分地區，仍有大量人口未能獲得電力供應。由于對穩定電力供應的迫切需求以及光儲技術門檻的逐步降低，許多地區紛紛將新能源作為其電力發展的首選。
此外，新興市場國家由于多種原因，普遍存在電價上漲幅度大、上漲頻繁的問題。例如，巴基斯坦自 2023 年 7 月至 2024 年 8月在電力方面進行了14次漲價調整，推動居民選擇光儲系統。
銷售及售后渠道的建設需要一定周期，越早布局的企業優勢越大。德業股份早期對新興市場的布局已逐漸進入收獲期，這也是在光伏企業普遍業績下滑的背景下，德業股份仍逆勢增長的重要原因。
德業股份表示，后續海外市場拓展仍以亞非拉新興市場為主，但歐洲等其他市場也不會放棄。
值得注意的是，德業股份的外銷毛利率遠高于內銷。2024年，其外銷毛利率為44.39%，內銷毛利率為24.41%，外銷業務貢獻了德業股份超八成的毛利潤。
除海外銷售渠道外，德業股份也在同步推進海外產能建設，以降低關稅壁壘帶來的成本影響。
2024年12月，德業股份宣布投資不超過1.5億美元建設馬來西亞生產基地，2025年3月完成子公司設立并斥資近2億元購買13.32萬平方米土地，預計2026年投產，主攻逆變器與儲能電池生產，輻射東南亞、中東及非洲市場。
三、風險提示：應收賬款飆升兩倍，毛利率有所下滑
除業績增長外，2024年德業股份應收賬款大幅飆升，且增速遠超營收的情況也需要注意。
2024年，德業股份的應收賬款從年初的5.61億元增長至年末的17.02億元，增長超兩倍，2025年一季度末進一步增長至19.43億元，呈加速增長態勢。
應收賬款的飆升或與儲能業務正處于市場開拓階段，以及新興市場競爭加劇，需通過放寬信用政策拓展客戶有關。但德業股份回應時代商業研究院稱，2024年其應收賬款增長主要與營收增長有關，不存在放寬信用政策的情況。
德業股份表示，新興市場競爭加劇的情況從2024年便有所體現，國內多家同行也在發力這塊市場，自身將通過打造差異化產品及服務保持競爭力。
競爭加劇也反映在毛利率上。2024年，盡管德業股份的儲能電池包業務毛利率逆勢增長，但受其他業務毛利率下滑拖累，德業股份整體毛利率仍同比減少1.65%至38.76%。
德業股份的毛利率在行業內仍處于相對較高水平。在64家光伏設備企業中，2024年德業股份以38.76%的毛利率排名第五，遠高于中位數9.68%。
對于毛利率在行業內領先的問題，德業股份回應時代商業研究院稱，高毛利率來自多方面，包括良好的產品質量、服務帶來的溢價，以及自身對成本的控制力較強。
但競爭始終是光伏行業的主旋律，隨著其他廠商發力新興藍海市場，德業股份的高毛利率能否維持，有待觀察。
此外，2024年，德業股份進行大規模的儲能電池包產能擴張，當年的產能利用率僅為55.79%，若后續產能利用率未能提升，將導致毛利率進一步承壓。
四、股價走出獨立行情，市值躋身行業前五
2024年至今，德業股份的股價累計漲幅達45.17%，表現明顯好于行業指數，在64家光伏設備上市公司中，漲幅排名第二。截至5月28日收盤，德業股份總市值達536.67億元，在行業內排名第四。
在估值指標方面，受益于業績增長，盡管股價漲幅不少，但截至5月28日收盤，德業股份的動態市盈率也僅為18.13倍，在行業內處于較低水平；同期市凈率為5.22倍，在行業內處于較高水平。
五、總結：戰略眼光獨到
過去幾年光伏行業景氣度較高，多家企業紛紛跨界光伏，但其中以失敗者居多。德業股份則是少數跨界成功且在競爭中還處于上風的企業。
穩扎穩打、不搞大幅度跨界是德業股份成功轉型的關鍵。德業股份利用原有的家電業務基礎先延伸到光伏逆變器領域，再通過光儲一體化延伸到儲能行業。
通過海外市場差異化競爭，聚焦東南亞、中東、非洲等新興市場，避開傳統紅海市場，德業股份進一步脫穎而出，自2024年以來實現業績逆勢增長，毛利率高居行業前列。
可以看出德業股份的管理層在“戰略規劃及執行方面”確有獨到之處。未來德業股份能否更上一層臺階，新興市場的競爭格局演變至關重要，而德業股份的先發優勢或許能為其帶來更大的底氣。
（全文2507字）
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