中新經(jīng)緯12月19日電 (李自曼)“在肯尼亞這樣的新興市場(chǎng)，最大的風(fēng)險(xiǎn)不是競(jìng)爭(zhēng)，而是誤讀周期的旋律。成功不僅需要企業(yè)家凝視市場(chǎng)的敏銳雙眼，更需要一份讀懂政策的耐心與智慧。”近日，肯尼亞湖南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳亞輝在接受中新經(jīng)緯采訪時(shí)說。
2002年，湘商陳亞輝踏上了東非肯尼亞的土地。從最初提著樣品箱參展的貿(mào)易商，到如今擁有四十余家眼鏡連鎖店、并涉足房地產(chǎn)與工程承包的多元化企業(yè)家，扎根當(dāng)?shù)氐亩嗄觊g，他親歷了肯尼亞市場(chǎng)的變遷。
肯尼亞湖南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳亞輝 受訪者供圖
中國(guó)產(chǎn)品“穩(wěn)定”“放心”
回憶起2002年初到肯尼亞首都內(nèi)羅畢的情景，陳亞輝直言那是“拓荒”的年代。彼時(shí)，肯尼亞正積極通過招商引資打開國(guó)門。從事外貿(mào)生意的陳亞輝，通過一場(chǎng)在肯尼亞國(guó)際展覽中心舉辦的招商會(huì)，從阿聯(lián)酋迪拜轉(zhuǎn)戰(zhàn)而來。
他回憶道：“那會(huì)兒非洲國(guó)家物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)弱，信息差很大。提個(gè)包過來就能做生意，我與合伙人憑借一箱箱眼鏡、瓷器和玩具，在這里掘到了第一桶金。”
此后，陳亞輝從一家不到20平方米的小眼鏡店起步，一步步將生意擴(kuò)大，如今已在肯尼亞開設(shè)了40多家連鎖店。
陳亞輝坦言，早期經(jīng)歷了本土化挑戰(zhàn)。剛到肯尼亞那幾年，店里的當(dāng)?shù)貑T工出現(xiàn)過罷工的情況，有一次還出現(xiàn)店長(zhǎng)離職并帶走半個(gè)團(tuán)隊(duì)的情況。
在業(yè)務(wù)層面，當(dāng)?shù)卣咭笱坨R店必須配備處方醫(yī)生和驗(yàn)光師。為此，他不得不自建培訓(xùn)體系，從零開始培養(yǎng)驗(yàn)光師、技工和店長(zhǎng)。
陳亞輝堅(jiān)持為每一名員工購買保險(xiǎn)、簽訂合法合同、提供公平晉升機(jī)會(huì)，以此提升本地員工的忠誠(chéng)度。2010年左右，他投入使用智能軟件系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了店面人員、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品的全流程數(shù)字化管理。在業(yè)務(wù)端，通過引入先進(jìn)設(shè)備、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程，在銷售國(guó)際品牌的同時(shí)，以個(gè)性化設(shè)計(jì)和高性價(jià)比的自有品牌打下口碑。
目前，其店鋪銷售的眼鏡約30%是國(guó)際品牌，70%是自有品牌。自有品牌產(chǎn)品中，有90%由中國(guó)工廠供應(yīng)，這確保了貨源的穩(wěn)定、高效與成本優(yōu)勢(shì)，并能快速響應(yīng)定制化需求，為客戶提供多樣化選擇。“肯尼亞人常用‘穩(wěn)定’‘放心’來評(píng)價(jià)中國(guó)產(chǎn)品。”陳亞輝說。憑借出色的產(chǎn)品和服務(wù)，他的眼鏡店贏得了當(dāng)?shù)厝说膹V泛認(rèn)可。
對(duì)于未來，陳亞輝計(jì)劃讓眼鏡店覆蓋肯尼亞全國(guó)47個(gè)郡，并進(jìn)一步輻射東非地區(qū)。同時(shí)，他也在探索與中國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，在非洲設(shè)立高水準(zhǔn)眼科醫(yī)療中心的可能性。“隨著非洲民眾生活水平提升，對(duì)品質(zhì)的需求是持續(xù)的，這就是我們的機(jī)會(huì)。”陳亞輝說。
企業(yè)要把握產(chǎn)業(yè)周期
隨著眼鏡生意的成熟穩(wěn)定，陳亞輝也開始涉足當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)領(lǐng)域，目前已有4個(gè)樓盤在售。
他分析道：“共建‘一帶一路’倡議促進(jìn)了肯尼亞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。基礎(chǔ)設(shè)施改善帶動(dòng)地價(jià)上漲，民眾購買力提升，改善性住房需求隨之產(chǎn)生，整個(gè)商品房市場(chǎng)也逐漸形成。同時(shí)，這些大型項(xiàng)目也為當(dāng)?shù)亓粝铝艘慌こ倘瞬牛瑸楹罄m(xù)開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。”
陳亞輝指出，肯尼亞房地產(chǎn)市場(chǎng)正經(jīng)歷劇變。短短三五年間，在肯從事房地產(chǎn)的中國(guó)企業(yè)從不到10家增至100多家。
“對(duì)于這種增長(zhǎng)需要理性看待。肯尼亞總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模有限。在這樣體量的市場(chǎng)中涌入眾多開發(fā)商，競(jìng)爭(zhēng)之激烈可想而知。”陳亞輝說。因此，他的房地產(chǎn)投資策略謹(jǐn)慎、保守，堅(jiān)持“現(xiàn)金為王”，若新項(xiàng)目預(yù)售未達(dá)五六成，絕不盲目開工。他對(duì)住宅地產(chǎn)的生命周期持謹(jǐn)慎預(yù)期。
陳亞輝認(rèn)為，從全球各國(guó)發(fā)展歷史來看，房地產(chǎn)紅利周期很難持續(xù)超過20年。相比之下，他認(rèn)為肯尼亞的工業(yè)地產(chǎn)前景更為明朗。這得益于該國(guó)明確的工業(yè)化戰(zhàn)略以及關(guān)稅優(yōu)惠政策，可能使工業(yè)發(fā)展的周期更長(zhǎng)。
談及2026年肯尼亞投資發(fā)展機(jī)會(huì)，陳亞輝看好符合肯尼亞國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的制造業(yè)、全民醫(yī)療、保障性住房、糧食安全四大核心領(lǐng)域。陳亞輝也提到，肯尼亞新能源生產(chǎn)及應(yīng)用具備較大的投資潛力。已有中國(guó)企業(yè)在肯尼亞投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)地?zé)犭娬尽Ｅc此同時(shí)，肯尼亞的新能源汽車、電動(dòng)摩托等也在起步階段，與中國(guó)存在較大的合作空間。
在肯尼亞生活的二十多年里，陳亞輝見證了眾多企業(yè)的來來往往。他的核心建議是：精準(zhǔn)把握產(chǎn)業(yè)周期。“走在周期之前，可能看不到黎明；走在周期之后，則注定被淘汰；只有走在周期之中或略微超前，才能享受紅利。”陳亞輝說。
他總結(jié)道，二十多年來，肯尼亞市場(chǎng)格局已發(fā)生天翻地覆的變化。單純從中國(guó)國(guó)內(nèi)拿貨來賣的貿(mào)易模式，價(jià)差和效益空間已基本消失。真正的成功者往往是那些能整合好供應(yīng)鏈、管理、品牌與渠道，具備全產(chǎn)業(yè)鏈把控能力的企業(yè)。
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